tag:blogger.com,1999:blog-34652326854136874342024-03-14T11:08:20.496+01:00La Mirada Critica. Ventas y vendedores, Éxito, Desarrollo personal y liderazgo.REFLEXIONES E IDEAS SOBRE GESTIÓN , VENTAS Y LIDERAZGO. "El equipo con los mejores jugadores gana". "Cambia antes que tengas que hacerlo". Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.comBlogger77125tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-27234238171920099072017-01-22T09:19:00.000+01:002017-01-22T09:19:18.496+01:00Hacer bien tu trabajo No es suficiente. SIMPLIFICA. Mejora tu eficacia 9. <h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Si lo haces simple, mejor.<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">A algunas personas les da miedo, pero se puede pensar y expresarse de
forma simple.<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Simplificar es un elemento multiplicador del rendimiento. Se pueden
conseguir resultados sin simplificar, pero hacerlo los incrementa.<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"> </span></h1>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;">
<tbody>
<tr>
<td><!--[endif]-->
<br />
<div>
<div class="MsoNormal">
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</div>
<!--[if !mso]--></td>
</tr>
</tbody></table>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
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<v:textbox>
<!--[if !mso]-->
</v:textbox><v:textbox>
<!--[endif]--></v:textbox>
<w:wrap type="square">
</w:wrap></v:shape><b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Simplificación: Si es simple mejor. Lo puedes leer en 5 minutos</span></i></b><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-iFOFDCZ8XmA/WIEdXV9e1eI/AAAAAAAAA3U/wcJD7YdN2k4pxXfydFxwkjEkVq0qfrKOwCLcB/s1600/077%2BMejora%2Btu%2Beficacia%2B9%2BSimple.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="341" src="https://2.bp.blogspot.com/-iFOFDCZ8XmA/WIEdXV9e1eI/AAAAAAAAA3U/wcJD7YdN2k4pxXfydFxwkjEkVq0qfrKOwCLcB/s400/077%2BMejora%2Btu%2Beficacia%2B9%2BSimple.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<div style="text-align: center;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt;"><b>¿Necesita el mundo 31
variedades de champú
Head & Shoulders?</b></span></i><i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt;"> <o:p></o:p></span></i></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt;">La dirección de compañía
identificó el problema real:<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt;">«Resulta incomprensible hasta
qué punto se lo hemos puesto difícil a los consumidores con el paso de los
años». <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt;">Después de décadas de sacar lo
«nuevo y mejorado» y lo «con frescor a limón», y lo «tamaño extra», la
multinacional Procter y Gamble se dio cuenta de que vendía demasiados tipos de
cosas.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt;">La solución a ese
problema era simple, aunque la implementación era un proceso complejo. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt;">Estandarizaron las fórmulas de
los productos, redujeron las ofertas y las promociones complicadas. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt;">Desaparecieron 27 tipos de
promociones, incluyendo los paquetes bonus y las tácticas extravagantes. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt;">También se deshicieron de las
marcas marginales, redujeron líneas de productos y limitaron los lanzamientos
de nuevos productos. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 70.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt;">¿Qué pasó? <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 106.2pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt;">Sencillamente había menos
cosas para vender. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 70.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt;">¿Las ventas disminuyeron? <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 106.2pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt;">¡No! <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt;">Sólo en productos para el
cabello, al reducir drásticamente el número a la mitad, aumentaron su cuota de
mercado en cinco puntos. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt;">Desde luego, nuestros amigos
de Procter y Gamble no tuvieron miedo a la simplicidad, muy al contrario la
utilizaron para aumentar su negocio en
un tercio. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt;">Este es «El Poder de lo
Simple».<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br />
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">No te pierdas al final del post dos ejemplos más del poder
de lo simple:<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Chupa Chups</span></i></b><i><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> ¿Te suena? </span></i><b><i><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Talgo</span></i></b><i><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> ¿Conoces los trenes Talgo?</span></i></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-T98Exro7V6g/WIRpl8MYu-I/AAAAAAAAA3w/crwcjA8VF-shj7UoQfJ34-jrx45-90ArwCLcB/s1600/077c%2BChupaChups.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://3.bp.blogspot.com/-T98Exro7V6g/WIRpl8MYu-I/AAAAAAAAA3w/crwcjA8VF-shj7UoQfJ34-jrx45-90ArwCLcB/s200/077c%2BChupaChups.png" width="197" /></a> <a href="https://2.bp.blogspot.com/-d2oohh-o_u0/WIRpl6pf8kI/AAAAAAAAA3s/3mUxVzOZqDUeASxa8D5KSLxsqYs0cUbbgCLcB/s1600/077cTalgo.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="95" src="https://2.bp.blogspot.com/-d2oohh-o_u0/WIRpl6pf8kI/AAAAAAAAA3s/3mUxVzOZqDUeASxa8D5KSLxsqYs0cUbbgCLcB/s200/077cTalgo.png" width="200" /></a></div>
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Simplificar no es
fácil, hay demasiados factores y costumbres que suponen un inconveniente para
hacerlo. Sin embargo es eficaz y los beneficios de simplificar compensan: es<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">El Poder de lo Simple</span></b><b><i><span style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></i></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt;">… … … … …<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<v:shape id="_x0000_s1027" stroked="f" style="height: 202.5pt; margin-left: 54.65pt; margin-top: 7.55pt; mso-height-relative: margin; mso-width-relative: margin; position: absolute; width: 414.65pt; z-index: 251664384;" type="#_x0000_t202">
<v:textbox>
<!--[if !mso]-->
<!--[endif]--></v:textbox>
<w:wrap type="square">
</w:wrap></v:shape><span style="color: red; font-family: "helvetica" , "sans-serif"; font-size: 11.5pt;"><o:p></o:p></span></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;">
<tbody>
<tr>
<td><!--[endif]-->
<br />
<div>
<div style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h1 style="border: none; line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal;">Abordamos hoy la novena
entrega de la serie </span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt;">“Hacer bien tu trabajo no es
suficiente…</span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal;">” <o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="border: none; line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal;">No te pierdas los artículos
anteriores:<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 1</span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;"> Primero EFICACIA después
EFICIENC</span><span style="font-size: 1.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">I</span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">A.</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente_12.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 2 </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">RESPONSABILIDAD</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente_19.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 3 </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">CAPACIDAD</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 4 Sin </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">TALENTO</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">
eres prescindible.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/12/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 5 A</span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">UTOMOTIVACION ESFUERZO Y
ENTUSIASMO</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/12/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente%206.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 6 </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">COMO MOTIVARSE EN EL
TRABAJO</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2017/01/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente%207.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente 7 </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">AUTOGESTION</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> <o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2017/01/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente_13.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente 8 </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">SUERTE</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
</div>
</div>
<!--[if !mso]--></td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">La última
variable de la casa de la eficacia de Pablo Maella es<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">“Simplificación”</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Hazlo simple y serás más eficaz.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-mj13ToaeTeQ/WIEdXEI927I/AAAAAAAAA3Q/6AAicttmYK8Jb35vFoiq2c1bDs9mDSVswCEw/s1600/077B%2BLa%2Bcasa%2Bde%2Bla%2B%2BEficacia%2B7%2BSimplificacion.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="330" src="https://4.bp.blogspot.com/-mj13ToaeTeQ/WIEdXEI927I/AAAAAAAAA3Q/6AAicttmYK8Jb35vFoiq2c1bDs9mDSVswCEw/s400/077B%2BLa%2Bcasa%2Bde%2Bla%2B%2BEficacia%2B7%2BSimplificacion.jpg" width="400" /></a></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"><br /></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="color: red; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;"><v:shape id="_x0000_i1028" style="height: 211.5pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 255.75pt;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="" src="file:///C:\Users\Borozco\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image002.jpg">
</v:imagedata></v:shape></span></b><b><span style="color: red; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">La casa de la eficacia de Pablo Maella.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">No cabe
duda de que <b>simplificar multiplica el
rendimiento</b>. En términos de eficacia no hay motivo para hacer las cosas
complejas, cuando se pueden hacer simples.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Para
explicar el porqué de las cosas complejas recurrimos al psicólogo John Collard,
del Instituto de Relaciones Humanas de la Universidad de Yale, quien interpreta
que no ser simple, o no buscar soluciones sencillas, es consecuencia del <b>temor a pensar</b>:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">«No sólo
cuesta trabajo pensar, sino que muchas personas temen hacerlo. Son dóciles y
obedientes y siguen fácilmente las sugerencias de los demás, porque les ahorra
el trabajo de pensar por sí mismas. Se vuelven dependientes de otros para el
trabajo mental y buscan un protector cuando tienen dificultades».<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Probablemente
tienen razón, hay un rechazo creciente a la complejidad. <b>La gente no quiere pensar.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Por eso, lo
«simple» y «sencillo» tiene tanta importancia. Al sobre-simplificar un asunto
complejo, se puede hacer que la gente entienda y pueda formar su propia opinión
sin esforzarse demasiado.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Las ideas
simples tienden a ser obvias porque tienen un toque de realidad. Pero la gente
no se fía de sus instintos. Piensa que siempre hay una respuesta oculta más
compleja. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Es un error. <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Lo que es obvio para ti es obvio para muchos</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">. Por eso,
en los negocios una solución obvia suele funcionar muy bien en el mercado.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">La complejidad no debe admirarse. Debe Evitarse<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "wingdings"; font-size: 14.0pt;">Ø<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Lo simple es más eficaz</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> porque
empleamos menos recursos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "wingdings"; font-size: 14.0pt;">Ø<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Lo simple es más rápido</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">, las cosas
simples se pueden hacer más deprisa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "wingdings"; font-size: 14.0pt;">Ø<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Lo simple es más fiable</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">, al hacer
cosas simples se cometen menos errores y tienes menos posibilidades de fallar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 70.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Con todo y aunque
la simplicidad sea de total sentido común,
vivimos en un mundo profesional complejo:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">La evolución natural de las cosas es hacia su complejidad. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Las cosas se hacen cada vez más complicadas, en lugar de eliminar añadimos
a lo ya existente.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Las ideas y los procesos evolucionan con el tiempo para ser más
complicados. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Socialmente se admira la complejidad y se desprecia la simplicidad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">En entornos laborales <b>la sencillez
no está bien vista</b> por el miedo a ser simples, lo que normalmente nos lleva
a complicar las cosas para <b>que parezca
que hacemos algo relevante.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Cuando nos acostumbramos a lo complejo lo acabamos viendo normal.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Hay personas a las que les puede interesar complicar las cosas, ya que si
lo que hacen es simple, es posible que su labor no sea “imprescindible”. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Como dice la escritora de discursos norteamericana Peggy Noonan: <b>«Complique los problemas y se saldrá
siempre con la suya».</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Para ser
eficaces en este mundo cada vez más complejo, <b>es necesario simplificar</b>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo3; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "wingdings"; font-size: 14.0pt;">Ø<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Si no haces
nada por simplificar las cosas van a evolucionar hacia la complejidad. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo3; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "wingdings"; font-size: 14.0pt;">Ø<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Si no
simplificas: complicas. No hay término medio.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Si quieres ser eficaz y mantener tu buen nivel profesional</span><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> <b>busca de manera permanente la simplicidad. </b>Sigue
estos consejos:<b><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 106.2pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo4; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "wingdings"; font-size: 14.0pt;">Ø<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Decide</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> clara y abiertamente <b>simplificar</b>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo4; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "wingdings"; font-size: 14.0pt;">Ø<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Identifica</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> lo que se puede simplificar y hazlo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo4; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "wingdings"; font-size: 14.0pt;">Ø<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Pon en cuestión
<b>lo que haces y como lo haces.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo4; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "wingdings"; font-size: 14.0pt;">Ø<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Lo que no tenga
justificación elimínalo:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 106.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Eliminar es la forma más efectiva de simplificar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo4; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "wingdings"; font-size: 14.0pt;">Ø<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Prioriza</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> y céntrate en lo importante.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo4; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "wingdings"; font-size: 14.0pt;">Ø<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Confía en tu sentido común</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">, te dirá
lo que tienes que hacer.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo4; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "wingdings"; font-size: 14.0pt;">Ø<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Escucha más y mejor</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> y responde siempre de
forma breve y directa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo4; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "wingdings"; font-size: 14.0pt;">Ø<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Las grandes
ideas casi siempre se expresan con palabras simples.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Y ahora te
planteo una pregunta:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">¿Puedes
hacer lo que estás haciendo de manera más sencilla?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Estamos tan
acostumbrados a hacer las cosas como las venimos haciendo que no nos planteamos
que se puedan hacer mejor de otra manera:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Hazlo simple y algo
bueno ocurrirá.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Al final
del artículo y como complemento a la anécdota de Procter y Gamble del principio
te incluyo dos ejemplos reales del poder de lo simple de dos empresas que
seguro que te son familiares: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 70.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Chupa Chups</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> ¿Te suena?
<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 70.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Talgo </span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">¿Conoces
los trenes <b>Talgo</b>?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡Muchas Gracias por tus cinco
minutos!<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><b><i><span lang="X-NONE" style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Benicio Orozco</span></i></b></span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">No te
pierdas el corolario final de esta serie de artículos. Si tienes unminuto mas
sigue hasta abajo y disfrútalo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Reflexión <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">“La falta de sencillez lo estropea todo”<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Miguel de Unamuno, Escrito y filósofo
Español de la generación del 98<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">La frase<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">"Si no tienes una idea buena, simple y
diferenciadora, más vale que tenga un precio excelente". <o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="tab-stops: 35.45pt; text-align: right;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Jack
Trout, es el experto en estrategia competitiva más reconocido en todo el mundo. <o:p></o:p></span></i></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">¿Cuántas
veces te has complicado la vida por no simplificar desde el origen? <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">¿Puedes
hacer lo que estás haciendo de manera más sencilla?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">Tu turno:
Escríbelo abajo en comentarios.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"> ¡¡ Muchas Gracias !!<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">LECTURA ADICIONAL RECOMENDADA</span>: <span style="font-size: 18.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2015/08/quince-dias-como-gestionas-tu-tiempo.html"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Solo tienes
quince-dias ¿como-gestionas-tu-tiempo?.html</span></a></span><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span></span><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 6.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<h1 align="right" style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right; vertical-align: baseline;">
<span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;"> </span></span></h1>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; mso-line-height-alt: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="color: #17365d; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 18.0pt;">COROLARIO A LA SERIE DE <o:p></o:p></span></b><span style="background-color: transparent; font-size: 24px;"><span style="color: #17365d; font-family: "calibri" , sans-serif;"><b>ARTICULOS</b></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; mso-line-height-alt: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><i><u><span style="color: #17365d; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 18.0pt;">“HACER BIEN TU
TRABAJO NO ES SUFICIENTE”<o:p></o:p></span></u></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">En esta serie de artículos he hablado de los seis factores de la eficacia:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><b>RESPONSABLIDAD, CAPACIDAD, AUTOMOTIVACION, AUTOGESTION,
SUERTE Y SIMPLIFICACION.</b><o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Los hemos visto desde el sentido común, con la
visión que me aporta mi propia experiencia y analizado con la perspectiva y el <b>objetivo </b> de poder llega a ser un <b>EXCELENTE VENDEDOR:<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><b><br /></b></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">primero eficaz, después eficiente y finalmente efectivo.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Han sido un total de <b>9 artículos</b> publicados, <b>14.000
palabras</b>, <b>70 minutos</b> de lectura,
interesantes <b>recomendaciones y consejos </b>prácticos y concretos <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Ahora
es tu turno: <o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Considera las recomendaciones y aplica los consejos.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">¡¡¡ Seguro que te irá mucho mejor !!!<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Recuerda
que en un partido de futbol <o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="color: #17365d; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">EL EQUIPO MÁS EFICAZ ES EL QUE GANA</span></b><span style="color: #17365d; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">No
el que juega mejor, ni el más rápido o el que hace las mejores jugadas.<o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">De
igual manera, en el departamento comercial y de ventas<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="color: #17365d; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">UN VENDEDOR EFICAZ ES EL QUE VENDE</span></b><span style="color: #17365d; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">No
el que hace todo lo posible por conseguirlo. <o:p></o:p></span></div>
</div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="color: #17365d; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">Y ES MÁS EFICAZ CUANTO MÁS VENDE.<o:p></o:p></span></b></div>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">No olvides recomendarlo a tus colegas y amigos y no dudes en preguntarme cualquier duda. Seguimos en contacto . Te espero abajo en los comentarios.<o:p></o:p></span></h1>
<div>
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 14pt; text-align: justify;"><b>No te pierdas los
dos casos reales del poder delo simple las historias de CHUPA CHUPS y TALGO. Sigue leyendo</b></span></div>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> </span></h1>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"> </span></span><b><i><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡Muchas
Gracias de nuevo por tu minuto extra!<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-background-themecolor: accent6; mso-background-themetint: 102; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span style="font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si
te gustó este post INSCRIBETE SIN
COMPROMISO, teclea tu email arriba a la derecha del título del post, donde dice:<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">INSCRIBETE
para recibir las publicaciones. <o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">Sin
compromiso. Introduce tu email. Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">"La Mirada Critica"</span></i></b></a><span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">
de Benicio Orozco <o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">Fuentes: La anécdota de
Procter y Gamble esta extraída de la Revista Business week (edición 9 de septiembre de 1996)<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"> “ La
casa de la eficiencia” de Pablo Maella </span></i><a href="http://pablomaella.com/web/"><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">http://pablomaella.com/web/</span></i></a><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"> <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"> “Los siete
hábitos de la gente altamente efectiva”.
Stephen Covey<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">“Organízate con eficacia” David Allen<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">“La nueva gestión del Talento” Pilar Jericó.</span></i><span style="background: white; font-size: 10pt; line-height: 115%;"> </span><a href="http://www.pilarjerico.com/"><i><span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">http://www.pilarjerico.com/</span></i></a><i><span style="background: white; font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 115%;"> <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.4pt;">
<i><span style="background: white; font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 115%;">“Motivación o Automotivación” Miguel Angel Velázquez Martín .
Director del centro de investigación en valores </span></i><a href="http://mavelazquez.blogspot.com.es/"><i><span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">http://mavelazquez.blogspot.com.es/</span></i></a><i><span style="background: white; font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 115%;"> <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.4pt;">
<i><span style="background: white; font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 115%;">“Las ocho claves del liderazgo del monje que vendió su
Ferrari” Robin S. Sharma<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.4pt;">
<i><span style="background: white; font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 115%;">“El poder de lo simple”
Jack Trout</span></i><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><i><span style="color: #17365d; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 22.0pt; line-height: 115%;">Anexo <o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 18.0pt;">Dos ejemplos reales de “El poder de lo simple”:<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Chupa Chups <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"> </span></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b><a href="https://4.bp.blogspot.com/-JtmDYg3nv5k/WIEdXUb1hQI/AAAAAAAAA3g/unPgXHzC6GEPU_MIl4wRmP74LRkMGTKkACEw/s1600/077c%2BChupaChups.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://4.bp.blogspot.com/-JtmDYg3nv5k/WIEdXUb1hQI/AAAAAAAAA3g/unPgXHzC6GEPU_MIl4wRmP74LRkMGTKkACEw/s400/077c%2BChupaChups.png" width="395" /></a></b></div>
<b> <v:shape id="_x0000_i1027" style="height: 128.25pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 126.75pt;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="" src="file:///C:\Users\Borozco\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image003.png">
</v:imagedata></v:shape><o:p></o:p></b><br />
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Desde que a
Enric Bernat se le ocurrió pinchar un caramelo con un tenedor para comerlo sin
ensuciarse las manos, han pasado muchas cosas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Lo más
importante es que su aventura empresarial ha cumplido más de 50 años y parece
tener, sin duda, una larga vida por delante. Para desarrollar
su idea, Bernat
adquirió en 1957
una pequeña empresa,
Granja Asturiana S.A. y cambió, claro está, el tenedor por un palito de
madera, que ahora ya es de plástico.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Con<b> esta idea tan simple</b> y una mentalidad
práctica salió adelante la que hoy ya se llama como el producto que la ha hecho
famosa, Chupa Chups S.A. Con filiales en Francia (1970), Japón (1977) EE.UU.
(1980), Alemania (1982), Rusia (1989), China (1994), México (1996), India
(1999) y Brasil (2000). Chupa Chups está presente en 164 países y produce 4.000
millones de caramelos al año. Se calcula que a fecha de hoy se han vendido más
de 60.000 millones de Chupa Chups.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">En 2006 el
empresario aceptó una oferta de venta por valor de más de 400 millones de Euros
de su actual dueño, la italiana Perfetti Van Melle.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">El
producto, aunque muy simple, está tan afianzado, que por ejemplo, 9 de cada 10
niños norteamericanos, alemanes, rusos o chinos responden «Chupa Chups» cuando
se les pregunta por un caramelo con palo. Y desde que en 1996 se ha creado un
club de golosos, se han incorporado casi 100.000 miembros que consumen estos
caramelos, desde Argentina hasta Qatar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">La receta
del señor Bernat para
el desarrollo empresarial
es: «Lo fundamental
es disponer de un producto diferenciado, con unas características
propias que lo distingan de sus competidores y que satisfaga alguna
necesidad del consumidor.
El primer paso
para ese producto
es convertirse en líder
de su
mercado local, de
forma que sea
un éxito fácilmente exportable. Luego
sólo debe adaptarse
a las circunstancias de
cada país y
cada mercado»<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">El poder de lo simple...<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Trenes Talgo <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-C3yK1pKxdcI/WIEdXtG4sEI/AAAAAAAAA3g/ymNFRP0DEsUi7mkTP2Xa55_As6sm1ClfgCEw/s1600/077cTalgo.png" imageanchor="1" style="background-color: transparent; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="305" src="https://4.bp.blogspot.com/-C3yK1pKxdcI/WIEdXtG4sEI/AAAAAAAAA3g/ymNFRP0DEsUi7mkTP2Xa55_As6sm1ClfgCEw/s640/077cTalgo.png" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">El diario
de negocios español Cinco Días publicaba en junio del 98 un artículo en el que informaba que la empresa
Talgo presentaba una aplicación de su invento para el cambio de ancho de vía a
los trenes de mercancías. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Uno de los subtítulos era <b>El éxito siempre está en lo más sencillo</b>. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">El nuevo sistema se
destaca por lo simple; evita el costoso y lento cambio de «bogies» y permite
que, en sólo 5-7 segundos el vagón que entra con un ancho salga con otro.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">La
tecnología Talgo se inició en octubre de 1942, por el ingeniero español
Alejandro Goicoechea, inventor de un original y muy simple sistema de guiado de
los ejes de vehículos ferroviarios. Una vez probado con éxito, José Luis de
Oriol financió su desarrollo industrial y creó la empresa Patentes Talgo, S.A.
Hoy, además de ser el tren más
conocido y valorado
por los viajeros
españoles, circula en
EE.UU., Francia, Alemania,
Suiza, Portugal e Italia; y compite por relación calidad/precio con los más
modernos trenes de alta velocidad. En 1997, ha sido el tren mejor calificado
por los usuarios norteamericanos y en Europa, sus índices de satisfacción
superan el 90 por 100.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Según los
fundadores, <b>«seguridad» y «sencillez»</b>
son los dos conceptos básicos de los trenes Talgo. «Todo lo que es susceptible
de avería, antes o después se estropea; para lo que no hay mejor solución que
reducir al mínimo el riesgo, <b>diseñando
con sencillez»</b>, suelen decir. El tren «Talgo Pendular» se basa en dos ideas
simples: ejes guiados con ruedas independientes y elevación del plano de
sustentación por encima del centro de gravedad de las cajas. Con ello se puede
aumentar la velocidad con el máximo confort y seguridad para el pasajero; y con
mayor aprovechamiento energético. Al primer desarrollo le han seguido muchos
otros, que han servido de modelo para los diseños más avanzados de trenes de
alta velocidad. En todos,<b> la simplicidad</b>
y el ingenio han sido la base de una gran marca española cuyo éxito es el
resultado de buscar la economía en la operación y el mantenimiento de sus
sencillos y eficaces trenes con alto grado de fiabilidad. Las compañías que los
explotan, y los viajeros que los usan, tal vez no lo han descubierto; pero
Talgo es el resultado de esa <b>mentalidad
ingeniosa y sencilla</b> de sus fundadores.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">El poder de lo simple...<o:p></o:p></span></b></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-88916023700844648082017-01-13T01:02:00.001+01:002017-01-15T08:52:57.461+01:00Hacer bien tu trabajo No es suficiente. SUERTE. Mejora tu eficacia 8.<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">¡Que la suerte te acompañe!<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Sin ninguna duda La suerte existe.<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">La buena o mala suerte influye en los resultados y en la eficacia. <o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Para ser eficaz ten en cuenta que la suerte existe y aprende cómo
actuar.</span></h1>
<div>
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"><br /></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" id="_x0000_t202" o:spt="202" path="m,l,21600r21600,l21600,xe">
<v:stroke joinstyle="miter">
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect">
</v:path></v:stroke></v:shapetype><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-xLiVBkGwTRY/WHgP9VDjKbI/AAAAAAAAA20/FukSdYUhSmE4PCYq09ASJnD84A8Tm4stACLcB/s1600/076%2BMejora%2Btu%2Beficacia%2B8%2Bb.jpg" imageanchor="1" style="background-color: white; clear: left; display: inline !important; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" height="400" src="https://2.bp.blogspot.com/-xLiVBkGwTRY/WHgP9VDjKbI/AAAAAAAAA20/FukSdYUhSmE4PCYq09ASJnD84A8Tm4stACLcB/s400/076%2BMejora%2Btu%2Beficacia%2B8%2Bb.jpg" width="387" /></a></div>
<v:shape id="_x0000_s1026" style="height: 224.35pt; left: 0; margin-left: -.15pt; margin-top: 17.7pt; mso-height-relative: margin; mso-width-relative: margin; position: absolute; text-align: left; width: 222.8pt; z-index: 251660288;" type="#_x0000_t202">
<v:textbox>
<!--[if !mso]-->
<!--[endif]--></v:textbox>
<w:wrap type="square">
</w:wrap></v:shape><b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">La Suerte influye en la eficacia. Lo puedes leer en 5 minutos</span></i></b><span style="font-size: 8pt; line-height: 115%;"> </span></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="border: none windowtext 1.0pt; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; padding: 0cm;">Cuenta una
antigua leyenda que
en la Edad
Media un hombre
muy virtuoso fue injustamente acusado de asesinato. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="border: none windowtext 1.0pt; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; padding: 0cm;">El culpable era una persona
muy influyente del reino, y por eso desde el primer momento se procuró hallar
un chivo expiatorio para encubrirlo.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="border: none windowtext 1.0pt; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; padding: 0cm;">El hombre fue llevado a
juicio y comprendió que tendría escasas oportunidades de escapar de la horca. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="border: none windowtext 1.0pt; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; padding: 0cm;">El juez, aunque también
estaba confabulado, se cuidó de mantener todas las apariencias de un juicio
justo. Por eso le dijo al acusado: <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 35.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="border: none windowtext 1.0pt; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; padding: 0cm;">-"Conociendo
tu fama de hombre justo, voy a dejar tu suerte en manos de Dios: escribiré en
dos papeles separados las palabras
'culpable' e 'inocente'.
Tú escogerás, y
será la Providencia
la que decida
tu destino". <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="border: none windowtext 1.0pt; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; padding: 0cm;">Por supuesto, el perverso
funcionario había preparado dos papeles con la misma leyenda: "Culpable".
<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="border: none windowtext 1.0pt; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; padding: 0cm;">La víctima aun sin conocer
los detalles, se dio cuenta de que el sistema era una trampa. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="border: none windowtext 1.0pt; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; padding: 0cm;">Cuando el
juez le obligó a
tomar uno de
los papeles, el
hombre respiró profundamente y
permaneció en silencio unos segundos con los ojos cerrados. Cuando la sala
comenzaba ya a impacientarse, abrió los ojos y, con una sonrisa, tomó uno de
los papeles, se lo metió a la boca y lo engulló rápidamente.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="border: none windowtext 1.0pt; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; padding: 0cm;">Sorprendidos e indignados,
los presentes le reprocharon:<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<i><span style="border: none windowtext 1.0pt; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; padding: 0cm;">-Pero, ¿qué ha
hecho? ¿Ahora cómo diablos vamos a saber el veredicto?<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 35.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="border: none windowtext 1.0pt; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; padding: 0cm;">-Es muy sencillo
-replicó el hombre-. Es cuestión de leer el papel que queda, y sabremos lo que
decía el que me tragué.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 35.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="border: none windowtext 1.0pt; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; padding: 0cm;">Con refunfuños y una bronca
muy mal disimulada, debieron liberar al acusado, y jamás volvieron a
molestarlo.<o:p></o:p></span></i></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt;">… … … … …<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">¿Qué le impulsó al reo
a actuar de esa forma consiguiendo cambiar su mala suerte?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt;">… … … … …<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<v:shape id="_x0000_s1027" stroked="f" style="height: 204.2pt; margin-left: 54.65pt; margin-top: 2.85pt; mso-height-relative: margin; mso-width-relative: margin; position: absolute; width: 414.65pt; z-index: 251664384;" type="#_x0000_t202">
<v:textbox>
<!--[if !mso]-->
<!--[endif]--></v:textbox>
<w:wrap type="square">
</w:wrap></v:shape><span style="color: red; font-family: "helvetica" , "sans-serif"; font-size: 11.5pt;"><o:p></o:p></span></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;">
<tbody>
<tr>
<td><!--[endif]-->
<br />
<div>
<div style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h1 style="border: none; line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal;">Abordamos hoy la octava
entrega de la serie </span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt;">“Hacer bien tu trabajo no es
suficiente…</span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal;">” <o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="border: none; line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal;">No te pierdas los artículos
anteriores:<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 1</span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;"> Primero EFICACIA después
EFICIENC</span><span style="font-size: 1.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">I</span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">A.</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente_12.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 2 </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">RESPONSABILIDAD</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente_19.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 3 </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">CAPACIDAD</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 4 Sin </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">TALENTO</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">
eres prescindible.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/12/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 5 A</span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">UTOMOTIVACION ESFUERZO Y
ENTUSIASMO</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/12/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente%206.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 6 </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">COMO MOTIVARSE EN EL
TRABAJO</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2017/01/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente%207.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente 7 </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">AUTOGESTION</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
</div>
</div>
<!--[if !mso]--></td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: calibri, sans-serif; font-size: 14pt;">Desde el
punto de vista de la eficacia, la suerte es un factor externo, pero que influye
en la eficacia.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">“Suerte”</span></b><br />
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16pt;">La Suerte existe e influye en la eficacia.</span></b><br />
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16pt;"><br /></span></b>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-dpqZQNDW2lQ/WHgQL-bplNI/AAAAAAAAA24/y-BX2HNvB_U0HxfIfMhWn-mv3EdSxtnOwCLcB/s1600/076b%2BLa%2Bcasa%2Bde%2Bla%2B%2BEficacia%2B6%2BSuerte%2B.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="327" src="https://1.bp.blogspot.com/-dpqZQNDW2lQ/WHgQL-bplNI/AAAAAAAAA24/y-BX2HNvB_U0HxfIfMhWn-mv3EdSxtnOwCLcB/s400/076b%2BLa%2Bcasa%2Bde%2Bla%2B%2BEficacia%2B6%2BSuerte%2B.jpg" width="400" /></a></div>
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;"><v:shape id="_x0000_i1026" style="height: 214.5pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 261.75pt;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="" src="file:///C:\Users\Borozco\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image002.jpg">
</v:imagedata></v:shape></span></b><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">La casa de la eficacia de Pablo Maella.<o:p></o:p></span></b><br />
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<div style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Que la suerte existe, es una realidad.</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> No solo
por el caso del reo de la anécdota. </span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">He conocido personas muy competentes que<b> por no tener suerte </b>han sido menos eficaces que otras con
similares capacidades y aptitudes, de igual manera que he conocido verdaderos
incompetentes, que<b> gracias a la buena
suerte </b>han logrado unos buenos resultados.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Enel ámbito
profesional la suerte es <b>la
influencia en los resultados como consecuencia de los factores externos, sobre
los que no tenemos ningún control.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Lo vemos con un ejemplo real:</span><br />
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 18pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">“Después de
trabajar eficazmente por conseguir el contrato de suministro según las
especificaciones de un cliente, estamos a punto de conseguir el pedido cuando la empresa del cliente es comprada por una
multinacional. De tal forma que los criterios del nuevo propietario son
diferentes y benefician a la competencia. Sin poder hacer nada al respecto, no
haber hecho nada mal y después de todo el esfuerzo y el tiempo invertido el
pedido se lo lleva la competencia”</span></i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 18pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<span style="font-family: calibri, sans-serif; font-size: 14pt;">Eso es la
suerte, buena suerte para el competidor en este caso.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">La suerte interviene en el rendimiento y en la
eficacia, en positivo o en negativo,</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> y nos acompaña como profesionales a lo largo de toda
nuestra trayectoria.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Tal y como dice Pablo Maella:<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Quela
suerte exista implica que:</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
</div>
<ul>
<li><span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; text-indent: -18pt;">se pueden alcanzar buenos resultados aunque no se haya actuado de la forma
correcta</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> y al revés,</span></div>
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraph" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
</div>
<ul>
<li><span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; text-indent: -18pt;">se pueden obtener malos resultados habiendo hecho las cosas de manera
correcta, si las circunstancias ajenas
al profesional no han sido favorables.</span></li>
</ul>
</div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></b>
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Por tanto no se puede valorar el desempeño de un
profesional solo por los resultados, estos pueden estar condicionados por el
azar.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Cuando se
trata de evaluar al profesional,<b> para
que la evaluación sea justa:</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Es muy conveniente no solo valorar un resultado sino
un conjunto de ellos y la trayectoria profesional.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br />
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Sabiendo
que la suerte existe y afecta a la eficacia:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">¿Qué es lo que puede hacer un profesional?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Pablo
Picasso decía: “Cuando llegue la inspiración,
que me encuentre trabajando”<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Que la suerte te pille
trabajando.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Lo mejor
que podemos hacer ante la influencia de la suerte en los resultados es <b>actuar como si no existiera,</b> hacer todo
lo posible por ser eficaces.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Igual que
no es serio ni responsable actuar pensando que la suerte nos solucionará los
problemas, tampoco lo es no actuar pensando lo contrario.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">La realidad
es que no puedes hacer nada por controlar la suerte, pero si puedes mejorar tu
eficacia tratando de <b>minimizar el
impacto que la mala suerte te hapodido ocasionar</b>. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Si has
tenido mala suerte, <b>no te lamentes, no caigas en el victimismo,</b> solo sirve para
malgastar energías productivas y te lleva
adoptar una actitud negativa que dificulta tu automotivación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Muy
alcontrario, <b>se proactivo</b> dedica
toda tu energía a solucionar sus consecuencias. Cuando las cosas salen mal o no
salen como tenías previsto, piensa siempre que es lo que puedes hacer para
cambiar la situación y hazlo. </span><br />
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><b>Es la
respuesta más responsable y eficaz.</b><o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Recuerda el
reo de la anécdota del principio: él fue capaz de cambiar la situación adversa
a la que la mala suerte le había llevado.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Si quieres ser eficaz y mantener tu buen nivel profesional tendrás que ser
capaz de gestionar el impacto de la suerte:<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-KGe4dTcunIw/WHgRKsnho5I/AAAAAAAAA3A/7NDM_HsnRVQvfDz7_wzyeF8h_-iAkffiACLcB/s1600/076c%2BPalabra%2Bsuerte.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="313" src="https://4.bp.blogspot.com/-KGe4dTcunIw/WHgRKsnho5I/AAAAAAAAA3A/7NDM_HsnRVQvfDz7_wzyeF8h_-iAkffiACLcB/s320/076c%2BPalabra%2Bsuerte.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; vertical-align: baseline;">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" filled="f" id="_x0000_t75" o:preferrelative="t" o:spt="75" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" stroked="f">
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</v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:formulas>
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</o:lock></v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape id="_x0030__x0020_Imagen" o:spid="_x0000_s1026" style="height: 160.1pt; left: 0; margin-left: -14.55pt; margin-top: 4.5pt; mso-height-percent: 0; mso-height-percent: 0; mso-height-relative: margin; mso-position-horizontal-relative: text; mso-position-horizontal: absolute; mso-position-vertical-relative: text; mso-position-vertical: absolute; mso-width-percent: 0; mso-width-percent: 0; mso-width-relative: margin; mso-wrap-distance-bottom: 0; mso-wrap-distance-left: 9pt; mso-wrap-distance-right: 9pt; mso-wrap-distance-top: 0; mso-wrap-style: square; position: absolute; text-align: left; visibility: visible; width: 162.4pt; z-index: 251665408;" type="#_x0000_t75">
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</w:wrap></v:imagedata></v:shape><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 18pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 53.4pt; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: ES; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> <b> </b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 18pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 53.4pt; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: ES; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><b> 1.</b><span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"><b> </b> </span></span><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Actúa siempre como si la suerte no existiera</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">, pero siendo muy consciente de que
existe.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 18pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 53.4pt; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 18pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 18pt; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 18pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 53.4pt; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: ES; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> <b> 2.</b><span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">No te lamentes cuando tengas mala suerte</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">. No sirve
de </span><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; text-indent: 35.4pt;">nada.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 18pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 53.4pt; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; text-indent: 35.4pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 18pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 106.2pt; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 18pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 53.4pt; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: ES; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> <b> 3.</b><span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"><b> </b> </span></span><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Dedica toda tu energía proactivamente</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> a
gestionar las </span><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; text-indent: 35.4pt;">consecuencias de la mala suerte. </span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: ES; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: ES; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.5pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: ES; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 141.6pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">¡Qué la suerte te
acompañe!</span></b><br />
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"><br /></span></b>
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"><br /></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 14pt;">¡Muchas Gracias por tus cinco minutos!<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><b><i><span lang="X-NONE" style="font-size: 12pt;">Benicio Orozco</span></i></b></span><br />
<span class="MsoHyperlink"><b><i><span lang="X-NONE" style="font-size: 12pt;"><br /></span></i></b></span></div>
</div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">No te pierdas el
próximo post.<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Hablaremos de la
<b>Simplificación</b> como elemento de la
eficacia.<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Reflexión</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 16pt;">"Por más difícil que se nos presente una
situación, nunca dejemos de buscar la salida, ni de luchar hasta el último momento. En momentos de crisis, sólo la
imaginación es más importante que el conocimiento".<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: right; vertical-align: baseline;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt;">Albert
Einstein<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">La frase<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">“Que la suerte te pille trabajando” <o:p></o:p></span></div>
<div align="right" style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: right; vertical-align: baseline;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt;">Pablo Maella.
Autor Español y MBA por el IESE Autor de “La casa de la eficacia”.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">¿Alguna vez
has sido ineficaz por la mala suerte? <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">Es tu
turno: Escríbelo abajo en comentarios.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"> ¡¡ Muchas Gracias !!<o:p></o:p></span></b></div>
<h1 align="right" style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">LECTURA ADICIONAL RECOMENDADA</span>: <a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/01/facil-sin-esfuerzo-imposible.html#links"><span style="font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">Fácil, sin esfuerzo ¡¡¡
IMPOSIBLE !!!</span></a> <span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 align="right" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-line-height-alt: 16.8pt; text-align: right; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<o:p></o:p></h1>
<div class="MsoNormal">
<span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">
</span></span><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-background-themecolor: accent6; mso-background-themetint: 102; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span style="font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si
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<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">INSCRIBETE
para recibir las publicaciones. <o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">Sin
compromiso. Introduce tu email. Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">"La Mirada Critica"</span></i></b></a><span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">
de Benicio Orozco <o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">Fuentes: Anécdota de El
juicio extraída del libro “La culpa es de la Vaca” de Jaime Lopera
Gutierrez y Marta Inés Bernal Trujillo <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"> “ La
casa de la eficiencia” de Pablo Maella </span></i><a href="http://pablomaella.com/web/"><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">http://pablomaella.com/web/</span></i></a><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"> <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"> “Los siete
hábitos de la gente altamente efectiva”.
Stephen Covey<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">“Organízate con eficacia” David Allen<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">“La nueva gestión del Talento” Pilar Jericó.</span></i><span style="background: white; font-size: 10pt; line-height: 115%;"> </span><a href="http://www.pilarjerico.com/"><i><span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">http://www.pilarjerico.com/</span></i></a><i><span style="background: white; font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 115%;"> <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.4pt;">
<i><span style="background: white; font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 115%;">“Motivación o Automotivación” Miguel Angel Velázquez Martín .
Director del centro de investigación en valores </span></i><a href="http://mavelazquez.blogspot.com.es/"><i><span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">http://mavelazquez.blogspot.com.es/</span></i></a><i><span style="background: white; font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 115%;"> <o:p></o:p></span></i></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.4pt;">
<i><span style="background: white; font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 115%;">“Las ocho claves del liderazgo del monje que vendió su
Ferrari” Robin S. Sharma</span></i><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></i></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-55773137328687826822017-01-08T09:45:00.004+01:002017-01-08T09:45:49.684+01:00Hacer bien tu trabajo No es suficiente. AUTOGESTION. Mejora tu eficacia 7. <h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">¿Gestionas tu propio trabajo?<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"> </span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-_0EjP1gLCn4/WHCgIGPUw7I/AAAAAAAAA2Y/MJ-lH20GiQc_o8SUAtHE2tWTjKTbuxAjgCLcB/s1600/075%2B%2BMejora%2Btu%2Beficacia%2B7.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="391" src="https://4.bp.blogspot.com/-_0EjP1gLCn4/WHCgIGPUw7I/AAAAAAAAA2Y/MJ-lH20GiQc_o8SUAtHE2tWTjKTbuxAjgCLcB/s400/075%2B%2BMejora%2Btu%2Beficacia%2B7.jpg" width="400" /></a><span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Hasta hace muy poco la mayoría de las personas eran subordinados que
hacían lo que se les indicaba. <o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Hoy en día a ningún profesional que se precie le gusta que le digan lo
que tiene que hacer, cada vez es más necesaria la autogestión: ser capaz de
dirigir con acierto tu propio trabajo.<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"> </span></h1>
<br />
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Para ser eficaz, es muy importante la autogestión del propio trabajo, sin
olvidar que hay una parte muy importante
de la autogestión que no depende tanto de uno mismo como de la empresa…<o:p></o:p></span></h1>
<div>
<br /></div>
<div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" id="_x0000_t202" o:spt="202" path="m,l,21600r21600,l21600,xe">
<v:stroke joinstyle="miter">
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect">
</v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape id="_x0000_s1026" style="height: 215.05pt; left: 0; margin-left: -.15pt; margin-top: 17.7pt; mso-height-relative: margin; mso-width-relative: margin; position: absolute; text-align: left; width: 222.8pt; z-index: 251660288;" type="#_x0000_t202">
<v:textbox>
<!--[if !mso]-->
<!--[endif]--></v:textbox>
<w:wrap type="square">
</w:wrap></v:shape><b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Autogestión. Lo puedes leer en 5 minutos</span></i></b><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">En una ocasión caminaban
atravesando el desierto en busca del
oasis, dos vendedores que eran competencia. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">De repente, a lo lejos apareció un
gran león, que al verlos comenzó a correr hacia ellos. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Al percatarse de la comprometida
situación ambos vendedores empezaron a correr desesperadamente en dirección
contraria al león.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Tras haber recorrido un importante
trecho uno de ellos se detuvo, con mucha rapidez sacó de su mochila unas
estupendas zapatillas de running de última generación y sin perder un minuto se
puso las zapatillas para empezar a correr de nuevo.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">El otro vendedor al ver la maniobra
le preguntó con escepticismo:<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 53.4pt; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">-<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><i><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">¿Crees que con esas zapatillas, por buenas que sean, vas
a correr más que el León?<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 53.4pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Empezando a correr de nuevo le
respondió<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 53.25pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">-<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><i><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Tienes toda la razón: No voy a correr más que el león.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 53.25pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 53.25pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">-<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><i><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Voy a correr más
que tú.<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">… … … …<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">¿Cuál de los dos vendedores
de la anécdota es más eficaz?<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt;">… … … … …<o:p></o:p></span></i></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<v:shape id="_x0000_s1027" stroked="f" style="height: 183.85pt; margin-left: 53.9pt; margin-top: 2.7pt; mso-height-relative: margin; mso-width-relative: margin; position: absolute; width: 414.65pt; z-index: 251663360;" type="#_x0000_t202">
<v:textbox>
<!--[if !mso]-->
<!--[endif]--></v:textbox>
<w:wrap type="square">
</w:wrap></v:shape><span style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;">
<tbody>
<tr>
<td><!--[endif]-->
<br />
<div>
<div style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h1 style="border: none; line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal;">Abordamos hoy la séptima
entrega de la serie </span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt;">“Hacer bien tu trabajo no es
suficiente…</span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal;">” <o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="border: none; line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal;">No te pierdas los artículos
anteriores:<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 1</span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;"> Primero EFICACIA después
EFICIENC</span><span style="font-size: 1.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">I</span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">A.</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente_12.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 2 </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">RESPONSABILIDAD</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente_19.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente 3 </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">CAPACIDAD</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 4 Sin </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">TALENTO</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">
eres prescindible.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/12/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 5 A</span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">UTOMOTIVACION ESFUERZO Y
ENTUSIASMO</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/12/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente%206.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente 6 </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">COMO MOTIVARSE EN EL
TRABAJO</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span></span></h1>
</div>
<h1 align="right" style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span></span><b style="text-align: center;"><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"> </span></b></h1>
</div>
</td></tr>
</tbody></table>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"><br />¿Cuál de los dos
dispone de mejores recursos para gestionar? <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Aunque los
dos vendedores de la anécdota se encontraban en la misma situación y ambos
tenían la misma capacidad de gestión, uno de ellos disponía de mejores medios y
recursos para gestionar y afrontar la situación. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">“Autogestión”</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Eres más eficaz si tienes la posibilidad de autogestionar y <o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">dirigir tu propio trabajo.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-N_zblWxbKRw/WHCgaguWDKI/AAAAAAAAA2c/9ruLFhuC0Gk_MauCYWoZdE4cxxX5ujZ7gCLcB/s1600/075%2BB%2BLa%2Bcasa%2Bde%2Bla%2B%2BEficacia%2B5%2BAutogestion.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="326" src="https://4.bp.blogspot.com/-N_zblWxbKRw/WHCgaguWDKI/AAAAAAAAA2c/9ruLFhuC0Gk_MauCYWoZdE4cxxX5ujZ7gCLcB/s400/075%2BB%2BLa%2Bcasa%2Bde%2Bla%2B%2BEficacia%2B5%2BAutogestion.jpg" width="400" /></a></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">La casa de la eficacia de Pablo Maella.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Desde el punto de vista de la eficacia profesional, entendemos la <b>Autogestión</b> como la capacidad de
dirigir tu propio trabajo. El experto en Eficacia Pablo Maella sostiene que para ser eficaces <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">no solo tenemos que:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 70.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">“saber hacer” nuestro trabajo, <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 70.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">también tenemos que <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 70.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">“querer hacer” nuestro trabajo, <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 70.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">y además <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 70.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">“poder hacer” nuestro trabajo.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 70.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Poder hacer nuestro trabajo es lo que hace posible la autogestión. Dicho de
otro modo,<b> la empresa debe establecer sistemas y procesos </b>que hagan posible que
los profesionales tengan el entorno adecuado para aplicar sus capacidades y
automotivación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Si entendemos por autogestión la capacidad de decidir y actuar del
profesional experto en su trabajo y dentro del marco organizativo d ela
empresa, <b>debe tener la posibilidad de
decidir sobre su trabajo</b> y no verse limitado únicamente a obedecer y
ejecutarlo según lo que otros le han dicho. Equilibrándose de esta manera las <b>dos
finalidades fundamentales del trabajo: <o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo3; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Resultados muy
positivos a través de la eficacia <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo3; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Autorrealización de la
persona<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">La Autorealización es frecuente que no se de en muchos casos:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">¿Cuantas personas conoces que serían
capaces de hacer mejor su trabajo y por tanto ser más eficaces <b>si se les dejara
un poco más de libertad</b>, permitirles autogestionar sus recursos a la hora de hacer sus tareas y no encorsetarlas en formas
de actuar que deciden personas (normalmente jefes) que no viven la situación en
primera persona, pero imponen su criterio consiguiendo además que las personas
se desmotiven.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">La falta de autorrealización personal
tiene lugar cuando no te dejan decidir ni participar en aspectos
relativos a tus tareas y te limitan al
papel de mero ejecutor de lo que otros han decidido por ti.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Si hablamos de cómo son las empresas, <b>el nivel de Autogestion existente
define la manera de ser de la compañía.</b> </span><span style="font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span style="font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 14pt;">En este sentido podemos decir que
las hay de dos tipos:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">1.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Las que tienen un solo objetivo:
obtener beneficios y los profesionales
son únicamente un recurso más para conseguirlos<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">2.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Las que tienen una
doble finalidad: alcanzar beneficios y favorecer la autorrealización.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Hecha esta clasificación, te planteo una pregunta:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><b>¿Cuál de los dos tipos de empresas crees tú que consigue mayores
beneficios?</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Yo personalmente me inclino por las que favorecen la autorrealización, se
preocupan y potencian la autogestión. No negaré que hay empresas del primer
grupo que funcionan y obtienen beneficios, aunque normalmente tienen trabajadores
poco motivados y en general son empresas con un alto grado de rotación de
personal. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> </span><b style="text-align: center;"><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">¿Piensas como yo?</span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Para
desarrollar la autogestión la empresa debe cumplir con tres condiciones:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 71.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l5 level1 lfo4; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">1.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Clarificar las
tareas y objetivos de cada profesional</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">: “Lo que espera la empresa de ellos”<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 71.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l5 level1 lfo4; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">2.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Facilitar los recursos
mínimos necesarios</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">: cuanto mejores
recursos mayor eficiencia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 71.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l5 level1 lfo4; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">3.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Dar autonomía para
actuar</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> y tratar de conseguir los objetivos: “Dejar hacer”.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Es curioso, pero fíjate que en la mayoría de los casos no es una cuestión
de dinero, ni siquiera los mejores recursos son necesariamente caros. <b>Es más una cuestión de planteamiento,
voluntad y decisión.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><b>Sin estos tres elementos no es posible la autogestión:</b> Si no sabes lo que tienes
que hacer, no dispones de los recursos necesarios o te dan libertad para
hacerlo como tú crees que es más efectivo, no es posible la autogestión, y no
eres eficaz.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Repasando los componentes de la eficacia analizados:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">1.Responsabilidad 2.Capacidad 3.Automotivación y <b>4.Autogestión. </b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Los tres primeros dependen en gran medida de la persona, de que el profesional
los tenga o tenga la voluntad de conseguirlos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">El caso de la <b>autogestión</b> es diferente: Puedes ser muy responsable, reunir
las capacidades necesarias y estar muy motivado, pero para poder
autogestionarte y dirigir tu propio trabajo <b>es la empresa la que debe
facilitarlo y propiciarlo.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">“La autogestión es un
elemento al que los buenos profesionales
no deben renunciar, ni por eficacia individual ni por realización personal” <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">¿Qué puedes hacer si estas en una organización que no favorece tu autogestión
de verdad, es decir, con hechos y no con palabras?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 35.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Lo primero intentar influir para cambiarla. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">¿Y si aun así no puedes?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 70.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Entonces lo
mejor es tratar de cambiar de empresa
cuando sea posible. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 70.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">De lo
contrario en lo personal no conseguirás realizarte y en lo profesional estarás
renunciando (consciente o inconscientemente) a ser un profesional eficaz
renunciando a la vez y voluntariamente a tu propiodesarrollo profesional.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 70.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Si quieres ser eficaz y mantener tu buen nivel profesional tendrás que ser
capaz de <b>dirigir tu propio trabajo y autogestionar los recursos</b> que la empresa
pone a tu disposición.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Para conseguirlo:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">PLAN A</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">. Busca la autogestión en la empresa que estás:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 106.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo5; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">1.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Clarifica los objetivos</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> que te están pidiendo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 106.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo5; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">2.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Negocia para tener los
recursos</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> necesarios para poder alcanzar los objetivos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 106.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo5; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">3.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Busca el espacio
suficiente de autonomía y capacidad de decisión.</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 71.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">PLAN B</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">. Si no funciona el plan A: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 70.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Trata de
buscar trabajo donde se facilite la autogestión
de verdad<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡Muchas Gracias por tus cinco
minutos!<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><b><i><span lang="X-NONE" style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Benicio Orozco</span></i></b></span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">No te pierdas el
próximo post: <o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Hablaremos de la
<b>Suerte </b>como elemento de la eficacia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">La frase<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">“La autogestión es un elemento al que los buenos profesionales no deben renunciar, ni por
eficacia individual ni por realización personal” <o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Pablo Maella. Autor Español y MBA por
el IESE Autor de “La casa de la eficacia”</span></i><i><span style="color: red; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> <o:p></o:p></span></i></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Reflexión <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">“La mejor estructura no garantizará los resultados ni el rendimiento. Pero
la estructura equivocada es una garantía de fracaso” <o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Peter Drucker. Tratadista austriaco,
considerado el mayor filósofo de la administración del siglo XX. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">¿Eres capaz
de dirigir tu propio trabajo? ¿Conoces
lo que tu empresa espera de ti? ¿Dispones de los recursos mínimos necesarios
para conseguirlo?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">Es tu
turno: Te espero abajo en los comentarios.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"> ¡¡ Muchas Gracias !!</span></b><br />
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16pt;">LECTURA ADICIONAL RECOMENDADA</span>: <a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com/2015/06/no-hay-que-hacerlo-todo-el-primer-mes.html" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt;"><span style="font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">NO HAY QUE
HACERLO TODO EL PRIMER MES</span></a></div>
<h1 align="right" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-line-height-alt: 16.8pt; text-align: right; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<o:p></o:p></h1>
<div class="MsoNormal">
<span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">
</span></span><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-background-themecolor: accent6; mso-background-themetint: 102; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span style="font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si
te gustó este post INSCRIBETE SIN
COMPROMISO, teclea tu email arriba a la derecha del título del post, donde dice:<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">INSCRIBETE
para recibir las publicaciones. <o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">Sin
compromiso. Introduce tu email. Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">"La Mirada Critica"</span></i></b></a><span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">
de Benicio Orozco <o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">Fuentes: “ La casa de la eficiencia” de Pablo
Maella </span></i><a href="http://pablomaella.com/web/"><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">http://pablomaella.com/web/</span></i></a><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"> <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"> “Los siete
hábitos de la gente altamente efectiva”.
Stephen Covey<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">“Organízate con eficacia” David Allen<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">“La nueva gestión del Talento” Pilar Jericó.</span></i><span style="background: white; font-size: 10pt; line-height: 115%;"> </span><a href="http://www.pilarjerico.com/"><i><span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">http://www.pilarjerico.com/</span></i></a><i><span style="background: white; font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 115%;"> <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.4pt;">
<i><span style="background: white; font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 115%;">“Motivación o Automotivación” Miguel Angel Velázquez Martín .
Director del centro de investigación en valores </span></i><a href="http://mavelazquez.blogspot.com.es/"><i><span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">http://mavelazquez.blogspot.com.es/</span></i></a><i><span style="background: white; font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 115%;"> <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.4pt;">
<i><span style="background: white; font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 115%;">“Las ocho claves del liderazgo del monje que vendió su Ferrari”
Robin S. Sharma</span></i><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></i></div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-78505298574309892512016-12-27T21:25:00.000+01:002016-12-27T21:27:47.845+01:00Haz 4 cosas y acaba el 2016. La 4 es la mejor.<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-language: ES; mso-no-proof: yes;">Haz 4 cosas y acaba el 2016.</span></i></b><b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> Lo puedes leer en 2 minutos</span></i></b><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" filled="f" id="_x0000_t75" o:preferrelative="t" o:spt="75" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" stroked="f">
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-lM0WKI8Vvd4/WGLMp7C8mtI/AAAAAAAAA18/0Kc1H5HCv6Y0oXvjVB8BPeAXvgZzC3GjQCLcB/s1600/074%2BConsigue%2Btus%2Bmetas%2B.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="351" src="https://2.bp.blogspot.com/-lM0WKI8Vvd4/WGLMp7C8mtI/AAAAAAAAA18/0Kc1H5HCv6Y0oXvjVB8BPeAXvgZzC3GjQCLcB/s400/074%2BConsigue%2Btus%2Bmetas%2B.jpg" width="400" /></a></div>
<v:shape id="_x0030__x0020_Imagen" o:spid="_x0000_s1026" style="height: 277.8pt; left: 0; margin-left: .15pt; margin-top: -.05pt; mso-height-percent: 0; mso-height-percent: 0; mso-height-relative: margin; mso-position-horizontal-relative: text; mso-position-horizontal: absolute; mso-position-vertical-relative: text; mso-position-vertical: absolute; mso-width-percent: 0; mso-width-percent: 0; mso-width-relative: margin; mso-wrap-distance-bottom: 0; mso-wrap-distance-left: 9pt; mso-wrap-distance-right: 9pt; mso-wrap-distance-top: 0; mso-wrap-style: square; position: absolute; text-align: left; visibility: visible; width: 315.8pt; z-index: 251658240;" type="#_x0000_t75">
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</w:wrap></v:imagedata></v:shape><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">El año 2016 se termina, hemos tenido momentos de
todo tipo:<o:p></o:p></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Momentos de Felicidad, Placer, Alegría, Ternura,
Complacencia, Disgusto, Malhumor, Saturación, Estrés, Ocupación, Ocio, etc.…<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Momentos de pasarlo bi</span><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt;">en y momentos de pasarlo mal y
al final:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"> <b>“el año 2016 se está terminando.”<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Si miramos atrás veremos que estamos justo donde
nos ha traído lo que hemos hecho para llegar aquí: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Nuestras
acciones</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"> (en algún caso <b>nuestras inacciones</b>).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Las personas construimos nuestro futuro día a día
con nuestra forma de pensar, con las cosas que hacemos, nuestras relaciones que
interaccionan con nuestro entorno y <b>van
moldeando nuestro presente</b>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">“<b>Las cosas
que hemos hecho nos han traído hasta aquí”.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Sin ningún ánimo de ponerme filosófico, ya sabes
que soy pragmático y persona de acción, partiendo de esta premisa te propongo
acabar el año haciendo estas 4 cosas, toma papel y lápiz y manos a la obra:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">1.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Haz un rápido
balance y anota las <b>metas que NO has
conseguido</b> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">2.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Piensa y anota
que es lo que <b>SI has hecho y lo que NO
has hecho por conseguirlas </b>(tienes que ser muy sincero contigo mismo)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">3.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Anota también
las <b>metas que no te habías planteado</b>
que ahora, después de un año toman importancia, quizás te las debas plantear para el año próximo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">4.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></b><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Destruye el papel, ya no vas a hacer nada mas este
año. <b><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 34.8pt; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">¡¡¡
Relájate y disfruta del fin de año!!!<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Este breve ejercicio te ayudará a fijar las metas
del año próximo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Podrás ver que tu voluntad se fortalece, que te
sientes más capaz de conseguir lo que te propongas, que eres <b>dueño de tu destino</b> y serás capaz de
usar toda tu creatividad para <b>construir
el camino hacia el logro de las metas que te propongas.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Haz el esfuerzo,<b> no estás solo,</b> busca el apoyo de las personas que te pueden ayudar
y verás que los obstáculos son simplemente situaciones a superar y aprenderás
de ellos. Podrás ver como la seguridad y la confianza toman fuerza y acaban con
el temor.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Verás que es posible y además solo depende de ti.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¡¡¡ Hazlo y si te da miedo, hazlo con miedo !!!<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Estaré aquí para ayudarte, cuento contigo para que
lo consigas. Recuerda siempre que: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">“<b>Eres más
valiente de lo que crees</b>.”<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 18.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¡¡¡ FELIZ 2017 y consigue todas tus metas !!!<o:p></o:p></span></b></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Reflexión <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-language: ES; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">“El éxito
es la suma de pequeños esfuerzos
repetidos día tras día.”</span><em><span style="background: white; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 8pt;"><o:p></o:p></span></em></div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Robert Collier, Escritor e investigador de autoayuda
Estadounidense S XX<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">La frase<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">“Establecer metas es el primer paso para
convertir lo invisible en visible.”<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
</div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Tony Robins orador motivacional
estadounidense <o:p></o:p></span></i></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b style="text-align: justify;"><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Tu turno. Cuéntanos esa
meta que te propones conseguir el año próximo.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Escríbelo
abajo en comentarios. ¡¡ Muchas Gracias !!<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">LECTURA ADICIONAL
RECOMENDADA</span></b>: <a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2015/07/leon-o-gacela.html"><span style="font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">leon-o-gacela.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span></span><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 6.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">"La Mirada Critica"</span></i></b></a><span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">
de Benicio Orozco <o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-background-themecolor: accent6; mso-background-themetint: 102; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si
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<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">INSCRIBETE
para recibir las publicaciones. <o:p></o:p></span></h2>
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<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">Sin
compromiso. Introduce tu email. Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-75485203825122853362016-12-18T10:15:00.000+01:002016-12-18T10:16:52.469+01:009 cosas recomendables para hacer esta Navidad. Me encanta la 7.<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">9 cosas recomendables para hacer
esta Navidad. Lo puedes leer en menos de 2 minutos</span></i></b><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;">
<tbody>
<tr>
<td><!--[endif]-->
<div>
<div class="MsoNormal">
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</v:imagedata></v:shape><o:p></o:p></div>
</div>
<!--[if !mso]--></td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-wpxP3MVIPC4/WFZP3thNHMI/AAAAAAAAA1g/06Hva_56R9cRf9FM-cnU6BcWkQurf28zQCLcB/s1600/073%2BBeni%2Bgorro%2BPAPA%2BNOEL%2B2016%2B%25281%2529.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="388" src="https://3.bp.blogspot.com/-wpxP3MVIPC4/WFZP3thNHMI/AAAAAAAAA1g/06Hva_56R9cRf9FM-cnU6BcWkQurf28zQCLcB/s400/073%2BBeni%2Bgorro%2BPAPA%2BNOEL%2B2016%2B%25281%2529.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
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<v:textbox>
<!--[if !mso]-->
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<!--[endif]--></v:textbox>
<w:wrap type="square">
</w:wrap></v:shape><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt;">La Navidad es Alegría, Ilusión, Ternura, Emoción, Gozo, Reencuentro, Cariño...</span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">La
Navidad es Placer, Compartir, Disfrutar, Complacer, Salir, Pasear.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">La
Navidad es Comprar, Regalar, Abrazar, Sonreír, Jugar, Recordar, Soñar,
Perdonar, Escribir, Felicitar.<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">… … … … …<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: left;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">En Navidad todo gira en torno a un objetivo: </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: left;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><b>Lograr la Felicidad.</b><o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><b><br /></b></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Que todos consigamos ser felices.<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Es agradable, me gusta, lo comparto y contribuyo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Manos
a la obra, ponte a hacer las nueve cosas recomendables para esta navidad:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 88.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">1.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Monta el belén.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 88.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">2.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Decora el árbol de Navidad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 88.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">3.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Compra un Papá Noel en la tienda de los chinos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 88.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">4.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Felicita a
tu vecino en el ascensor.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 88.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">5.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Regálale una flor a tu pareja.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 88.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">6.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Dile que le quieres, y salir a bailar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 88.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">7.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Ponte un gorro de Papa Noel, hazte un “selfie” y
envíalo a todos los grupos de wasap.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 88.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">8.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Tomate una copa de Cava, ¡¡Te la has ganado!!<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 88.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">9.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"> …………<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 88.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 70.8pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Añade la número nueve….. Escríbela y envíame un email.
</span><a href="mailto:benicio.orozco@gmail.com"><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">benicio.orozco@gmail.com</span></a><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 70.8pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-jxtWXMG7oGM/WFZQX9eF74I/AAAAAAAAA1k/YQIVg0kb2PkpzbUlsT6ocYJbu56I7HssACLcB/s1600/073B%2BBeni%2BMarisa%2BFekliz%2Bnavidad%2B2016%2B.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="396" src="https://3.bp.blogspot.com/-jxtWXMG7oGM/WFZQX9eF74I/AAAAAAAAA1k/YQIVg0kb2PkpzbUlsT6ocYJbu56I7HssACLcB/s400/073B%2BBeni%2BMarisa%2BFekliz%2Bnavidad%2B2016%2B.jpg" width="400" /></a></div>
<v:shape id="_x0000_s1027" style="height: 290.6pt; left: 0; margin-left: 144.7pt; margin-top: 5.85pt; mso-height-relative: margin; mso-width-relative: margin; position: absolute; text-align: left; width: 298.75pt; z-index: 251661312;" type="#_x0000_t202">
<v:textbox>
<!--[if !mso]-->
<!--[endif]--></v:textbox>
<w:wrap type="square">
</w:wrap></v:shape><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><o:p></o:p></span><br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;">
<tbody>
<tr>
<td><!--[endif]-->
<div>
<div class="MsoNormal">
<v:shape id="_x0030__x0020_Imagen" o:spid="_x0000_i1025" style="height: 275.25pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 277.5pt;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="" src="file:///C:\Users\Borozco\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image002.jpg">
</v:imagedata></v:shape><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
</div>
<!--[if !mso]--></td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">La frase<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">La Navidad agita
una varita mágica sobre el mundo y por eso todo es más suave y más hermoso. <o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Norman Vicent
Peale, escritor estadounidense del SXX Autor de la teoría del pensamiento
positivo</span></i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Reflexiones <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">“Recordar un buen momento es sentirse feliz de
nuevo." </span><span style="color: red;"><o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Gabriela
Mistral Poetisa. Premio Nobel de literatura<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">“La vida es simple, recibes de lo que has dado y
para ser feliz tan solo hay que olvidar el pasado”</span><span style="background: white; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><o:p>
<span class="apple-converted-space"><i><span style="background: whitesmoke; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Kase O. Escritor Español del grupo Violadores
del verso</span></i></span></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Dime si has
hecho las ocho cosas y sorpréndenos con
tu número 9, seguro que nos gusta.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Escríbela
abajo en comentarios. <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Muchas
gracias y Felices Fiestas<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.4pt; text-indent: 35.4pt;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">LECTURA ADICIONAL RECOMENDADA</span></b>: <a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2015/05/la-danza-de-la-lluvia.html"><b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 13.5pt;">la-danza-de-la-lluvia.html</span></b></a><span class="MsoHyperlink"><b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 13.5pt;"> </span></b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">"La Mirada Critica"</span></i></b></a><span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">
de Benicio Orozco <o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-background-themecolor: accent6; mso-background-themetint: 102; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si
te gustó este post INSCRIBETE, teclea tu
email arriba a la derecha del título del post, donde dice:<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">INSCRIBETE
para recibir las publicaciones. <o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> Introduce tu email. Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Imágenes: <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">1. Beni con
Gorro de Papa Noel <o:p></o:p></span></i></div>
<br />
<div class="MsoNoSpacing">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">2. Beni y
Marisa<o:p></o:p></span></i></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-15039202380632744192016-12-11T08:53:00.001+01:002016-12-11T08:55:10.134+01:00Hacer bien tu trabajo No es suficiente. COMO AUTOMOTIVARSE EN EL TRABAJO. Mejora tu eficacia 6. <h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 18.0pt;">Todos atravesamos por malos momentos en el trabajo. Momentos en los que
parece que todo lo que hacemos carece de sentido. Es entonces cuando debes ser
tenaz, permanecer en la tarea, no desanimarte cuando algo no salga bien, no
caer en el desaliento y ordenar tus emociones al servicio de un objetivo
esencial. <o:p></o:p></span></h1>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;">
<tbody>
<tr>
<td><!--[endif]-->
<div>
<div class="MsoNormal">
<span style="color: red; mso-fareast-language: ES; mso-no-proof: yes;"><v:shapetype coordsize="21600,21600" filled="f" id="_x0000_t75" o:preferrelative="t" o:spt="75" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" stroked="f">
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</o:lock></v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape id="_x0030__x0020_Imagen" o:spid="_x0000_i1025" style="height: 177pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 207.75pt;" type="#_x0000_t75">
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</div>
<!--[if !mso]--></td>
</tr>
</tbody></table>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" id="_x0000_t202" o:spt="202" path="m,l,21600r21600,l21600,xe">
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</v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape id="_x0000_s1027" style="height: 186.3pt; left: 0; margin-left: -.15pt; margin-top: 17.7pt; mso-height-relative: margin; mso-width-relative: margin; position: absolute; text-align: left; width: 222.8pt; z-index: 251660288;" type="#_x0000_t202">
<v:textbox>
<!--[if !mso]-->
</v:textbox><v:textbox>
<!--[endif]--></v:textbox>
<w:wrap type="square">
</w:wrap></v:shape><b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Automotivarse en el trabajo. Lo puedes leer en 5 minutos</span></i></b></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"></span></div>
<h2 style="background: white; line-height: 16.5pt; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 15.0pt;">
<span style="color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: normal;"> Anécdota
de la ranita sorda.</span></h2>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-avecnN4NTWY/WEz7fPovzyI/AAAAAAAAA1M/-v2WnMl-5BUQflVADIhSGnJrl0LQsQWbQCLcB/s1600/072%2BMejora%2Btu%2Beficacia%2B6.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="340" src="https://2.bp.blogspot.com/-avecnN4NTWY/WEz7fPovzyI/AAAAAAAAA1M/-v2WnMl-5BUQflVADIhSGnJrl0LQsQWbQCLcB/s400/072%2BMejora%2Btu%2Beficacia%2B6.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Un grupo de ranas viajaba por el
bosque y, de repente, dos de ellas cayeron en un hoyo profundo.</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Todas las demás ranas se reunieron
alrededor del hoyo.<span class="apple-converted-space"> <o:p></o:p></span></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><span class="apple-converted-space"><br /></span></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">
Cuando vieron cuán hondo era el hoyo, le dijeron a las dos ranas en el fondo
que para efectos prácticos, se debían dar por muertas.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br />
Las dos ranas no hicieron caso a los comentarios de sus amigas y siguieron
tratando de saltar fuera del hoyo con todas sus fuerzas. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Las otras ranas seguían insistiendo
que sus esfuerzos serían inútiles. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Finalmente, una de las ranas puso
atención a lo que las demás decían y se rindió. Se desplomó y murió.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">La otra rana continuó saltando tan fuerte como
le era posible.<span class="apple-converted-space"><o:p></o:p></span></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br />
Una vez más, la multitud de ranas le gritó que dejara de sufrir y simplemente
se dispusiera a morir. Pero la rana saltó cada vez con más fuerza hasta que
finalmente salió del hoyo. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Cuando salió, las otras ranas le
preguntaron:<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">- ¿No escuchaste lo que te decíamos?<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">La rana les explicó que era sorda.
Ella pensó que las demás la estaban animando a esforzarse más para salir del
hoyo.<span class="apple-converted-space"> </span><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><span class="apple-converted-space"><br /></span></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">La rana sorda, se automotivaba. Daba
igual lo que dijeran las demás ranas, no las podía oír. </span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 14.25pt; text-align: justify;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Orientaba su esfuerzo
con toda su energía hacia conseguir el objetivo.<o:p></o:p></span></i></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">… … … … …<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Una rana perdió la
motivación, la otra no dejo de automotivarse
<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<v:shape id="_x0000_s1026" stroked="f" style="height: 170.95pt; left: 0; margin-left: 80.7pt; margin-top: 14.45pt; mso-height-relative: margin; mso-width-relative: margin; position: absolute; text-align: left; width: 414.65pt; z-index: 251658240;" type="#_x0000_t202">
<v:textbox>
<!--[if !mso]-->
<!--[endif]--></v:textbox>
<w:wrap type="square">
</w:wrap></v:shape><i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;">
<tbody>
<tr>
<td><!--[endif]-->
<div>
<div style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h1 style="border: none; line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Abordamos hoy la sexta
entrega de la serie </span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">“Hacer bien tu trabajo no es
suficiente…</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">” <o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="border: none; line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">No te pierdas los artículos
anteriores:<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 1</span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;"> Primero EFICACIA después
EFICIENC</span><span style="font-size: 1.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">I</span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">A.</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente_12.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 2 </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">RESPONSABILIDAD</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente_19.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente 3 </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">CAPACIDAD</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 4 Sin </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">TALENTO</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">
eres prescindible .html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/12/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 5 A</span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">UTOMOTIVACION ESFUERZO Y
ENTUSIASMO</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span></span></h1>
</div>
<h1 align="right" style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span></span></h1>
</div>
</td></tr>
</tbody></table>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Al igual que en el caso de las dos ranas, a los
profesionales nos sucede lo mismo con la motivación y la desmotivación. </span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Hay que reconocer que automotivarse en el trabajo no siempre es tarea fácil.<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> </span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">La </span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-weight: bold; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">motivación de las personas en el trabajo depende:<o:p></o:p></span></h1>
<div>
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-weight: bold; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 71.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-fareast-language: ES;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">De aspectos externos como las condiciones laborales, el estilo de
dirección, el entorno laboral, los compañeros.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 71.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-fareast-language: ES;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Pero sobre todo de aspectos internos: de la propia disposición a automotivarse.<o:p></o:p></span></div>
</div>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> </span></h1>
<h1 style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-line-height-alt: 16.8pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 18.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Aspectos externos
de la motivación (y desmotivación).</span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; font-weight: normal; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> </span></h1>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Hay empresas
que hacen esfuerzos por motivar a sus empleados con el objetivo de tener un
equipo motivado y <b>conseguir</b> que la
Empresa funcione adecuadamente tanto en la consecución de resultados como en la
dinámica interna que conduce a ellos. Las personas motivadas elevan su nivel de
compromiso, responsabilidad y dedicación al trabajo lo cual incrementa los
logros y los beneficios para la empresa y el profesional. <b><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Un profesional motivado</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> trabaja con
rigor, es productivo, no requiere ningún control y está satisfecho con su
tarea. Al contrario, cuando el empleado entra en la espiral de la
desmotivación, toda su carrera se resiente, empeora su eficacia, sus resultados
y la empresa se resiente. <b>Algo de responsabilidad tienen en esto los jefes.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Los líderes, jefes, directivos de las empresas son los que abren
posibilidades, los que generan la ilusión realista en sus colaboradores, los
que crean el espacio para que el propio colaborador se pueda automotivar. Eso
exige del líder fórmulas de gestión diferentes, creativas, innovadoras, que las
empresas punteras ya <b>están</b>
<b>experimentando</b>, quizás por<b> eso son
punteras y líderes. </b>Recordemos que las empresas <b>líderes</b> son las que <b>mejores</b>
resultados obtienen, en las que <b>más</b> <b>a gusto</b> se trabaja y las que mejores
resultados y mayores beneficios obtienen.<b><o:p></o:p></b></span></div>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> </span></h1>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Por el
contrario <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Un profesional desmotivado</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> reduce la productividad hasta un 50%, aumenta el absentismo y la
rotación laboral. La desmotivación produce frustración e insatisfacción, que a
su vez provocan problemas laborales, sociales y de salud. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">La
remuneración o salario, estatus, seguridad, dirección, relaciones humanas,
política, normas, procedimientos de gestión de la empresa, relación con los
superiores y condiciones del trabajo <b>son
normalmente causa de insatisfacción</b>. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Cuando
percibimos que somos tratados con poca atención y justicia por la empresa,
desarrollamos sentimientos de insatisfacción en el trabajo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Los agravios
comparativos con otros compañeros, la falta de reconocimiento, la privación de
participación, el rechazo continuo de nuestras ideas, la desinformación, la
desconfianza, la incongruencia de los objetivos y un trabajo aburrido, monótono
e irrelevante desencadenan el</span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> </span><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">proceso de desmotivación</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> </span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">que
se desarrolla en las siguientes fases:</span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 88.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Primero, la confusión o incredulidad</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">.
Fruto de la discordancia entre lo que consideremos que son nuestras funciones
en el trabajo y lo que realmente estamos realizando. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 88.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Segundo, la indignación.</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> Una vez que
nuestro superior rechaza continuamente nuestras ideas y se inmiscuye en nuestro
ámbito de decisión y actuación. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 88.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Tercero, la esperanza inconsciente.</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> Pensamos
que se pueden alcanzar los objetivos a pesar de las incongruencias de nuestro jefe.
En esta fase anhelamos situaciones o empleos anteriores. Echamos de menos
tiempos mejores.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 88.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Cuarto, la depresión</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">. Una vez que el
conflicto con nuestro superior ya es abierto, y amenaza también la relación con
el cliente. El orgullo y la satisfacción
laboral están heridos de muerte. Ante esta situación, se suele adoptar una
actitud pasiva, desarrollando el trabajo sin energía, con desilusión, desgana y
apatía. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 88.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Quinto, la falta de cooperación.</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> Desaparecen la
iniciativa, el ímpetu, la autonomía, entramos en una fase en la que queremos
redefinir nuestro trabajo, nos negamos a cooperar más allá de lo estrictamente
imprescindible: “eso no es de mi competencia”, “yo no me encargo de eso”, “esa
no es mi responsabilidad”…<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 88.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Por ultimo. La fase final.</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> En la que el
individuo opta por dos soluciones:</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level3 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Wingdings;">§<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Abandonar
la empresa o <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level3 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Wingdings;">§<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Aceptar
el trabajo como una obligación que dura ocho horas y ni un solo minuto más.<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">… … … … …<o:p></o:p></span></i></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">¿Te son familiares las situaciones
de este proceso? <o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">¿Cuántas veces las ha visto
o sufrido? <o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoListParagraph" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">… … … … …<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<h1 style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-line-height-alt: 16.8pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 18.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Aspectos internos
de la motivación ( o desmotivación).<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; font-weight: normal; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> </span></h1>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">No es fácil superar
la desmotivación que <b>no da nada y sí que quita mucho</b>. Pero lo importante es que
nosotros mismos somos los que gestionamos nuestra propia motivación. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Nosotros gestionamos nuestra
disposición a automotivarnos.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">A partir de los deseos, que van más allá́ de las
necesidades, se abre el camino de la automotivación.<b><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">La verdadera motivación va de dentro hacia afuera y
es fruto de un profundo compromiso con uno mismo para alcanzar las metas que se
proponga.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">La automotivación es el medio por el cual podemos
alcanzar el nivel de entusiasmo deseado para conseguir el máximo nivel de
eficacia profesional, conseguir nuestros mejores logros, objetivos y alcanzar
el éxito profesional. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><b>Tienes
que seguir siendo un profesional</b>, y sea cual sea el motivo que te ha llevado a
la desmotivación, tienes que luchar contra ella y lo que es más importante
puedes luchar contra ella, hay técnicas de automotivación que te van a ayudar a superar aquellos momentos en
los cuales todo lo que realizamos carece de sentido. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Aunque
reconozco que, como decía arriba no es fácil. A mí personalmente me funcionan y
te invito a que las utilices, no pretendo convencerte, al contrario veras como son
todas de sentido común.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡Muchas Gracias por tus cinco
minutos!<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<i><span style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Si te gusta lo
que has leído, sigue cinco minutos más… <o:p></o:p></span></i></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">¿Cómo
incrementar la automotivación?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><i><u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Acepta la realidad y a los
demás tal y como son. <o:p></o:p></span></u></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Te gustaría que las cosas fuesen de otra manera, que
todo sucediera de la forma que tú
consideras más justa, pero no es así<b>:</b> <b>“Las cosas son como son”</b>.
Para empezar a gestionar tu automotivación tienes que <b>aceptar la realidad</b>,
te guste o no, y debes basarte en como son las cosas y las personas y no en
como piensas que deberían ser. En lugar de exigir a las circunstancias y a los
demás que se amolden a tus deseos: <o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">¡¡Acéptalos tal como son!!<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Si no lo haces caerás en la decepción y la
desmotivación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Nadie es pefecto, lo sabes, pues acéptalo. No significa
que estés de acuerdo pero, qué sentido tiene enfadarse con alguien por ser como
es, salvo la frustración. Tienes que ser indulgente, piensa que si las personas
tienen limitaciones no se les puede exigir que hagan todo bien. Conoce bien a
tus compañeros para saber lo que puedes esperar de ellos y lo que no y en vez
de centrarte en sus defectos, céntrate en lo que pueden aportar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><i><u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Tú eres el protagonista, no
la víctima. <o:p></o:p></span></u></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Deja de considerarte víctima de las circunstancias y
pasa a ser protagonista de tu propia vida. Cambia tu forma de pensar y oriéntala
a considerarte el autor de tus acciones y el responsable de lograr tus
objetivos. <o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Afronta la vida con un actitud positiva</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Citaré a Churchill cuando decía: “un optimista ve
una oportunidad en toda calamidad y un pesimista ve una calamidad en toda
oportunidad”.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><i><u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Acéptate
cómo eres<o:p></o:p></span></u></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Eres humano, no eres perfecto, no cometas el error
de autoengañarte. Tú sabes que haces bien y cuáles son tus defectos. Aprovecha
tus fallos y tus errores para mejorar esos aspectos, todos aprendemos a base de
caer y levantarnos, corregir el error para no volver a caer.<b> <o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Reconoce tus fallos, valora tus aciertos</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">,<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Acepta con naturalidad unos y otros y parte de ese
punto para conseguir tus objetivos. Un factor muy importante de la
automotivación es el aprendizaje constante, una vez que conoces tus carencias,
amplia tus conocimientos y desarrolla tu potencial.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><i><u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Averigua
qué es lo que te desmotiva <o:p></o:p></span></u></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Normalmente, no todo es negativo. Localiza los aspectos desmotivantes (un mal jefe, un
salario estancado… ) y los motivantes (un trabajo que te gusta…), ponlos en una
balanza y se objetivo en el análisis. Establece tus recompesas, <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Valora lo que deseas y si es posible
conseguirlo en la empresa.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Es posible que puedas eliminar algún factor
negativo. Analiza la situación y si las ventajas superan a las dificultades, es
posible que no estés tan mal como creías, o es posible que si, en cualquier
caso tendrás un diagnóstico claro.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><i><u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Se
proactivo y no reactivo.<o:p></o:p></span></u></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">La gente que quiere conseguir algo, lo logra. Lo que
sucede muy a menudo es que la gente no sabe lo que quiere conseguir, muy pocas
personas hacen ese ejercicio, la mayoría reaccionan ante las circunstancias. No permitas que los obstáculos en tu camino frenen
tu avance.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Actúa para conseguir tus objetivos, no
esperes que las cosas pasen.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">La proactividad nos conduce a tomar la iniciativa de
hacer lo que resulte necesario y realizar la tarea. La proactividad genera
motivación, actuar siendo reactivo genera lo contrario. Sea lo que sea lo que
decidas hacer, hazlo ya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><i><u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Establece
objetivos, metas y logros relevantes<o:p></o:p></span></u></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">El desafío impulsa la automotivación. Cuando te
propones algo concreto, aprender windsurf o conseguir un cliente, tu
automotivación aumenta, pones ilusión y haces el esfuerzo por conseguirlo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Cuando te propones un reto tiendes a estar motivado,
mientras que si no lo haces te acomodas y pierdes motivación. Las metas
motivadoras, deben suponer un reto y ser realistas, si te propones algo
imposible, jamás lo conseguirás y te desmotivarás. Metas relevantes, cuanto más
relevancia tenga más motivante será.
Para un jugador de futbol es más motivante ganar la liga que el partido del
domingo. La motivación para ganar el partido del domingo es ganar la liga.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Proponte metas retadoras y realistas, escríbelas
y ponle plazos.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Cuando las consigas renuévalas.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Escríbelas porque el mensaje escrito refuerza el
compromiso y además resulta muy motivador tachar los avances. La automotivación
es un proceso continuo, cuando alcances una meta, plantéate inmediatamente la
siguiente. Si no, corres el riesgo de quedar estancado.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><i><u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Dale
sentido a todo lo que hagas<o:p></o:p></span></u></i></b></div>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-language: EN-US; mso-font-kerning: 0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-language: EN-US; mso-font-kerning: 0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Recuerda
el picapedrero que construía catedrales picando piedra (lo puedes ver en este
enlace </span><span style="color: red; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: normal; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> </span><a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/12/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 5.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">al post anterior)<o:p></o:p></span></h1>
<div>
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: normal; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Busca el significado último de lo que
haces.</span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Cuando buscas la relevancia de tu trabajo, das mayor sentido a tu
actividad laboral y facilitas tu automotivación. Si ves tu empleo como un mal
irremediable carente de misión, trabajaras con el piloto automático puesto y
sin ninguna ilusión. <o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Se trata de encontrar el porqué de lo que haces y encontrar el motivo más
trascendente para hacerlo, esto hará que
te esfuerces más. Tu trabajo tendrá más sentido para ti si conoces la finalidad
última. </span><u><span style="color: blue; font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></u></h1>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><i><u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Ponle
ilusión <o:p></o:p></span></u></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Somos humanos y tenemos días mejores y peores, no
todo es alegría y entusiasmo, a lo que hay que sumar que hay tareas dentro de
nuestra responsabilidad que nos gustan menos o nada.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">El trabajo lo puedes hacer con ilusión o con
desgana, si lo haces con ilusión estarás más motivado. No se trata pues de hacer
solo lo que te gusta sino de conseguir poner toda la ilusión posible en todo lo
que haces. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Pon toda la ilusión posible en todo lo que
hagas<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">¿Qué hacer cuando no hay ilusión? La respuesta no es
difícil. Debemos esforzarnos por hacer de igual manera y con la misma
“responsabilidad” todas las tareas, esa es la clave, apelar a tu sentido de la
responsabilidad, a pesar de no sentir ilusión por alguna de ellas. Una vez realizadas,
volverás a recuperar la ilusión con las tareas que si te gustan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Si no te esfuerzas por hacerlo y esperas a que
vuelva la ilusión, acabaras por hacer muy poco o nada entrando en la espiral de
la desmotivación. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><i><u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Tenaz
y perseverante<o:p></o:p></span></u></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Dejar de luchar cuando no te sale bien o
encuentras obstáculos es muy
desmotivante. Es cierto que tiendes a desanimarte cuando algo no sale como esperabas. Si
desistes ante el obstáculo, entras en un bucle de desmotivación que te lleva a
poner menos ganas y lógicamente a tener menos posibilidades de conseguir tu
objetivo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">La determinación es la mejor forma de activar
tu motivación.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Así pues cuando estés desmotivado porque algo no
sale como esperabas, la mejor manera de volver a motivarte es esforzarte por conseguirlo. Evita el desánimo,
crécete ante los problemas, es en esos momentos cuando tienes que dar lo mejor
de ti. Asume y cumple el compromiso de resolverlo. No des un paso atrás: Se
perseverante y tenaz y tu motivación se activará.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><i><u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Conclusión<o:p></o:p></span></u></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Muchas pueden ser las causas de desmotivación en el
trabajo. Cualquiera de ellas que consiga desmotivarte, va a conseguir en
paralelo que tu eficacia profesional se vea reducida. Si quieres ser eficaz
tendrás que estar motivado. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">La motivación depende solo de ti.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">No depende de las circunstancias ni de los demás,
aunque no siempre te lo pongan fácil. Eres tú, siempre tú en última instancia
quien decide si quiere estar motivado o
no. Ambas elecciones son respetables. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Mi recomendación personal es que lo valores con la
información y las herramientas que he puesto a tu disposición con este articulo
y actúes en consecuencia. Lograr la automotivación no tiene por qué ser fácil,
pero las ventajas que vas a conseguir en términos de eficacia y bienestar
personal te van a compensar holgadamente.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Si no encuentras la forma envíame un
email </span><a href="mailto:benicio.orozco@gmail.com"><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">benicio.orozco@gmail.com</span></a><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"> <o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡Muchas Gracias por tus diez
minutos!<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><b><i><span lang="X-NONE" style="font-size: 12pt;">Benicio Orozco</span></i></b></span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">No te pierdas el
próximo post.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">La frase<o:p></o:p></span></b></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 13.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> “Puedo aceptar un fallo,
cualquiera puede fallar, pero no puedo
aceptar el no intentarlo”<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: right; vertical-align: baseline;">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Michael Jordan, exjugador de
baloncesto estadounidense. Propietario del equipo de la NBA los Charlotte
Hornets.<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Reflexión <o:p></o:p></span></b></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 13.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">“Hoy será un gran día si yo quiero que lo sea” <o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¿Alguna vez
has vivido el proceso de desmotivación descrito arriba? <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¿Hasta qué
fase del proceso?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Es tu turno:
Cuéntanos como lo superaste o cualquier otra aportación, sin duda será
interesante. Escríbelo abajo en comentarios.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"> ¡¡ Muchas Gracias !!<o:p></o:p></span></b></div>
<h1 align="right" style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">LECTURA ADICIONAL RECOMENDADA</span>: <a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente_12.html"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-font-kerning: 0pt;">Mejora tu
eficacia_2.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 11.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span></span><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente.html"><span style="font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Hacer bien
tu trabajo no es suficiente.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span></span><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-background-themecolor: accent6; mso-background-themetint: 102; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si
te gustó este post INSCRIBETE SIN
COMPROMISO, teclea tu email arriba a la derecha del título del post, donde dice:<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">INSCRIBETE
para recibir las publicaciones. <o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">Sin
compromiso. Introduce tu email. Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Fuentes: Anécdota de La
ranita sorda extraída del libro “La culpa es de la Vaca” de Jaime Lopera
Gutierrez y Marta Inés Bernal Trujillo <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> “ La
casa de la eficiencia” de Pablo Maella </span></i><a href="http://pablomaella.com/web/"><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">http://pablomaella.com/web/</span></i></a><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> “Los siete
hábitos de la gente altamente efectiva”.
Stephen Covey<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">“Organízate con eficacia” David Allen<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">“La nueva gestión del Talento” Pilar Jericó.</span></i><span style="background: white; font-size: 10pt; line-height: 115%;"> </span><a href="http://www.pilarjerico.com/"><i><span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">http://www.pilarjerico.com/</span></i></a><i><span style="background: white; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 115%;"> <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.4pt;">
<i><span style="background: white; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 115%;">“Motivación o Automotivación” Miguel Angel Velázquez Martín .
Director del centro de investigación en valores </span></i><a href="http://mavelazquez.blogspot.com.es/"><i><span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">http://mavelazquez.blogspot.com.es/</span></i></a><i><span style="background: white; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 115%;"> <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.4pt;">
<i><span style="background: white; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 115%;">“Las ocho claves del liderazgo del monje que vendió su
Ferrari” Robin S. Sharma</span></i><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><o:p></o:p></span></i></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-55184549159709439172016-12-04T08:51:00.000+01:002016-12-04T08:51:26.203+01:00Hacer bien tu trabajo No es suficiente. AUTOMOTIVACION, ESFUERZO Y ENTUSIASMO. Mejora tu eficacia 5. <h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Para ser eficaz, es fundamental estar motivado. La automotivación es el
medio por el que podemos alcanzar el nivel de entusiasmo deseado para triunfar.
Acompañado de esfuerzo es la forma de manejarnos para conseguir las reacciones
positivas deseadas y el mejor nivel de eficacia. <o:p></o:p></span></h1>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;">
<tbody>
<tr>
<td><!--[endif]-->
<br />
<div>
<div class="MsoNormal">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" filled="f" id="_x0000_t75" o:preferrelative="t" o:spt="75" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" stroked="f">
<v:stroke joinstyle="miter">
<v:formulas>
<v:f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0">
<v:f eqn="sum @0 1 0">
<v:f eqn="sum 0 0 @1">
<v:f eqn="prod @2 1 2">
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelWidth">
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight">
<v:f eqn="sum @0 0 1">
<v:f eqn="prod @6 1 2">
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelWidth">
<v:f eqn="sum @8 21600 0">
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight">
<v:f eqn="sum @10 21600 0">
</v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:formulas>
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect" o:extrusionok="f">
<o:lock aspectratio="t" v:ext="edit">
</o:lock></v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape id="_x0030__x0020_Imagen" o:spid="_x0000_i1025" style="height: 260.25pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 210pt;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="" src="file:///C:\Users\Borozco\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image001.jpg">
</v:imagedata></v:shape> <o:p> </o:p> </div>
</div>
<!--[if !mso]--></td>
</tr>
</tbody></table>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" id="_x0000_t202" o:spt="202" path="m,l,21600r21600,l21600,xe">
<v:stroke joinstyle="miter">
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect">
</v:path></v:stroke></v:shapetype></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-v7fCFg-bEGg/WEKX3PhPFqI/AAAAAAAAA0s/9fwSUUu-u1IRQvVgrrsLQucLmUxqHY3RACLcB/s1600/Mejora%2Btu%2Beficacia%2B5.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://2.bp.blogspot.com/-v7fCFg-bEGg/WEKX3PhPFqI/AAAAAAAAA0s/9fwSUUu-u1IRQvVgrrsLQucLmUxqHY3RACLcB/s400/Mejora%2Btu%2Beficacia%2B5.jpg" width="322" /></a></div>
<v:shape id="_x0000_s1026" style="height: 281.1pt; left: 0; margin-left: -.15pt; margin-top: 17.7pt; mso-height-relative: margin; mso-width-relative: margin; position: absolute; text-align: left; width: 222.8pt; z-index: 251660288;" type="#_x0000_t202">
<v:textbox>
<!--[if !mso]-->
<!--[endif]--></v:textbox>
<w:wrap type="square">
</w:wrap></v:shape><b></b><br />
<div style="text-align: right;">
<b><b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Automotivación, esfuerzo y entusiasmo. Lo puedes leer en 4 minutos</span></i></b><span style="font-size: 8pt; line-height: 115%;"> </span></b></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt;">“En plena Edad Media un peregrino vio en París a tres
obreros trabajando con grandes bloques de piedra.”</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt;"><br />
—¿Qué están haciendo?, les preguntó.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt;"><br />
—Cortando piedra, dijo uno de ellos con indiferencia.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt;"><br />
—Ganándome unos francos, repuso secamente el segundo.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt;"><br />
El tercero suspendió su labor por un momento y con una gran sonrisa y marcado
entusiasmo respondió:<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt;"><br />
—Estoy construyendo<b> una hermosa y
espectacular catedral </b>que va a ser la más importante de toda la región”.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt;">Moraleja: Somos los únicos
responsables de nuestro propio destino. Mantén una actitud positiva y comienza
a disfrutar de una vida placentera, llena de alegría y motivación. Ten siempre
entusiasmo y alegría de vivir. Cuando una persona se siente entusiasta, se
olvida de sus pesares y preocupaciones, tiene más energía vital y se siente
capaz de superar los obstáculos y las dificultades. El entusiasmo nos inspira,
nos da fuerza y motivación y nos impulsa a realizar cosas.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">¿Cuál de los tres
picapedreros de la catedral es más eficaz?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt;">… … … … …<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<div style="text-align: left;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt;"><br /></span></i></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<v:shape id="_x0000_s1027" stroked="f" style="height: 155.35pt; left: 0px; margin-left: 80.15pt; margin-top: 14.45pt; position: absolute; text-align: left; width: 352.85pt; z-index: 251662336;" type="#_x0000_t202">
<v:textbox>
<!--[if !mso]-->
<!--[endif]--></v:textbox>
<w:wrap type="square">
</w:wrap></v:shape><i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="text-align: left; width: 100%;">
<tbody>
<tr>
<td><!--[endif]-->
<br />
<div>
<div style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h1 style="border: none; line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal;">Abordamos hoy la quinta
entrega de la serie </span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt;">“Hacer bien tu trabajo no es
suficiente…</span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal;">” <o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="border: none; line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal;">No te pierdas los artículos
anteriores:<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 1</span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;"> Primero EFICACIA después
EFICIENC</span><span style="font-size: 1.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">I</span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">A.</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente_12.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 2 </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">RESPONSABILIDAD</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente_19.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente 3 </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">CAPACIDAD</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 4 Sin </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">TALENTO</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">
eres prescindible .html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span></span></h1>
</div>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span></span></h1>
</div>
</td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<br />
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: calibri, sans-serif; font-size: 18.6667px;"><br /></span></div>
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><div style="text-align: center;">
<span style="font-family: calibri, sans-serif; font-size: 14pt;">¿Cuál de
los tres picapedreros de la catedral es más eficaz?</span></div>
<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Aparentemente,
los tres están haciendo el mismo trabajo, no tendría que haber diferencia, sin
embargo estamos de acuerdo en que <b> “El tercero es sin duda el más eficaz”</b>. <o:p></o:p></span></div>
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">“Es el de mayor entusiasmo y el más motivado”.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Consigue
automotivarse, hace suyo el proyecto de la catedral, elevando el objetivo de su
trabajo al máximo nivel; <b>dándole sentido
</b>a su trabajo, por monótono y duro que sea.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Seguimos hoy con otro factor fundamental</span><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> de la eficacia:<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">“Automotivación”</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Automotivación,
entendida como el motor interno que nos mueve hacia lo que queremos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">De los seis
factores de la eficacia, la Automotivación se sitúa en la base fundamental de
la Casa de la eficacia. Es decir después de la Responsabilidad es un elemento
básico y fundamental.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Si estas motivado eres más eficaz.</span></b><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-P-TB6vcVAm0/WEKYZinplgI/AAAAAAAAA0w/NYSYP3888Eof5WPdMdjlI_S8XCuY8ziUQCLcB/s1600/La%2Bcasa%2Bde%2Bla%2B%2BEficacia%2B4%2BAutomotivacion.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="325" src="https://1.bp.blogspot.com/-P-TB6vcVAm0/WEKYZinplgI/AAAAAAAAA0w/NYSYP3888Eof5WPdMdjlI_S8XCuY8ziUQCLcB/s400/La%2Bcasa%2Bde%2Bla%2B%2BEficacia%2B4%2BAutomotivacion.jpg" width="400" /></a></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">La casa de la eficacia de Pablo Maella.</span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Las
capacidades que pueda tener un profesional son fundamentales, pero no
suficientes para el rendimiento: <b>“ El Talento sin esfuerzo es estéril”. </b></span><span style="font-family: calibri, sans-serif; font-size: 14pt;">Dicho de
otro modo:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">ademas de “saber hacer las cosas” es necesario “querer hacer las
cosas”.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Es la
actitud o disposición para querer hacer el trabajo. Es una cuestión de
voluntad. Con frecuencia asociamos motivación con ilusión, sin embargo, el
elemento clave <b>es el esfuerzo.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Somos
eficaces cuando hacemos bien lo que tenemos que hacer para obtener resultados, <o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">y más eficaces cuando lo hacemos con ganas.</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Es muy cierto que en todos los trabajos hay que
hacer actividades que no nos apetecen, no obstante, para rendir y ser eficaces
simplemente hay que hacerlas: siempre de la mejor manera posible. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">La
automotivación es la disposición personal a hacer un mayor esfuerzo para
conseguir nuestro objetivo. Es en definitiva una consecuencia directa de la
Responsabilidad. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">La motivación depende de nosotros mismos</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">, si no
quieres motivarte en tu trabajo, nadie conseguirá que lo hagas. Ni tu jefe ni nadie. Posiblemente tu jefe el que menos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Voy a
aprovechar para hablar brevemente de la
función del jefe en este sentido, siempre desde mi experiencia personal con los
diferentes jefes que he tenido, que he conocido aunque no hayan sido mis jefes
y mía propia como Jefe.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Aunque no
es eficaz esperar que el jefe nos motive, no puede hacerlo (no depende de él,
depende de nosotros) lo que si puede hacer es <b>“desmotivar”,</b> y lo hace cuando con sus actos dificulta que
apliquemos un mayor esfuerzo en las tareas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Si
trabajamos en un entorno en el que <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">los jefes tratan de manipular a los empleados, <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">los jefes no son claros en sus planteamientos o faltan al respeto <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">se promociona a los pelotas, o <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">los sistemas retributivos no son justos ni equitativos <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 88.8pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">vamos a
tener que hacer un gran esfuerzo para automotivarnos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Si el Jefe,
directivo, empresario no hace nada por evitar la desmotivación, entonces nos
costará mucho motivarnos para hacer bien nuestro trabajo por mucha capacidad o
talento que tengamos para hacerlo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Los profesionales motivados son más eficaces que los
que no lo están.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">¿De qué
depende la motivación de las personas en el trabajo?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 71.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">De aspectos externos como las condiciones laborales, el estilo de
dirección, el entorno laboral, los compañeros.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 71.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·</span><span style="font-family: times new roman; font-size: 9.33333px;"> </span><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Pero sobre todo de aspectos internos: de la propia disposición a automotivarse.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 14pt;">Si eres un
profesional que quiere ser eficaz, tienes que motivarte, créeme:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Tienes que esforzarte por automotivarte.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Reconozco
que no siempre es fácil pero, como profesional eficaz que quieres ser: estas
obligado a hacerlo.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 16pt;">¡¡¡ No piques piedra, construye catedrales !!!</span></b></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">No te pierdas el
próximo post. Te explicaré como conseguirlo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">La frase<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">“El trabajo más productivo es el que sale de las
manos de un hombre contento” <o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Victor Pauchet. Humanista francés del
siglo XIX <o:p></o:p></span></i></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Reflexión <o:p></o:p></span></b></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">“El éxito es algo futuro que necesita de tu esfuerzo presente”<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: right; vertical-align: baseline;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">
<o:p></o:p></span></i></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 14pt;"><span style="background-color: white;">¡Muchas Gracias por
tus cuatro minutos!</span><span style="color: red;"><o:p></o:p></span></span></i></b></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><b><i><span lang="X-NONE" style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Benicio Orozco</span></i></b></span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">Ahora tú: ¿Picas
piedra o construyes catedrales? <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">Es tu turno:
Escribe tu opinión abajo en comentarios.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"> ¡¡ Muchas Gracias !!<o:p></o:p></span></b></div>
<h1 align="right" style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">LECTURA ADICIONAL RECOMENDADA</span>: <a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 1</span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;"> Primero EFICACIA después EFICIENC</span><span style="font-size: 1.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">I</span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">A.</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 align="right" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-line-height-alt: 16.8pt; text-align: right; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<o:p></o:p></h1>
<div class="MsoNormal">
<span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">
</span></span><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-background-themecolor: accent6; mso-background-themetint: 102; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span style="font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si
te gustó este post INSCRIBETE SIN
COMPROMISO, teclea tu email arriba a la derecha del título del post, donde dice:<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">INSCRIBETE
para recibir las publicaciones. <o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">Sin
compromiso. Introduce tu email. Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">"La Mirada Critica"</span></i></b></a><span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">
de Benicio Orozco <o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">Fuentes: “ La casa de la eficiencia” de Pablo Maella </span></i><a href="http://pablomaella.com/web/"><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">http://pablomaella.com/web/</span></i></a><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"> <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"> “Los siete
hábitos de la gente altamente efectiva”.
Stephen Covey<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">“Organízate con eficacia” David Allen</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">“La nueva gestión del Talento” Pilar Jericó.</span></i><span style="background: white; font-size: 10pt; line-height: 115%;"> </span><a href="http://www.pilarjerico.com/"><i><span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">http://www.pilarjerico.com/</span></i></a><i><span style="background: white; font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 115%;"> </span></i><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></i></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-62702215958934398392016-11-27T08:07:00.000+01:002016-11-27T08:58:42.189+01:00Hacer bien tu trabajo No es suficiente.Sin Talento eres PRESCINDIBLE Desarrolla tus capacidades para mejorar tu talento. Mejora tu eficacia 4. <div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">El trabajador sin capacidad de acción y no
comprometido es un activo sin valor, será un profesional sin potencial. Y será
prescindible. El Talento no es innato,
puede aprenderse y desarrollarse.<o:p></o:p></span></b></div>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"> </span></h1>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" id="_x0000_t202" o:spt="202" path="m,l,21600r21600,l21600,xe">
<v:stroke joinstyle="miter">
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect">
</v:path></v:stroke></v:shapetype></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-gVJSC70mWoU/WDSn8GeLTPI/AAAAAAAAA0U/y4qBxqg3DUgbLvSKnhaTLx5C1DlVu1OygCLcB/s1600/070%2BMejora%2Btu%2Beficacia%2B4.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://3.bp.blogspot.com/-gVJSC70mWoU/WDSn8GeLTPI/AAAAAAAAA0U/y4qBxqg3DUgbLvSKnhaTLx5C1DlVu1OygCLcB/s400/070%2BMejora%2Btu%2Beficacia%2B4.jpg" width="281" /></a></div>
<v:shape id="_x0000_s1026" style="height: 242.4pt; left: 0; margin-left: -.15pt; margin-top: 17.7pt; mso-height-relative: margin; mso-width-relative: margin; position: absolute; text-align: left; width: 177.3pt; z-index: 251660288;" type="#_x0000_t202">
<v:textbox>
<!--[if !mso]-->
<!--[endif]--></v:textbox>
<w:wrap type="square">
</w:wrap></v:shape><b></b><br />
<div style="text-align: right;">
<b><b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Mejora tu eficacia 4. Lo puedes leer en 4 minutos</span></i></b><span style="font-size: 8pt; line-height: 115%;"> </span></b></div>
<br />
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;"><br /></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;">Que no te asuste el título:<o:p></o:p></span></h1>
<div>
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;"><br /></span></div>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;">la mayoría de las 34 capacidades para desarrollar tu
talento ya las tienes.<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;"> </span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;">En el artículo anterior (</span><span style="font-size: 28.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;"><a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente_19.html"><span style="font-size: 11.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Tu capacidad mejora tu eficacia-.html</span></a></span><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;">) hablábamos del aspecto de
la “Capacidad” entendida como el conjunto de conocimientos y habilidades que
cada uno tiene para desempeñar su trabajo.</span><u><span style="color: blue; font-size: 9.0pt; font-weight: normal;"><o:p></o:p></span></u></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;"> </span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;">Pablo Maella (La Casa de la Eficacia) defiende que lamanera de ser más eficaces laboralmente es desarrollando más y mejor las
capacidades necesarias para el puesto que tenemos que desempeñar:<o:p></o:p></span></h1>
<div>
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<!--[if gte vml 1]><v:shapetype id="_x0000_t202"
coordsize="21600,21600" o:spt="202" path="m,l,21600r21600,l21600,xe">
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</v:shapetype><v:shape id="_x0000_s1029" type="#_x0000_t202" style='position:absolute;
margin-left:20.65pt;margin-top:649.25pt;width:352.85pt;height:135pt;z-index:251658240;
mso-width-relative:margin;mso-height-relative:margin' stroked="f">
<v:textbox style='mso-next-textbox:#_x0000_s1029'>
<![if !mso]>
<table cellpadding=0 cellspacing=0 width="100%">
<tr>
<td><![endif]>
<div>
<div style='mso-element:para-border-div;border:solid windowtext 1.0pt;
padding:1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;mso-border-shadow:yes'>
<h1 style='margin:0cm;margin-bottom:.0001pt;text-align:justify;text-justify:
inter-ideograph;line-height:16.8pt;vertical-align:baseline;border:none;
mso-border-alt:solid windowtext 1.0pt;padding:0cm;mso-padding-alt:1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;
mso-border-shadow:yes'>
<span style='font-size:11.0pt;mso-bidi-font-size:
24.0pt;font-family:"Arial","sans-serif";font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:
bold'>Abordamos hoy la cuarta entrega de la serie </span><span
style='font-size:11.0pt;mso-bidi-font-size:24.0pt;font-family:"Arial","sans-serif"'>“Hacer
bien tu trabajo no es suficiente…</span><span style='font-size:11.0pt;
mso-bidi-font-size:24.0pt;font-family:"Arial","sans-serif";font-weight:
normal;mso-bidi-font-weight:bold'>” No te pierdas los artículos anteriores:<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style='margin:0cm;margin-bottom:.0001pt;mso-line-height-alt:16.8pt;
vertical-align:baseline;border:none;mso-border-alt:solid windowtext 1.0pt;
padding:0cm;mso-padding-alt:1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;mso-border-shadow:yes'>
<a
href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente.html"><span
class=Ttulo3Car><span style='font-size:9.0pt;mso-bidi-font-size:13.5pt;
color:windowtext;mso-bidi-font-weight:normal;text-decoration:none;
text-underline:none'>Hacer bien tu trabajo no es suficiente 1</span></span><span
class=Ttulo3Car><span style='font-size:9.0pt;mso-bidi-font-size:13.5pt;
color:windowtext;font-weight:normal;text-decoration:none;text-underline:
none'> Primero EFICACIA después EFICIENC</span></span><span
class=Ttulo3Car><span style='font-size:1.0pt;mso-bidi-font-size:13.5pt;
color:windowtext;font-weight:normal;text-decoration:none;text-underline:
none'>I</span></span><span class=Ttulo3Car><span style='font-size:9.0pt;
mso-bidi-font-size:13.5pt;color:windowtext;font-weight:normal;text-decoration:
none;text-underline:none'>A.</span></span><span class=Ttulo3Car><span
style='font-size:9.0pt;mso-bidi-font-size:13.5pt;color:windowtext;
mso-bidi-font-weight:normal;text-decoration:none;text-underline:none'>.html</span></span></a><span
style='font-size:9.0pt;mso-bidi-font-size:24.0pt;font-weight:normal;
mso-bidi-font-weight:bold'> </span><span class=Ttulo3Car><span
style='font-size:9.0pt;mso-bidi-font-size:13.5pt;font-weight:normal'><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style='margin:0cm;margin-bottom:.0001pt;text-align:justify;text-justify:
inter-ideograph;mso-line-height-alt:16.8pt;vertical-align:baseline;
border:none;mso-border-alt:solid windowtext 1.0pt;padding:0cm;mso-padding-alt:
1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;mso-border-shadow:yes'>
<a
href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente_12.html"><span
class=Ttulo3Car><span style='font-size:9.0pt;mso-bidi-font-size:13.5pt;
color:windowtext;mso-bidi-font-weight:normal;text-decoration:none;
text-underline:none'>Hacer bien tu trabajo no es suficiente 2 </span></span><span
class=Ttulo3Car><span style='font-size:9.0pt;mso-bidi-font-size:13.5pt;
color:windowtext;font-weight:normal;text-decoration:none;text-underline:
none'>RESPONSABILIDAD</span></span><span class=Ttulo3Car><span
style='font-size:9.0pt;mso-bidi-font-size:13.5pt;color:windowtext;
mso-bidi-font-weight:normal;text-decoration:none;text-underline:none'>.html</span></span></a><span
class=Ttulo3Car><span style='font-size:9.0pt;mso-bidi-font-size:13.5pt;
mso-bidi-font-weight:normal'> <span style='mso-spacerun:yes'> </span><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style='margin:0cm;margin-bottom:.0001pt;text-align:justify;text-justify:
inter-ideograph;mso-line-height-alt:16.8pt;vertical-align:baseline;
border:none;mso-border-alt:solid windowtext 1.0pt;padding:0cm;mso-padding-alt:
1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;mso-border-shadow:yes'>
<a
href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente_19.html"><span
class=Ttulo3Car><span style='font-size:9.0pt;mso-bidi-font-size:13.5pt;
color:windowtext;mso-bidi-font-weight:normal;text-decoration:none;
text-underline:none'>Hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente 3 </span></span><span
class=Ttulo3Car><span style='font-size:9.0pt;mso-bidi-font-size:13.5pt;
color:windowtext;font-weight:normal;text-decoration:none;text-underline:
none'>CAPACIDAD</span></span><span class=Ttulo3Car><span style='font-size:
9.0pt;mso-bidi-font-size:13.5pt;color:windowtext;mso-bidi-font-weight:normal;
text-decoration:none;text-underline:none'>.html</span></span></a><span
class=Ttulo3Car><span style='font-size:9.0pt;mso-bidi-font-size:13.5pt;
mso-bidi-font-weight:normal'> <o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style='margin:0cm;margin-bottom:.0001pt;text-align:justify;text-justify:
inter-ideograph;line-height:16.8pt;vertical-align:baseline;border:none;
mso-border-alt:solid windowtext 1.0pt;padding:0cm;mso-padding-alt:1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;
mso-border-shadow:yes'>
<span class=Ttulo3Car><span style='font-size:9.0pt;
mso-bidi-font-size:13.5pt;mso-bidi-font-weight:normal'><a
href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente_25.html"><span
style='color:windowtext;text-decoration:none;text-underline:none'>Hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente
4 </span><span style='color:windowtext;font-weight:normal;text-decoration:
none;text-underline:none'>TALENTO</span><span style='color:windowtext;
text-decoration:none;text-underline:none'>.html</span></a></span></span><u><span
style='font-size:9.0pt;mso-bidi-font-size:24.0pt;color:blue;font-weight:
normal;mso-bidi-font-weight:bold'><o:p></o:p></span></u></h1>
</div>
<p class=MsoNormal>
<span style='mso-spacerun:yes'> </span></p>
</div>
<![if !mso]></td>
</tr>
</table>
<![endif]></v:textbox>
<w:wrap type="square"/>
</v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><br />
<div style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h1 style="border: none; line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal;">Abordamos hoy la cuarta entrega
de la serie </span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt;">“Hacer bien tu trabajo no es suficiente…</span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal;">” </span></h1>
<h1 style="border: none; line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal;">No te pierdas los artículos anteriores:</span></h1>
<h1 style="border: none; line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente.html" style="text-align: center;"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 1</span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;"> Primero EFICACIA después EFICIENC</span><span style="font-size: 1.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">I</span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">A.</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente_12.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer bien tu trabajo no es suficiente 2 </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">RESPONSABILIDAD</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> <o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 style="border: none; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-border-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-shadow: yes; mso-line-height-alt: 16.8pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente_19.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente 3 </span><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;">CAPACIDAD</span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">.html</span></a></h1>
</div>
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"><br /></span></b>
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Cuanto más capacidad más eficacia<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"><br /></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Los profesionales que incrementan sus capacidades, consiguen mejores
resultados.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Las empresas quieren personas con talento.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">El talento no es
innato, puede aprenderse y desarrollarse. El talento en las personas implica un
"conjunto de conocimientos, habilidades, capacidades, motivaciones y
actitudes puestas en práctica por una persona comprometida con una
empresa".</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Para expresarlo de
una forma sencilla y gráfica, usaré la fórmula que nos propone Pilar Jericó en
su libro "La nueva gestión del talento"</span><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; font-size: 10pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 14.0pt;">Talento
= Capacidades (Conocimientos y habilidades) + Compromiso + Acción<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 14.0pt;"><v:shape id="Imagen_x0020_1" o:spid="_x0000_i1026" style="height: 228pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 240.75pt;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="" src="file:///C:\Users\Borozco\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image002.png">
</v:imagedata></v:shape></span></b><b><span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b><a href="https://1.bp.blogspot.com/-TusqqYz8XxY/WDSoOieqdJI/AAAAAAAAA0Y/Ay-WapZojxEf3naRCWQ-e9gpes_3D5iOACLcB/s1600/070%2BbMejora%2Btu%2Bcapacidad%2B4_1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="303" src="https://1.bp.blogspot.com/-TusqqYz8XxY/WDSoOieqdJI/AAAAAAAAA0Y/Ay-WapZojxEf3naRCWQ-e9gpes_3D5iOACLcB/s320/070%2BbMejora%2Btu%2Bcapacidad%2B4_1.jpg" width="320" /></a></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b><br /></b></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">En este modelo hay tres elementos básicos del
talento:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Capacidades, son las adquiridas y representan
el <b>“puedo hacer”.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Compromiso, que significa el<b>
“quiero hacer”.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Para finalmente <b>“ponerse en acción”.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><b><br /></b></span></div>
<div style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">El talento sin capacidad de acción se
queda en nada</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">, porque
no "consigo" lo que pretendo, por eso, debemos recurrir nuevamente a
la motivación, que es lo que nos h</span><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">ace </span><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">movilizarnos. <o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><b>Las capacidades y el compromiso sin la necesaria
acción no nos permite alcanzar el objetivo. Te quedas dormido</b>., tirando la toalla a la primera de cambio. <o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><b>El compromiso y la acción sin las capacidades nos sitúa
ante</b> <b>buenas intenciones</b>, pues los
esfuerzos son fallidos y erráticos. Damos “palos de ciego”. <o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Finalmente, <b>las capacidades y la acción sin
compromiso se reducen a intentos sin fuerza ni perseverancia.</b> Aparece
la desmotivación. Sin motivación no hay proyecto alguno que podamos
afrontar.</span><span style="background: #fff9ee; color: #222222; font-family: "georgia" , "serif"; font-size: 11.5pt;"><o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">El trabajador
sin capacidad de acción y no comprometido es un activo sin valor, <o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">por tanto
será un profesional sin potencial. <o:p></o:p></span></b><br />
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></b>
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14pt;"><i>atento a esto:</i></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; vertical-align: baseline;">
<b><span style="background: yellow; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 18.0pt;">¡¡¡ Será prescindible !!!</span></b><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 18.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Así que ponte las pilas para conseguir desarrollar tus capacidades
básicas. <o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">No te pierdas el sencillo ejercicio de autoevaluación que te
propongo al final.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<h1 align="center" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-line-height-alt: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 20.0pt;">Las 34 capacidades esenciales para hacer bien tu trabajo<o:p></o:p></span></i></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
</h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;">Te facilito el listado de las capacidades
esenciales, y te propongo un ejercicio de autoevaluación y mejora:<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;"> </span></h1>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; margin-left: 45.6pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr>
<td style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">ADAPTABILIDAD<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad para permanecer eficaz dentro de un
medio cambiante, así como a la hora de enfrentarse con nuevas tareas, retos y
personas.<o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">ANÁLISIS
DE PROBLEMAS<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad para identificar un problema y los datos
pertinentes al respecto, reconocer la información relevante y las posibles
causas del mismo. <o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">ANÁLISIS NUMÉRICO<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
para analizar, organizar y resolver cuestiones numéricas, datos financieros,
estadísticas y similares. <o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">ASUNCIÓN DE RIESGOS<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
para emprender acciones de forma deliberada con el objeto de lograr un
beneficio o una ventaja importantes<o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">AUTOMOTIVACIÓN<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
de trabajar por satisfacción personal. Necesidad alta de alcanzar un objetivo
con éxito. <o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">ATENCIÓN AL CLIENTE<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
para detectar las expectativas del cliente, asumiendo compromiso en la
identificación de cualquier problema y proporcionar las soluciones más
idóneas para satisfacer sus necesidades.<o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">CONTROL<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
para tomar decisiones que aseguren el control sobre métodos, personas y
situaciones.<o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">CAPACIDAD CRÍTICA<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
para la evaluación de datos y líneas de acción para conseguir
tomar decisiones lógicas
de forma imparcial y razonada. <o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">CREATIVIDAD<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
para proponer soluciones imaginativas y originales. Innovación e identificación
de alternativas contrapuestas a los métodos y enfoques tradicionales. <o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">COMUNICACIÓN VERBAL Y NO VERBAL PERSUASIVA<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
para expresarse claramente y de forma convincente con el fin de que la otra
persona asuma nuestros argumentos como propios. <o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">COMUNICACIÓN ESCRITA<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad para
redactar las ideas
de forma gramaticalmente correcta,
de manera que
sean entendidas sin que exista un conocimiento previo de lo que se
está leyendo. <o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">COMPROMISO<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
para tomar conciencia de la importancia que tiene el cumplir con el
desarrollo de su trabajo dentro del plazo establecido. Poniendo el mayor
esfuerzo para lograr el objetivo.<o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">DELEGACIÓN<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
para la distribución eficaz de la toma de decisiones y responsabilidades hacia
el subordinado más adecuado. <o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">DESARROLLO DE SUBORDINADOS<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
para potenciar las habilidades de las personas a nuestro cargo mediante la
realización de actividades.<o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">DECISIÓN<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
para establecer una línea de acción adecuada en la resolución de problemas, implicarse
o tomar parte en un asunto concreto o tarea personal. <o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">TOLERANCIA AL ESTRÉS<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
de mantener la compostura y el carácter ante acumulación de tareas o responsabilidades,
lo cual se traduce en respuestas controladas frente a un exceso de cargas. <o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">ESPÍRITU COMERCIAL <o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
para entender los asuntos del negocio que afectan a la rentabilidad y crecimiento
de una empresa con el fin de maximizar el éxito.<o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">ESCUCHA<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
para detectar la información importante de la comunicación oral. Recurriendo,
si fuese necesario, a las preguntas y a los diferentes tipos de comunicación.
<o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">ENERGÍA<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
para crear y mantener un nivel de actividad adecuado. Muestra el control, la
resistencia y la capacidad de trabajo. <o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">FLEXIBILIDAD<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
para modificar el comportamiento y adoptar un tipo diferente de enfoque sobre
ideas o criterios. <o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">INDEPENDENCIA<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
de actuar según las propias convicciones sin deseo de agradar a terceros en
cualquier caso. Disposición para poner en duda un criterio o línea de acción.
<o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">INTEGRIDAD<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
de ser honesto y honrado contigo mismo y con los demás, actuando de acuerdo a
tus valores personales y tus propios principios. <o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">IMPACTO <o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
para causar buena impresión a otros que perdure en el tiempo. <o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">INICIATIVA<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
de visión de oportunidades y actuación por decisión propia, con creatividad,
confianza, responsabilidad y sentido crítico. <o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">LIDERAZGO<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
de tilización de los rasgos y métodos interpersonales para guiar a individuos
o grupos hacia la consecución de un objetivo.<o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">METICULOSIDAD<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
de resolución total de una tarea o asunto, de todas sus áreas y elementos,
independientemente de su insignificancia.<o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">NIVELES DE TRABAJO<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
de establecer metas u objetivos para uno mismo, para otros o para la empresa.
Insatisfacción como consecuencia de bajo rendimiento. <o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
para realizar de forma eficaz un plan apropiado de actuación personal o para
terceros con el fin de alcanzar un objetivo. <o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">RESISTENCIA<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
para mantenerse eficaz en situaciones de rechazo. <o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">SENSIBILIDAD ORGANIZACIONAL<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
para percibir e implicarse en decisiones y actividades en otras partes de la
empresa.<o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">SENSIBILIDAD INTERPERSONAL<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
de conocimiento de los otros, del grado de influencia personal que se ejerce
sobre ellos. Las actuaciones indican el conocimiento de los sentimientos y
necesidades de los demás. <o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">SOCIABILIDAD<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
para mezclase fácilmente con otras personas. Abierto y participativo.<o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">TENACIDAD<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
para perseverar en un asunto o problema hasta que quede resuelto o hasta comprobar
que el objetivo no es alcanzable de forma razonable. <o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 129.05pt;" width="172"><h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt;">TRABAJO EN EQUIPO<o:p></o:p></span></h1>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 318.95pt;" width="425"><h1 style="line-height: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Capacidad
y disposición para participar como miembro integrado en un grupo (dos o más
personas) para obtener un beneficio como resultado de la tarea a realizar,
independientemente de los intereses personales.<o:p></o:p></span></h1>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;">Una vez que ya conoces las capacidades
esenciales y lo que supone cada una de ellas, te propongo un sencillo ejercicio
de autoevaluación:<o:p></o:p></span></h1>
<div>
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;"><br /></span></div>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;">Valora cada una de las 34 capacidades, asígnales con tu
propio criterio pensando en ti mismo, uno de estos tres valores: <o:p></o:p></span></h1>
<div>
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;"><br /></span></div>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;"> 0 Si consideras que no tienes es capacidad
o la tienes muy reducida<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;"> 5 Si consideras que tienes esa capacidad
pero puedes mejorarla<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;">10 Si consideras que tienes es capacidad en
toda su plenitud<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;"> </span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;">En las que hayas valorado como 0 o 5:<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;">Analiza si son necesarias para el desempeño
de tu trabajo actual o futuro.<o:p></o:p></span></h1>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Si lo son tendrás que mejorarlas.</span></b><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">
<o:p></o:p></span></b></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 19.65pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"> </span></b><span style="background-color: white; font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 14pt; text-align: center;">No te pierdas el
próximo post.</span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 19.65pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: white; font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 14pt; text-align: center;"><br /></span></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Reflexión <o:p></o:p></span></b></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">“Lo que marca la diferencia entre las empresas es la capacidad para
atraer, desarrollar y retener el talento de sus profesionales” <o:p></o:p></span></div>
<div align="right" style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: right; vertical-align: baseline;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> Pilar Jericó. </span></i><i><span style="background: white; color: #222222; font-family: "calibri" , "sans-serif";">Empresaria, escritora y conferenciante.
Pionera internacional en el análisis del talento</span></i><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"> </span></i></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">La frase<o:p></o:p></span></b></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">“El talento no es algo que pertenece solo a unos pocos,
depende de nuestras capacidades, nuestro compromiso y la puesta en práctica” <o:p></o:p></span></div>
<div align="right" style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: right; vertical-align: baseline;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> Pilar Jericó. </span></i><i><span style="background: white; color: #222222; font-family: "calibri" , "sans-serif";">Empresaria, escritora y conferenciante.
Pionera internacional en el análisis del talento<o:p></o:p></span></i></div>
<div align="right" style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: right; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡Muchas Gracias por tus cuatro
minutos!<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><b><i><span lang="X-NONE" style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Benicio Orozco</span></i></b></span><o:p></o:p></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><b><i><span lang="X-NONE" style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><br /></span></i></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">¿Eres
prescindible? ¿Es lo que quieres?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">Es tu
turno: Cuéntanos una de las capacidades a la que le has puesto cero Escríbelo
abajo en comentarios.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"> ¡¡ Muchas Gracias !!<o:p></o:p></span></b></div>
<h1 align="right" style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">LECTURA ADICIONAL RECOMENDADA</span>: <span style="font-size: 28.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;"><a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente_19.html"><span style="font-size: 11.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Tu capacidad mejora tu eficacia-.html</span></a></span><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 11.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">
</span></span><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span></span><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-background-themecolor: accent6; mso-background-themetint: 102; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span style="font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si
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COMPROMISO, teclea tu email arriba a la derecha del título del post, donde dice:<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
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<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
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<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
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compromiso. Introduce tu email. Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">"La Mirada Critica"</span></i></b></a><span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">
de Benicio Orozco <o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">Fuentes: “ La casa de la eficiencia” de Pablo
Maella </span></i><a href="http://pablomaella.com/web/"><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">http://pablomaella.com/web/</span></i></a><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"> <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"> “Los siete
hábitos de la gente altamente efectiva”.
Stephen Covey<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">“Organízate con eficacia” David Allen<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.4pt;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">“La nueva gestión del Talento” Pilar Jericó.</span></i><span style="background: white; font-size: 10pt; line-height: 115%;"> </span><a href="http://www.pilarjerico.com/"><i><span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">http://www.pilarjerico.com/</span></i></a><i><span style="background: white; font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 115%;"> </span></i><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">(Empresaria, escritora y
conferenciante, reconocida como una de las Top Mujeres líderes en
España en la categoría de pensadoras y expertas. Pionera internacional en
el análisis del talento) </span></i><a href="http://www.pilarjerico.com/"><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; text-decoration: none;">http://www.pilarjerico.com/</span></i></a><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"> )<o:p></o:p></span></i></div>
<br />
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;"> </span></h1>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-58973257906372708212016-11-19T06:01:00.000+01:002016-11-20T07:18:25.558+01:00Hacer bien tu trabajo No es suficiente. Tu CAPACIDAD Mejora tu EFICACIA (3). <h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Además de ser responsable para ser eficaz y alcanzar un buen nivel de
exigencia profesional es imprescindible tener la capacidad suficiente para
desempeñar el trabajo.<o:p></o:p></span></h1>
<h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">“Capacidad”<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"> </span></h1>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;">
<tbody>
<tr>
<td><!--[endif]-->
<br />
<div>
<div class="MsoNormal">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" filled="f" id="_x0000_t75" o:preferrelative="t" o:spt="75" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" stroked="f">
<v:stroke joinstyle="miter">
<v:formulas>
<v:f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0">
<v:f eqn="sum @0 1 0">
<v:f eqn="sum 0 0 @1">
<v:f eqn="prod @2 1 2">
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelWidth">
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight">
<v:f eqn="sum @0 0 1">
<v:f eqn="prod @6 1 2">
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelWidth">
<v:f eqn="sum @8 21600 0">
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight">
<v:f eqn="sum @10 21600 0">
</v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:formulas>
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect" o:extrusionok="f">
<o:lock aspectratio="t" v:ext="edit">
</o:lock></v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape id="_x0030__x0020_Imagen" o:spid="_x0000_i1025" style="height: 206.25pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 207.75pt;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="" src="file:///C:\Users\Borozco\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image001.jpg">
</v:imagedata></v:shape> <o:p></o:p></div>
</div>
<!--[if !mso]--></td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-jKZd80CeIEU/WC_T30l3sgI/AAAAAAAAAz8/uU1VGcWCUR4wHUhX6CKyxJARTo6j4gb9wCEw/s1600/Mejora%2Btu%2Beficacia%2B%2B%2B3.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="397" src="https://3.bp.blogspot.com/-jKZd80CeIEU/WC_T30l3sgI/AAAAAAAAAz8/uU1VGcWCUR4wHUhX6CKyxJARTo6j4gb9wCEw/s400/Mejora%2Btu%2Beficacia%2B%2B%2B3.jpg" width="400" /></a></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" id="_x0000_t202" o:spt="202" path="m,l,21600r21600,l21600,xe">
<v:stroke joinstyle="miter">
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect">
</v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape id="_x0000_s1026" style="height: 220.8pt; left: 0; margin-left: -.15pt; margin-top: 17.7pt; mso-height-relative: margin; mso-width-relative: margin; position: absolute; text-align: left; width: 222.8pt; z-index: 251660288;" type="#_x0000_t202">
<v:textbox>
<!--[if !mso]-->
<!--[endif]--></v:textbox>
<w:wrap type="square">
</w:wrap></v:shape><b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Tu Capacidad Mejora tu eficacia 3. Lo puedes leer en 4 minutos</span></i></b><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></div>
<div style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="color: #555555; font-family: "helvetica" , "sans-serif"; font-size: 12.5pt;"> “</span></b><i><span style="color: #595959; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">En
una ocasión un ingeniero fue </span></i><i><span style="color: #595959; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">a arreglar un ordenador industrial del que
dependía gran parte del proceso productivo de una importante fábrica.<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: 14.4pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Sentado
frente a la pantalla, tras hacer unas breves comprobaciones, oprimió unas
cuantas teclas, asintió con la cabeza, murmuró algo para sí mismo y apagó el
aparato.<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: 14.4pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Procedió
a sacar un pequeño destornillador de su bolsillo y dio vuelta y media
a un minúsculo tornillo.<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: 14.4pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Entonces
encendió de nuevo la computadora y comprobó que estaba trabajando
perfectamente.<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: 14.4pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">El
presidente de la compañía se mostró encantado y se ofreció a pagar la cuenta en
el acto.<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: 14.4pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">-”¿Cuánto
le debo? “-preguntó.<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: 14.4pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">–
“Son mil euros, si me hace el favor.”<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: 14.4pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">–
“¿Mil euros? ¿Mil euros por unos momentos de trabajo? ¿Mil euros por apretar un
simple tornillito?<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: 14.4pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">–
¡Ya sé que mi ordenador es una parte fundamental de mi proceso productivo, pero
mil euros es una cantidad disparatada!<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: 14.4pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">–
La pagaré sólo si me manda una factura perfectamente detallada que la
justifique.”<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: 14.4pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">El
ingeniero asintió con la cabeza y se fue.<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: 14.4pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">A
la mañana siguiente, el presidente recibió la factura, la leyó con cuidado,
sacudió la cabeza y procedió a pagarla en el acto.<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: 14.4pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">La
factura decía:<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: 14.4pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Detalle de
servicios prestados<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: 14.4pt; margin-left: 35.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">1. Apretar un tornillo … … … … …
1 euro<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: 14.4pt; margin-left: 35.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">2. Saber qué tornillo apretar … … …
999 euros<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Con independencia
del importe de la factura, lo esencial y más importante de esta anécdota es que
el ingeniero, además de ser un buen técnico conocedor de su trabajo <b>tenía la capacidad suficiente para saber cuál
era el problema</b>, pudiendo resolverlo con diligencia, de tal forma que el
cliente pudo seguir su actividad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Hablaremos de
capacidad:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-left: 70.8pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Capacidad para
identificar y resolver problemas.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-left: 70.8pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Capacidad para ser
eficaz en un entorno cambiante.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-left: 70.8pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Capacidad para
iniciar deliberadamente acciones para lograr beneficio o ventajas competitivas.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-left: 70.8pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Capacidad para
detectar las expectativas del cliente.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-left: 70.8pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Capacidad para
tomar decisiones.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-left: 70.8pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Capacidad para
proponer soluciones.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-left: 70.8pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Capacidad para
comunicar.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-left: 70.8pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Capacidad para
mantenerse eficaz en situaciones de rechazo.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">La más importante:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-left: 35.4pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="color: #595959; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Capacidad de adaptación y
de aprender<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">… … … … …<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;">En el artículo anterior hablábamos del aspecto de la
“Responsabilidad” (</span><a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente_12.html"><span style="font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">responsabil</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">idad </span></span><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;">) como base de la Eficacia, y hablando
en términos de eficacia, vamos a entrar hoy en otro factor no menos importante:</span><u><span style="color: blue; font-size: 9.0pt; font-weight: normal;"><o:p></o:p></span></u></h1>
<div>
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">“ Capacidad ”<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Capacidad entendida
como el <b>conjunto de conocimientos y
habilidades que cada uno tiene</b> para desempeñar su trabajo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Pablo Maella (La
Casa de la Eficacia) defiende que la manera de ser más eficaces laboralmente es
<b>desarrollando más y mejor las
capacidades</b> necesarias para el puesto que tenemos que desempeñar:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Cuanto más capacidad más eficacia<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-KYJLNCy6QT8/WC_XN4yjSJI/AAAAAAAAA0M/7iA3QTNq2r42HSYMgD5FyL760K-ebb6uACEw/s1600/La%2Bcasa%2Bde%2Bla%2B%2BEficacia%2B3%2BCapacidad.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="328" src="https://1.bp.blogspot.com/-KYJLNCy6QT8/WC_XN4yjSJI/AAAAAAAAA0M/7iA3QTNq2r42HSYMgD5FyL760K-ebb6uACEw/s400/La%2Bcasa%2Bde%2Bla%2B%2BEficacia%2B3%2BCapacidad.jpg" width="400" /></a></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"><br /></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> </span></b><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">La casa de la eficacia de Pablo Maella.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Los profesionales que incrementan sus capacidades, consiguen mejores
resultados.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">El talento puede
aprenderse y desarrollarse, desde un punto de vista totalmente profesional no
cabe duda que hay una parte de ese aprendizaje que le corresponde proporcionar
a la empresa. En la medida en la que la empresa facilite, se preocupe y procure
los medios para que se puedan adquirir las capacidades para el desarrollo de la
actividad profesional, mejor será el resultado para el individuo y para la empresa. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Las empresas quieren personas con talento.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Aun cuando los directivos
que perciben falta de talento en sus empresas, piensen que el motivo es la
falta de habilidades técnicas de los trabajadores, y que los empleados no
tienen las aptitudes necesarias para llevar a cabo ciertas labores, la realidad
es que <b>el talento se puede aprender. <o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">En este sentido,
en la medida en que la empresa se preocupe por dar formación permanente no
dejando que los empleados “se oxiden”, obtendrá mejores resultados. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">En la mayoría de
los casos se resuelve erradicando afirmaciones como:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">“siempre
se han hecho así las cosas” <o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">“en
esta empresa todos hemos aprendido sobre la marcha”<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">y dedicando un poco
de esfuerzo y algunos recursos a facilitar la adquisición de las capacidades
para el buen desarrollo de la actividad profesional.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">“Todos tenemos
talentos diferentes pero no todos tenemos las mismas oportunidades para
desarrollarlos”</span></i></b><i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> – J.F. Kennedy<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">No obstante, el
responsable último en adquirir las capacidades es siempre el propio individuo.<b> El desarrollo depende de uno mismo. </b>Lo
cual no es un inconveniente, muy al contrario es una ventaja, la propia
naturaleza humana nos empuja a ser competentes y efectivos: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">No conozco a nadie que se vanaglorie de tener poco talento o ser
ineficaz.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Los seres humanos
tenemos una disposición natural a superarnos, es el <b>“Espíritu de superación”</b>. Igual que un bebé se esfuerza por
conseguir hablar y empezar a caminar, el adulto se esfuerza por superarse y
desarrollar habilidades. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Se trata pues de
despertar ese deseo y reorientarlo hacia las capacidades más convenientes. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Seguro que hay, no
sin razón quien se pregunta: ¿Qué hay de las limitaciones personales? Sería
absurdo pensar que no existen. Existen y debemos <b>ser conscientes de nuestras propias limitaciones</b> (que no son tantas
como podemos llegar a pensar) y ejercer trabajos acordes con nuestras
capacidades, donde sin duda nos vamos a desenvolver con facilidad y seremos más
eficaces. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Ser más eficaz no
es solo mejorar nuestras carencias, sino también potenciar nuestras <b>fortalezas.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Mejorar carencias
requiere tiempo y esfuerzo. Admitamos que según de que carencias se trate, ni
siquiera con tiempo y esfuerzo conseguiremos grandes avances.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Es más sencillo y
práctico empezar por dedicar energía a desarrollar aspectos y fortalezas que
tengan un impacto más rápido en nuestra eficacia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 35.4pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Recuerda:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 35.4pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Si quieres ser eficaz tendrás que ser capaz.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Para mejorar tu capacidad:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 88.9pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Conócete</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">: Averigua cuáles
son tus capacidades personales. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 88.9pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Analízalas </span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">objetivamente y
con espíritu crítico<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 88.9pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><b>Aplícalas</b> en tu
actividad profesional, tratando de buscar <b>un
trabajo acorde con tus capacidades.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 88.9pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Define </span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">que capacidades son las necesarias para
el trabajo y desarróllalas.<b><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 88.9pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Mejora tus puntos débiles</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> y
mejor aún,<b> potencia tus puntos fuertes.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 88.9pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Despierta tu espíritu de superación</span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">,
ponte retos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 88.9pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Aprende de tus fracasos.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">No te pierdas el
próximo post en el que analizaremos la lista de las 34 capacidades esenciales
para hacer bien tu trabajo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Reflexión <o:p></o:p></span></b></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">“El hombre nunca sabe de lo que es capaz hasta que lo intenta”.<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: right; vertical-align: baseline;">
<span class="apple-converted-space"><span style="background: white; color: #222222; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;"> </span></span><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Charles Dickens<span style="color: red;"> </span>SXIX<span style="color: red;"> </span></span></i><span style="background: white; color: #222222; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;">escritor y novelista
inglés.</span><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">La frase<o:p></o:p></span></b></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">“Estoy buscando un montón de hombres que tengan una capacidad
infinita de no saber lo que no se puede hacer” <o:p></o:p></span></div>
<div align="right" style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: right; vertical-align: baseline;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Henry Ford SXIX fundador de la compañía </span></i><a href="https://es.wikipedia.org/wiki/Ford_Motor_Company" title="Ford Motor Company"><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; text-decoration: none;">Ford
Motor Company</span></i></a><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"> y padre de las </span></i><a href="https://es.wikipedia.org/wiki/Producci%C3%B3n_en_cadena" title="Producción en cadena"><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; text-decoration: none;">cadenas
de producción</span></i></a><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"> <o:p></o:p></span></i></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡Muchas Gracias por tus cuatro
minutos!<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><b><i><span lang="X-NONE" style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Benicio Orozco</span></i></b></span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">¿Sabes
cuáles son tus habilidades personales? <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">¿Es acorde
con tus capacidades el trabajo que
realizas? <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">¿Qué vas a
hacer para conseguirlo?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">Es tu turno:
Escríbe abajo en comentarios.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"> ¡¡ Muchas Gracias !!<o:p></o:p></span></b></div>
<h1 align="right" style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">LECTURA ADICIONAL RECOMENDADA</span>: <a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente_12.html"><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; font-weight: normal;">Responsabilidad.
Mejora tu eficacia_2.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 11.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span></span><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente.html"><span style="font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Hacer bien
tu trabajo no es suficiente.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span></span><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-background-themecolor: accent6; mso-background-themetint: 102; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span style="font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si
te gustó este post INSCRIBETE SIN
COMPROMISO, teclea tu email arriba a la derecha del título del post, donde dice:<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">INSCRIBETE
para recibir las publicaciones. <o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">Sin
compromiso. Introduce tu email. Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">"La Mirada Critica"</span></i></b></a><span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">
de Benicio Orozco <o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">Fuentes: “ La casa de la eficiencia” de Pablo Maella </span></i><a href="http://pablomaella.com/web/"><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">http://pablomaella.com/web/</span></i></a><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"> <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"> “Los siete
hábitos de la gente altamente efectiva”.
Stephen Covey<o:p></o:p></span></i></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">“Organízate con eficacia” David Allen<o:p></o:p></span></i></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-49592278670267210282016-11-12T15:53:00.002+01:002016-11-19T05:56:31.104+01:00Hacer bien tu trabajo No es suficiente. ¡¡RESPONSABLIDAD!! . Mejora tu EFICACIA 2. <h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 18.0pt;">La primera
premisa para ser eficaz y alcanzar el nivel de exigencia profesional es ser <o:p></o:p></span></h1>
<br />
<h1 align="center" style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 18.0pt;">“Responsable”<o:p></o:p></span></h1>
<div>
<span style="font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 18.0pt;"><br /></span></div>
<div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 8pt; line-height: 12.2667px;">Mejora tu eficacia 2 . Lo puedes leer en 4 minutos</span></i></b><span style="font-size: 8pt; line-height: 12.2667px;"> </span><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 21.4667px;"><o:p></o:p></span></div>
</div>
<div>
<span style="font-size: 8pt; line-height: 12.2667px;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-DKZDli-cl9c/WCciIRVzqKI/AAAAAAAAAzQ/sKye6gb9mR8FrwJhdxH8ahdpSxWwwMbBwCLcB/s1600/Mejora%2Btu%2BEficacia%2B2.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://3.bp.blogspot.com/-DKZDli-cl9c/WCciIRVzqKI/AAAAAAAAAzQ/sKye6gb9mR8FrwJhdxH8ahdpSxWwwMbBwCLcB/s400/Mejora%2Btu%2BEficacia%2B2.jpg" width="390" /></a></div>
<div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;">Juan y Fernando son dos
compañeros que empezaron a trabajar en la empresa Telas y Téxtiles el mismo día, hace un año.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;">Un cliente (Camisetas
Publicitarias) llama a su proveedor (Telas y Textiles) porque necesita conocer
el plazo de entrega de un pedido. </span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;">Marca el número y le coge el teléfono Juan y se
desarrolla la siguiente conversación:<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none;"><tbody>
<tr><td style="padding: 0cm 5.4pt; width: 55.05pt;" valign="top" width="73"><div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="color: #595959; font-size: 10pt; line-height: 15.3333px;">Juan </span></i></b><i><span style="color: #595959; font-size: 12pt; line-height: 18.4px;"><o:p></o:p></span></i></div>
</td><td style="padding: 0cm 5.4pt; width: 467.75pt;" valign="top" width="624"><div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12pt; line-height: 18.4px;">– Telas y Textiles, dígame.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12pt; line-height: 18.4px;"><br /></span></i></div>
</td></tr>
<tr><td style="padding: 0cm 5.4pt; width: 55.05pt;" valign="top" width="73"><div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="color: #595959; font-size: 10pt; line-height: 15.3333px;">Cliente</span></i></b><i><span style="color: #595959; font-size: 12pt; line-height: 18.4px;"><o:p></o:p></span></i></div>
</td><td style="padding: 0cm 5.4pt; width: 467.75pt;" valign="top" width="624"><div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12pt; line-height: 18.4px;">– Buenos días, llamo de Camisetas Publicitarias y quería hablar con Manuel, por favor.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12pt; line-height: 18.4px;"><br /></span></i></div>
</td></tr>
<tr><td style="padding: 0cm 5.4pt; width: 55.05pt;" valign="top" width="73"><div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="color: #595959; font-size: 10pt; line-height: 15.3333px;">Juan <o:p></o:p></span></i></b></div>
</td><td style="padding: 0cm 5.4pt; width: 467.75pt;" valign="top" width="624"><div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12pt; line-height: 18.4px;">– ¿Qué Manuel?<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12pt; line-height: 18.4px;"><br /></span></i></div>
</td></tr>
<tr><td style="padding: 0cm 5.4pt; width: 55.05pt;" valign="top" width="73"><div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="color: #595959; font-size: 10pt; line-height: 15.3333px;">Cliente<o:p></o:p></span></i></b></div>
</td><td style="padding: 0cm 5.4pt; width: 467.75pt;" valign="top" width="624"><div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12pt; line-height: 18.4px;">– Con Manuel Rodriguez, es el vendedor que nos visita.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12pt; line-height: 18.4px;"><br /></span></i></div>
</td></tr>
<tr><td style="padding: 0cm 5.4pt; width: 55.05pt;" valign="top" width="73"><div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="color: #595959; font-size: 10pt; line-height: 15.3333px;">Juan <o:p></o:p></span></i></b></div>
</td><td style="padding: 0cm 5.4pt; width: 467.75pt;" valign="top" width="624"><div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12pt; line-height: 18.4px;">– ¡Ah, vale! Manuel Rodriguez el vendedor…. No está.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12pt; line-height: 18.4px;"><br /></span></i></div>
</td></tr>
<tr><td style="padding: 0cm 5.4pt; width: 55.05pt;" valign="top" width="73"><div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="color: #595959; font-size: 10pt; line-height: 15.3333px;">Cliente<o:p></o:p></span></i></b></div>
</td><td style="padding: 0cm 5.4pt; width: 467.75pt;" valign="top" width="624"><div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12pt; line-height: 18.4px;">– ¿No sabe dónde está?<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12pt; line-height: 18.4px;"><br /></span></i></div>
</td></tr>
<tr><td style="padding: 0cm 5.4pt; width: 55.05pt;" valign="top" width="73"><div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="color: #595959; font-size: 10pt; line-height: 15.3333px;">Juan <o:p></o:p></span></i></b></div>
</td><td style="padding: 0cm 5.4pt; width: 467.75pt;" valign="top" width="624"><div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12pt; line-height: 18.4px;">– No lo sé, no lo he visto, no es mi trabajo controlar que es lo que hace, llámele al móvil. Tome nota 61043….<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12pt; line-height: 18.4px;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12pt; line-height: 18.4px;">Y cuelga el teléfono</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12pt; line-height: 18.4px;"><br /></span></i></div>
</td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">… … … … …<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 35.4pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">¿Cuántas veces
has visto o vivido esta situación o alguna parecida? <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 35.4pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 35.4pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Por desgracia
para esas empresas y las personas que trabajan en ellas se produce más veces de las
que sería recomendable.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 35.4pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 35.4pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Yo la he sufrido
personalmente con una compañía de telefonía móvil, de la que por cierto ya no
soy cliente y me pensaré muy mucho volver a serlo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 35.4pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 35.4pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Veamos ahora que
sucede cuando esa misma llamada es atendida por Fernando.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 35.4pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">… … … … …<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></b></div>
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; margin-left: 76.3pt; mso-border-insideh: none; mso-border-insidev: none; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184; width: 510px;">
<tbody>
<tr>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 56.4pt;" valign="top" width="75">
<div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="color: #595959; font-size: 10.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;">Fernando</span></i></b><b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 326.3pt;" valign="top" width="435">
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;">– Telas y
Textiles, soy Fernando dígame.</span></i><b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;"><br /></span></i></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 56.4pt;" valign="top" width="75">
<div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="color: #595959; font-size: 10.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;">Cliente</span></i></b><i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;"> </span></i><b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 326.3pt;" valign="top" width="435">
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;">– Buenos días, llamo de Camisetas Publicitarias y
quería hablar con Manuel, por favor.</span></i><b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;"><br /></span></i></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 56.4pt;" valign="top" width="75">
<div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="color: #595959; font-size: 10.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;">Fernando</span></i></b><b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 326.3pt;" valign="top" width="435">
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;">– Buenos días, en la empresa hay dos compañeros que
se llaman Manuel, Manuel Rodriguez el vendedor y Manuel Martinez de Diseño.
¿Con cuál de ellos quiere hablar?</span></i><b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;"><br /></span></i></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 56.4pt;" valign="top" width="75">
<div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="color: #595959; font-size: 10.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;">Cliente</span></i></b><b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 326.3pt;" valign="top" width="435">
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;">– Con Manuel Rodriguez, él es el vendedor que nos
visita.</span></i><b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;"><br /></span></i></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 56.4pt;" valign="top" width="75">
<div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="color: #595959; font-size: 10.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;">Fernando</span></i></b><b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 326.3pt;" valign="top" width="435">
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;">– Manuel Rodriguez no está en este momento, no lo he
visto en toda la mañana, con toda probabilidad estará visitando a algún
cliente. Pero si me indica cual es el motivo de su llamada, trataré de
ayudarle aunque Manuel no esté.</span></i><b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;"><br /></span></i></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 56.4pt;" valign="top" width="75">
<div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="color: #595959; font-size: 10.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;">Cliente</span></i></b><b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 326.3pt;" valign="top" width="435">
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;">– Verá me ha surgido un imprevisto y necesito saber
el plazo de entrega del pedido que le pasé a Manuel la semana pasada.</span></i><b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;"><br /></span></i></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 56.4pt;" valign="top" width="75">
<div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="color: #595959; font-size: 10.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;">Fernando</span></i></b><b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 326.3pt;" valign="top" width="435">
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;">– Muy bien, esa información se la puede facilitar
Marián de Logística, pero en este momento tiene la línea ocupada, no obstante
para no tenerle esperando al teléfono, indíqueme por favor el número de su
pedido y yo mismo le pasaré la información a Marián para que le devuelva la
llamada en cuanto termine.</span></i><b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;"><br /></span></i></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 56.4pt;" valign="top" width="75">
<div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="color: #595959; font-size: 10.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;">Cliente</span></i></b><b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 326.3pt;" valign="top" width="435">
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;">– Mi número de pedido es el 22437 y tan solo
necesito que me confirme el plazo de entrega.</span></i><b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;"><br /></span></i></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 56.4pt;" valign="top" width="75">
<div class="MsoNormal" style="vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="color: #595959; font-size: 10.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;">Fernando<o:p></o:p></span></i></b></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 326.3pt;" valign="top" width="435">
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;">– Muy bien, ya lo tengo, se lo paso a Marián y en
breve le devolverá la llamada. Si ella no puede, no se preocupe, yo mismo le
llamaré para facilitarle la información.
<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #595959; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 166;"><br /></span></i></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">… … … … …<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">¿Quién es más responsable en el desempeño de
su trabajo: Juan o Fernando?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">¿Quién te merece más confianza? <o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; text-align: center; vertical-align: baseline;">
</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">¿Quién te parece más eficaz? </span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Posiblemente coincidimos en que Fernando es mucho
más eficaz que Juan. Inspira más confianza y es más responsable.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"> “Responsabilidad”</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><br /></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">La
responsabilidad es el soporte, la base, el pedestal de la eficacia.<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Sin
responsabilidad la eficacia se desmorona igual que se cae una casa sin
cimientos.<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Por esta razón en la
casa dela Eficacia, Pablo Maella sitúa la RESPONSABILIDAD abajo soportando los demás factores
que configuran la Eficacia.<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-uFbvDph61JI/WCcl8JvV_6I/AAAAAAAAAzY/QREWAhz-l-wnT--TLd8zdEAt2FySaSJugCLcB/s1600/La%2Bcasa%2Bde%2Bla%2B%2BEficacia%2B2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="321" src="https://4.bp.blogspot.com/-uFbvDph61JI/WCcl8JvV_6I/AAAAAAAAAzY/QREWAhz-l-wnT--TLd8zdEAt2FySaSJugCLcB/s400/La%2Bcasa%2Bde%2Bla%2B%2BEficacia%2B2.jpg" width="400" /></a></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES; mso-no-proof: yes;"><v:shape id="Imagen_x0020_2" o:spid="_x0000_i1026" style="height: 192pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 239.25pt;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="" src="file:///C:\Users\Borozco\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image002.png">
</v:imagedata></v:shape></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">La casa de la eficacia de Pablo Maella.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">La eficacia personal está totalmente basada en la
responsabilidad: </span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><b>sin responsabilidad no
hay eficacia</b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">El nivel de responsabilidad de cada profesional es el que
define su capacidad de asumir los compromisos del trabajo y el cumplimiento de
sus obligaciones. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">La responsabilidad es la que nos lleva a poner todos los
esfuerzos para actuar eficazmente.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">La responsabilidad es algo que depende de la persona</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">No depende de nada ni de nadie más. Ninguna otra persona puede tener
responsabilidad por ti. Depende de cada uno, y cada uno es responsable de lo
que hace y debe <b>ser consciente de las
consecuencias</b> que tiene todo lo que hace.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Por otro lado, con la responsabilidad el profesional
consigue que puedan confiar en él.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">No se puede confiar en alguien que no asume sus compromisos.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">El nivel de eficacia de cada uno depende del nivel
de responsabilidad de cada uno y no tanto del jefe o la empresa. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">El nivel de eficacia de una empresa depende del
nivel de eficacia de las personas que la forman. Las empresas, hoy más que
nunca, requieren de personas eficaces.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 35.4pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">La pregunta: ¿Qué es lo
que hay que hacer? <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 35.4pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">La respuesta: Lo que hace
Fernando.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 35.4pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Recuerda que depende de ti, por tanto primero <b>debes decidir si quieres ser eficaz:</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Si quieres ser eficaz tendrás que ser responsable.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Para ser responsable:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background: white; line-height: 16.85pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
</div>
<ul>
<li>·<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span><b style="text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Conoce bien tus tareas</span></b><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; text-indent: -18pt;">, que
responsabilidades tienes asignadas.</span></li>
<li>·<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; text-indent: -18pt;">Define y Establece los <b>objetivos de las tareas</b>. <b>Asúmelos</b>:
hazlos tuyos.</span></li>
<li>·<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span><b style="text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Analiza las implicaciones </span></b><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; text-indent: -18pt;">que tienen esas
tareas y como afectan tus decisiones:</span></li>
</ul>
<!--[if !supportLists]--><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level3 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">§<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Al cliente<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level3 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">§<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">A ti mismo<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level3 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">§<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">A la empresa (al resto de compañeros)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 16.85pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
</div>
<ul>
<li>·<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; text-indent: -18pt;">Se siempre <b>proactivo</b>
en todas tus actuaciones.</span></li>
<li>·<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">Pon todo tu <b>esfuerzo
en conseguir los objetivos </b>y actúa hasta las últimas consecuencias.</span></li>
<li>·<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">Ponte <b>siempre
del lado del cliente</b> y responde estas preguntas:</span></li>
</ul>
<!--[if !supportLists]--><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level3 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">§<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">¿Si yo fuera el cliente que es lo que me hubiera gustado que hicieran?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level3 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">§<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">¿He hecho todo lo que podía hacer?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: 16.85pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
</div>
<ul>
<li>·<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span><b style="text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Trata a todo el mundo como te gustaría ser tratado.</span></b></li>
</ul>
<br />
<!--[if !supportLists]--><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: 16.85pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">No te pierdas el
próximo post.<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">La frase</span></b></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 13.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Debes asumir responsabilidad personal. No puedes cambiar las
circunstancias, las estaciones o el viento, pero te puedes cambiar a ti mismo.
Eso es algo que tienes a tu cargo.<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: right; vertical-align: baseline;">
<span class="apple-converted-space"><span style="background: white; color: #222222; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10.0pt;"> </span></span><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Jim Rohn SXX empresario
estadounidense, autor y orador motivacional.<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Reflexión <o:p></o:p></span></b></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 13.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">El precio que las personas pagan en el mundo cuando incumplen
un compromiso es la desintegración de la confianza en la relación, y esa es una
consecuencia negativa.<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: right; vertical-align: baseline;">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">David Allen estadounidense consultor e
instructor de productividad. Autor del libro “Organízate con efcacia</span></i><span style="background: white; color: #222222; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10.0pt;">”</span><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡Muchas Gracias por tus cuatro
minutos!<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><b><i><span lang="X-NONE" style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Benicio Orozco</span></i></b></span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">En la
anécdota del teléfono ¿Quiénes más eficaz Juan o Fernando? <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Quieres ser
eficaz y responsable ¿Qué vas a hacer para conseguirlo?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Déjanos
conocer tus respuestas: Escríbelas abajo en comentarios.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"> ¡¡ Muchas Gracias !!<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><br /></span></b></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">LECTURA ADICIONAL
RECOMENDADA</span></b>: <a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/11/hacer-bien-tu-trabajo-no-es-suficiente.html"><span style="font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Hacer bien
tu trabajo no es suficiente.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span></span><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-background-themecolor: accent6; mso-background-themetint: 102; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si
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COMPROMISO, teclea tu email arriba a la derecha del título del post, donde dice:<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
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para recibir las publicaciones. <o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">Sin
compromiso. Introduce tu email. Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">"La Mirada Critica"</span></i></b></a><span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">
de Benicio Orozco <o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Fuentes: “ La casa de la eficiencia” de Pablo Maella </span></i><a href="http://pablomaella.com/web/"><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">http://pablomaella.com/web/</span></i></a><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> “Los siete
hábitos de la gente altamente efectiva”.
Stephen Covey<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">“Organízate con eficacia” David Allen<o:p></o:p></span></i></div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-77666135170560796372016-11-06T09:06:00.000+01:002016-11-06T09:09:14.014+01:00Hacer bien tu trabajo No es suficiente. Primero EFICACIA. Después EFICIENCIA. 1.<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 18.0pt;">El nivel de
exigencia profesional es cada día mayor
en todas las profesiones, ser un buen profesional ya no es suficiente, hay que
ser eficiente.<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 18.0pt;"> <o:p></o:p></span></h1>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;">
<tbody>
<tr>
<td><!--[endif]-->
<div>
<div class="MsoNormal">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" filled="f" id="_x0000_t75" o:preferrelative="t" o:spt="75" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" stroked="f">
<v:stroke joinstyle="miter">
<v:formulas>
<v:f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0">
<v:f eqn="sum @0 1 0">
<v:f eqn="sum 0 0 @1">
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<v:f eqn="sum @0 0 1">
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<v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight">
<v:f eqn="sum @10 21600 0">
</v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:formulas>
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</o:lock></v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape id="_x0030__x0020_Imagen" o:spid="_x0000_i1025" style="height: 192pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 213pt;" type="#_x0000_t75">
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</v:imagedata></v:shape><o:p></o:p></div>
</div>
<!--[if !mso]--></td>
</tr>
</tbody></table>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" id="_x0000_t202" o:spt="202" path="m,l,21600r21600,l21600,xe">
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</v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape id="_x0000_s1026" style="height: 226.45pt; left: 0; margin-left: -.15pt; margin-top: 17.7pt; mso-height-relative: margin; mso-width-relative: margin; position: absolute; text-align: left; width: 222.8pt; z-index: 251660288;" type="#_x0000_t202">
<v:textbox>
<!--[if !mso]-->
</v:textbox><v:textbox>
<!--[endif]--></v:textbox>
<w:wrap type="square">
</w:wrap></v:shape><b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Titulo del Post. Lo puedes leer en 3 minutos</span></i></b><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-xoiBnkeq5q0/WB7iW_o1NPI/AAAAAAAAAzA/TAparhd6mZkMaHmHXWRLwAdhG41qqdh1ACLcB/s1600/Mejora%2Btu%2BEficacia%2B1%2B.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://3.bp.blogspot.com/-xoiBnkeq5q0/WB7iW_o1NPI/AAAAAAAAAzA/TAparhd6mZkMaHmHXWRLwAdhG41qqdh1ACLcB/s400/Mejora%2Btu%2BEficacia%2B1%2B.jpg" width="397" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Juan trabajaba en una empresa hacía dos años. Siempre fue muy
serio, dedicado y cumplidor de sus obligaciones. Llegaba puntual y estaba
orgulloso de que en dos años nunca recibió una queja. Su comportamiento era
impecable.</span></i><span style="color: #333333; mso-bidi-font-family: Arial;"> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Cierto día se reunió con el Jefe para hacerle una petición:</span></i><i><span style="color: #333333; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">– Jefe, trabajo en la empresa desde hace dos años con bastante
esmero y estoy a gusto con mi puesto, pero siento que he sido discriminado. Verá:
Fernando lleva en un puesto igual al mío hace solo seis meses y ya le han promocionado,
tiene un mejor puesto, mejor salario y mayores responsabilidades.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">– ¡Entiendo tu inquietud! -respondió el jefe-. Mientras
resolvemos este problema que me planteas, voy a pedirte que me ayudes a
resolver otro. Quiero dar fruta al personal, para la comida de hoy. No te
importará averiguar si en la frutería de la esquina tienen naranjas.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Juan se esmeró en cumplir con el encargo y en cinco minutos ya
estaba de vuelta en la oficina.<span class="apple-converted-space"> </span></span></i><i><span style="color: #333333; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span class="apple-converted-space"><br /></span></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">– Bueno Juan! ¿Qué averiguaste?</span></i><i><span style="color: #333333; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">– Efectivamente sí tienen naranjas.<span class="apple-converted-space"> </span></span></i><i><span style="color: #333333; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">– ¿Y cuánto cuestan?</span></i><i><span style="color: #333333; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">– ¡Ahhh…! No se lo he preguntado, pero vuelvo en un momento y lo
averiguo.<span class="apple-converted-space"> </span></span></i><i><span style="color: #333333; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">– ¿Has visto si tenían suficientes naranjas para todo el
personal?,- preguntó serio el Jefe.</span></i><i><span style="color: #333333; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">– Tampoco lo pregunté.<span class="apple-converted-space"> </span></span></i><i><span style="color: #333333; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">– ¿Hay alguna fruta que pueda sustituir la naranja?</span></i><i><span style="color: #333333; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">– No se me ocurrió, pero insisto, vuelvo en un momento y lo
averiguo todo. </span></i><i><span style="color: #333333; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">– No importa -dijo el Jefe- espera, siéntate un momento.<span class="apple-converted-space"> </span></span></i><i><span style="color: #333333; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span class="apple-converted-space"><br /></span></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">El Jefe descolgó el teléfono y llamó a Fernando. Cuando se
presentó, le dio las mismas instrucciones que le había dado antes a Juan.</span></i><i><span style="color: #333333; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Fernando volvió en 10 minutos y el jefe le preguntó:</span></i><i><span style="color: #333333; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">– Bien Fernando, ¿qué noticias traes?<span class="apple-converted-space"> </span></span></i><i><span style="color: #333333; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">– Tienen naranjas para todo el personal y, si lo prefiere,
también tienen plátanos, manzanas, kiwis y peras. Las naranjas están a 15 el
kilo, los plátanos a 22, las manzanas a 9 el kilo y los kiwis y las peras
cuestan 28 el kilo. Me dijeron que si compramos mucha fruta nos harán un
descuento del 8 por ciento. He dejado encargadas las naranjas, pero si se
decide por otra fruta o decide no comprar fruta solo tengo que llamarle para
indicárselo.</span></i><i><span style="color: #333333; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">– Muchas gracias, Fernando, espera un momento y en seguida
decidimos. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Se dirigió a Juan, que había quedado boquiabierto y le preguntó:<span class="apple-converted-space"> </span></span></i><i><span style="color: #333333; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">– Juan, ¿qué me decías?<span class="apple-converted-space"> </span></span></i><i><span style="color: #333333; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">– Nada, nada, eso es todo. Muchas gracias. </span></i><i><span style="color: #333333; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<i><span style="color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">... ... ... ... ... </span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Las comparaciones son odiosas pero se pone de
manifiesto que las personas como Fernando tienen <b>más éxito profesional </b>que las que son como Juan. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">La clave: primero eficacia, después
eficiencia.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></b></div>
<div style="background: white; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Eficacia</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"> es la <b>simple
consecución del objetivo</b> propuesto.<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #333333; font-family: Symbol; font-size: 11.5pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Eficiencia</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"> es la <b>consecución
óptima del objetivo</b>. </span><span style="color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.5pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">En la anécdota de la fruta, habría dudas de si Juan
fue <b>eficaz</b>, yo personalmente pienso que
no, lo que no admite dudas es que la <b>eficiencia</b>
se ve reflejada en la persona de Fernando. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Si hablamos de ventas: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Un vendedor eficaz es el que vende</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">, no el
que trata de hacer todo lo posible para vender. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Y es más eficaz en la medida
que vende más. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Un vendedor es más eficiente en la medida en la que vende más, con mayor rentabilidad, con
mejor margen, más productos del catálogo, pedidos más grandes, a más clientes…</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt;">Se trata de ser eficaz e ir mejorando la eficacia hasta llegar a la eficiencia.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b style="text-align: center;"><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Cada uno es como es, y tiene su propio nivel de eficacia, pero lo más importante es que:
<b>si quieres, puedes cambiar</b> y
aprender para ser como Fernando, nuestro amigo de las naranjas. Es una cuestión de voluntad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 35.4pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">La pregunta: ¿Qué es lo
que hay que hay que hacer? <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; margin-left: 35.4pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">La respuesta: Lo que hace
Fernando.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Te invito a que
inicies ese camino. Te propongo que lo hagamos juntos. (Lo iremos abordando en los siguientes post.)</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Para ello analizaremos los seis factores
principales que configuran<b> la eficacia personal </b>y mejoraremos cada uno de
ellos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Capacidad, automotivación, autogestión, suerte,
simplificación y responsabilidad.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Son los factores que desarrolló Pablo Maella,
licenciado en filosofía y MBA por el IESE. Estos factores componen lo que llamó <b>la casa de la eficacia.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-ptDu6RWJB5s/WB7ZH7hHI-I/AAAAAAAAAyw/xid5iJ-1Dooz1Gf7PIxhdkYM689ho85QQCLcB/s1600/La%2Bcasa%2Bde%2Bla%2B%2BEficacia%2B1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="257" src="https://4.bp.blogspot.com/-ptDu6RWJB5s/WB7ZH7hHI-I/AAAAAAAAAyw/xid5iJ-1Dooz1Gf7PIxhdkYM689ho85QQCLcB/s320/La%2Bcasa%2Bde%2Bla%2B%2BEficacia%2B1.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES; mso-no-proof: yes;"><v:shape id="_x0000_i1026" style="height: 204.75pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 250.5pt;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="" src="file:///C:\Users\Borozco\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image002.jpg">
</v:imagedata></v:shape></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"><b>La casa de la
eficacia de Pablo Maella.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 16.85pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">No te pierdas el
próximo post.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">La frase<o:p></o:p></span></b></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span class="apple-converted-space"><span style="background: white; color: #404040; font-family: "Playfair Display","serif";"> </span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Los resultados los consiguen las personas</span><span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 13.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">, y sólo las personas. Si se mejora la eficacia de
las personas, se mejora la eficacia de una organización.<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: right; vertical-align: baseline;">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Pablo Maella. Autor Español y MBA por
el IESE Autor de “La casa de la eficacia”.<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Reflexión <o:p></o:p></span></b></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 13.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Ningún grado de eficiencia puede compensar la falta de eficacia.<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: right; vertical-align: baseline;">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Peter Drucker. SXX.Tratadista
Austriaco, considerado Padre del management moderno.<o:p></o:p></span></i></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡Muchas Gracias por tus tres
minutos!<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><b><i><span lang="X-NONE" style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Benicio Orozco</span></i></b></span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¿Conoces
muchas personas como Juan?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">En la
anécdota de la fruta ¿Quién te gustaría ser Juan o Fernando? <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¿Quieres
hacer algo para conseguirlo?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Déjanos
conocer tus respuestas: Escríbelas abajo en comentarios.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"> ¡¡ Muchas Gracias !!<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><br /></span></b></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">LECTURA ADICIONAL
RECOMENDADA</span></b>: <span style="font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 8.0pt;"><a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/05/si-quieres-innovar-elimina-las-normas.html">Si quieres
innovar ELIMINA las normas</a></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/05/si-quieres-innovar-elimina-las-normas.html"><span style="font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">.</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 8.0pt;"> </span></span><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-background-themecolor: accent6; mso-background-themetint: 102; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si
te gustó este post INSCRIBETE SIN
COMPROMISO, teclea tu email arriba a la derecha del título del post, donde dice:<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">INSCRIBETE
para recibir las publicaciones. <o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">Sin
compromiso. Introduce tu email. Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">"La Mirada Critica"</span></i></b></a><span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">
de Benicio Orozco <o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><br /></span></i></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Fuentes: “ La casa de la eficiencia” de Pablo Maella </span></i><a href="http://pablomaella.com/web/"><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">http://pablomaella.com/web/</span></i></a><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> “Los siete
hábitos de la gente altamente efectiva”.
Stephen Covey<o:p></o:p></span></i></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Puedes ver la Anécdota de la fruta de Juan y Fernando
en http://mundoencontacto.com/<o:p></o:p></span></i></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-60020567337261689152016-10-30T08:37:00.001+01:002016-10-30T08:41:33.788+01:00¡¡ No cuides a tus clientes!! ¡¡ Mímalos!!. NETWORKING PARA VENDER 5. <h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 18.0pt;">Parece increíble pero todavía hoy en día hay vendedores y empresas
que no cuidan de sus clientes. Es posible que sobrevivan pero tienen un futuro
incierto, salvo que cambien… </span><span style="color: #000099; font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-weight: normal; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-font-kerning: 0pt;"><o:p></o:p></span></h1>
<div>
<span style="font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 18.0pt;"><br /></span></div>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; vertical-align: baseline;">
<!--[if gte vml 1]><v:shapetype id="_x0000_t202" coordsize="21600,21600"
o:spt="202" path="m,l,21600r21600,l21600,xe">
<v:stroke joinstyle="miter"/>
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect"/>
</v:shapetype><v:shape id="_x0000_s1026" type="#_x0000_t202" style='position:absolute;
margin-left:5pt;margin-top:19.85pt;width:309.9pt;height:279.45pt;z-index:251657728;
mso-wrap-style:none;mso-width-relative:margin;mso-height-relative:margin'>
<v:textbox style='mso-next-textbox:#_x0000_s1026;mso-fit-shape-to-text:t'>
<![if !mso]>
<table cellpadding=0 cellspacing=0 width="100%">
<tr>
<td><![endif]>
<div>
<p class=MsoNormal>
<v:shapetype id="_x0000_t75" coordsize="21600,21600"
o:spt="75" o:preferrelative="t" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" filled="f"
stroked="f">
<v:stroke joinstyle="miter"/>
<v:formulas>
<v:f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0"/>
<v:f eqn="sum @0 1 0"/>
<v:f eqn="sum 0 0 @1"/>
<v:f eqn="prod @2 1 2"/>
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelWidth"/>
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight"/>
<v:f eqn="sum @0 0 1"/>
<v:f eqn="prod @6 1 2"/>
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelWidth"/>
<v:f eqn="sum @8 21600 0"/>
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight"/>
<v:f eqn="sum @10 21600 0"/>
</v:formulas>
<v:path o:extrusionok="f" gradientshapeok="t" o:connecttype="rect"/>
<o:lock v:ext="edit" aspectratio="t"/>
</v:shapetype><v:shape id="_x0000_i1025" type="#_x0000_t75" style='width:294.75pt;
height:259.5pt'>
<v:imagedata src="file:///C:\Users\Borozco\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image001.png"
o:title="066 Networking5"/>
</v:shape><o:p></o:p></p>
</div>
<![if !mso]></td>
</tr>
</table>
<![endif]></v:textbox>
<w:wrap type="square"/>
</v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><!--[endif]--><span lang="X-NONE" style="color: #373737; font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 18.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-weight: bold;"> <o:p></o:p></span></h1>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Lo puedes leer en 4 minutos</span></i></b><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-r8b4cW0pauw/WBWbadbQemI/AAAAAAAAAyU/xY7-zbNgmOIDcC3-vfN-9m9ecs_wu3t4ACLcB/s1600/066%2BNetworking5.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="351" src="https://3.bp.blogspot.com/-r8b4cW0pauw/WBWbadbQemI/AAAAAAAAAyU/xY7-zbNgmOIDcC3-vfN-9m9ecs_wu3t4ACLcB/s400/066%2BNetworking5.png" width="400" /></a></div>
<br />
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">En un entorno en el que la oferta y
la capacidad productiva superan con creces a la demanda:</span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><b>el cliente es el rey</b> </span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">y cuidar a los clientes se convierte en algo
absolutamente prioritario. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">No exageramos nada al afirmar y
recomendar:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<b><span style="color: #333333; font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Cuida a tus clientes como si tu vida
dependiera de ello.</span></b><b><span style="color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Desde el punto de vista del
Networking:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 53.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #333333; font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Tus clientes te van a descubrir a través de
la <b>relación que mantienes con ellos </b>en
el tiempo: Cruce de emails, conversaciones telefónicas, reuniones, etc…<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 53.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #333333; font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Trabajar juntos
la relación </span></b><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">debe ser tu objetivo prioritario como
vendedor.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 53.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #333333; font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">No siendo imprescindible si es importante <b>que te conozcan en persona.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 53.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #333333; font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Y en cualquier caso, <b>que no los conozcas no significa que no debas cuidarlos. <o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 53.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #333333; font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Debes <b>cuidarlos.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 53.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #333333; font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Debes <b>preocuparte
por ellos. </b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 53.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #333333; font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Debes <b>escucharlos
y ajustarte a sus necesidades</b>. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Por otro lado:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><b>Es más barato retener a un cliente existente
que conseguir uno nuevo.</b> (También es así con los clientes a los que no conoces.)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Para que un cliente te acabe generando ingresos de forma directa
o indirecta necesitas ganarte su confianza. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Necesitas que ese cliente <b>confíe
en ti </b>y en tus recomendaciones. Necesitas
que ese cliente quiera hablar de ti a sus contactos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Para inspirar esa confianza necesitas que tus clientes se hayan <b>relacionado contigo</b>, te hayan escuchado
unas cuantas veces. Hasta que finalmente consigues que el cliente se decida,
apueste por ti y compre un producto tuyo.<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">¡Fantastico! ¡Felicidades! Objetivo conseguido.<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Hay muchos vendedores que celebran la venta y pasan a centrar
sus esfuerzos en un nuevo cliente, una nueva venta, olvidándose de aquellos que
ya han comprado, olvidándose de los que ya son clientes.<b> ¡Qué gran error!</b></span><b><span style="color: #333333; font-size: 13.5pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> </span></b><span style="color: #333333; font-size: 13.5pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Los clientes que ya te han comprado, tienen muchísima más
predisposición a repetir. No te olvides de ellos, sigue aportándoles valor:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><b>¡Fidelízalos!</b>. </span><span style="color: #333333; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt;">Haz que sean tus</span><b style="color: #333333; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt;"> “fans
incondicionales”.</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Hay estrategias que no falla para fidelizar a tus clientes:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Sorpréndelos, dales más de lo que
habías prometido.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Sorprender es hacer algo que no esperan, es dar más de lo que
has prometido. Cuando alguien recibe algo que no espera, siente que el precio
que ha pagado ha merecido la pena, así que le resulta muchísimo más fácil
repetir y recomendarte. </span><span style="color: #333333; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt;">Pondré un ejemplo:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Cuando le haces la propuesta al cliente podrías incluir “todos”
los beneficios en la oferta inicial. Al hacerlo tus clientes te lo van a exigir.
Han pagado por ello, estas obligado a cumplirlo. Además de que se quejarán si
ese beneficio extra no es de su agrado. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Sin embargo, si no lo mencionas, la perspectiva del comprador es
que ese beneficio extra es un regalo. Su percepción es que le estás dando <b>más de lo que han pagado</b>. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Si lo prometes todo, si no te guardas algo, la única opción que
te queda es dar menos de lo que prometiste. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Sin embargo, si te guardas un as en la manga, tienes la
oportunidad de dar más de lo que prometiste y eso sí va a crear clientes
satisfechos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">No obstante ten en cuenta que en <b>la oferta inicial tiene que haber suficiente valor </b>como para que el
cliente se decida por tu propuesta. Si ofreces solo lo justo para poder
sorprender después, es posible que no llegues a conseguir el pedido, de forma
que no servirá de nada. Solo necesitas guardar uno o dos extras, el resto de
los beneficios tiene que formar parte de la oferta. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Consigue los datos de contacto de
todas las personas de interés.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Esto que puede parecer una tontería, incluso un trabajo extra e
inútil:<b> NO LO ES.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Piénsalo: ahora que ya tienes un cliente, ahora que ya te conoce
y ha quedado satisfecho contigo, no tienes forma de explicarle qué más le
puedes ofrecer, a él y a las personas de interés de su empresa o su entorno más
cercano. ¿No es una lástima?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Se hace imprescindible formar una red
de contactos con tus clientes.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Tu red, tus <b>“fans
incondicionales”</b> tienen que sentir que les tratas de forma especial, que obtienen
beneficios por serlo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Comunícate con ellos cuando lanzas un producto nuevo que les
pueda interesar, infórmales de las novedades del sector, las nuevas tendencias,
proponles opciones de desarrollo de su negocio. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Trátalos mejor: ofréceles mejores
condiciones, un mejor precio.</span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Por ser clientes que confían en ti ofréceles temporalmente un
mejor precio para que sean los primeros en comprar un nuevo producto, o un
descuento en las primeras unidades.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><b>Nunca pienses que estás perdiendo dinero</b> si le ofreces un
descuento a alguien que estaba dispuesto a pagar el precio normal. No es así.
<b>No pierdes, siempre ganas. </b>Cuando lanzas un nuevo producto al mercado necesitas
referencias de uso, que tenga visibilidad, especialmente los primeros días.
Necesitas los primeros clientes. Recuerda que el ser humano funciona por
imitación y queremos saber si el producto en cuestión le ha funcionado a otros
y con mayor motivo si son competidores o líderes del sector. Buscamos prueba
social.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">En todas las estrategias que implementes, <b>tú tienes que ganar y
tu cliente también. </b>Aquí ganáis los dos y por eso esta estrategia tiene el éxito garantizado. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Es importante que otros hablen de ti, que te recomienden y que
generen prueba social. <b>Un cliente satisfecho es tu mejor promotor de ventas.</b> Él
puede recomendar tu producto desde la experiencia propia. No hay nadie mejor.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Cualquier esfuerzo que hagas por aportarle un beneficio a tu
cliente actual va a merecer siempre la pena:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><b>" Siempre vas a recibir tu
recompensa"</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">La
frase<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">La mejor publicidad es la que
hacen los clientes satisfechos.<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 14.4pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 3.75pt; text-align: right; vertical-align: top;">
<i><span lang="EN-GB" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Philip Kotler<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="EN-GB" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Reflexión<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Las conversaciones entre los
miembros de tu mercado tienen lugar. Te guste o no.</span><span style="background: white; color: #333333; font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 10.5pt; mso-ansi-language: ES;"> </span><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 14.4pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 3.75pt; text-align: right; vertical-align: top;">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Seth
Godin</span></i><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡Muchas Gracias por tus cuatro
minutos!<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><b><i><span lang="X-NONE" style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Benicio Orozco</span></i></b></span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¿Le
das a tus clientes más de lo que ellos esperaban? <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¿Piensas
que estás perdiendo dinero si le ofreces un descuento a alguien que estaba
dispuesto a pagar el precio normal?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Déjanos
conocer tu opinión: Escribe tu respuesta abajo en comentarios. <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¡¡ Muchas Gracias
!!<o:p></o:p></span></b></div>
<h1 align="right" style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; font-weight: normal; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span></h1>
<h1 align="right" style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">LECTURA
ADICIONAL RECOMENDADA</span><span lang="X-NONE">: <a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/10/networking-para-vender-4-ayuda-tus.html"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">NETWORKING P</span><span lang="ES" style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">ara </span><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">VENDER 4 Ayuda a tus colegas l</span></a></span><span class="MsoHyperlink"><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 align="right" style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span class="MsoHyperlink"><span lang="X-NONE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-font-kerning: 0pt;"> </span></span></h1>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si te gustó este post INSCRIBETE SIN COMPROMISO, teclea tu email
arriba a la derecha del título del post, donde dice:<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">INSCRIBETE para recibir las
publicaciones. <o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">Sin compromiso. Introduce tu email.
Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">"La Mirada Critica"</span></i></b></a><span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">
de Benicio Orozco <o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Fuentes:
</span></i><i><span style="font-size: 9.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">“Networking
para todos” Antoni Porras. </span></i><i><span style="font-size: 9.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">“Seis
grados de separación” de Duncan Watts </span></i><i><span style="font-size: 9.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span lang="EN-GB" style="font-size: 9.0pt; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">“Networking like a pro” </span></i><i><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Dr. Ivan Misner NY Best selling considerado Padre
del Networking <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US;">“Tribus,
necesitamos que nos lideres” Seth Godin</span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-14684998629091042442016-10-22T11:11:00.001+02:002016-10-23T07:53:15.247+02:00NETWORKING PARA VENDER. 4. ¡¡ Ayuda a tus colegas del sector !!.<h1 style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-line-height-alt: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="color: #000099; font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-weight: normal; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-font-kerning: 0pt;"> </span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; vertical-align: baseline;">
<!--[if gte vml 1]><v:shapetype id="_x0000_t202" coordsize="21600,21600"
o:spt="202" path="m,l,21600r21600,l21600,xe">
<v:stroke joinstyle="miter"/>
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect"/>
</v:shapetype><v:shape id="_x0000_s1026" type="#_x0000_t202" style='position:absolute;
margin-left:5pt;margin-top:19.85pt;width:320.4pt;height:288.45pt;z-index:251657728;
mso-wrap-style:none;mso-width-relative:margin;mso-height-relative:margin'>
<v:textbox style='mso-next-textbox:#_x0000_s1026;mso-fit-shape-to-text:t'>
<![if !mso]>
<table cellpadding=0 cellspacing=0 width="100%">
<tr>
<td><![endif]>
<div>
<p class=MsoNormal>
<v:shapetype id="_x0000_t75" coordsize="21600,21600"
o:spt="75" o:preferrelative="t" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" filled="f"
stroked="f">
<v:stroke joinstyle="miter"/>
<v:formulas>
<v:f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0"/>
<v:f eqn="sum @0 1 0"/>
<v:f eqn="sum 0 0 @1"/>
<v:f eqn="prod @2 1 2"/>
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelWidth"/>
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight"/>
<v:f eqn="sum @0 0 1"/>
<v:f eqn="prod @6 1 2"/>
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelWidth"/>
<v:f eqn="sum @8 21600 0"/>
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight"/>
<v:f eqn="sum @10 21600 0"/>
</v:formulas>
<v:path o:extrusionok="f" gradientshapeok="t" o:connecttype="rect"/>
<o:lock v:ext="edit" aspectratio="t"/>
</v:shapetype><v:shape id="_x0000_i1025" type="#_x0000_t75" style='width:305.25pt;
height:268.5pt'>
<v:imagedata src="file:///C:\Users\Borozco\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image001.png"
o:title="065 Networking4"/>
</v:shape><o:p></o:p></p>
</div>
<![if !mso]></td>
</tr>
</table>
<![endif]></v:textbox>
<w:wrap type="square"/>
</v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><!--[endif]--><span lang="X-NONE" style="color: #373737; font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 18.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-weight: bold;"> <o:p></o:p></span></h1>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Lo puedes leer en 3 minutos</span></i></b><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-wjwvSBS_A3A/WAsr4G_a57I/AAAAAAAAAyE/sa9YULhVXXcjezqditqJZkQ22m1q4fQZgCLcB/s1600/065%2BNetworking4.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="351" src="https://4.bp.blogspot.com/-wjwvSBS_A3A/WAsr4G_a57I/AAAAAAAAAyE/sa9YULhVXXcjezqditqJZkQ22m1q4fQZgCLcB/s400/065%2BNetworking4.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Cuantas veces te has encontrado con
la competencia en un cliente y no te ha gustado:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">algo se te remueve por dentro, <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">piensas que te está quitando algo, <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">que va a conseguir el pedido…<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<b><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Cambia la mentalidad. <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">No los veas como competencia, sino
como colegas de profesión. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Trata como colegas a toda la gente
que trata los mismos temas que tú, y tanto mejor cuanto más lideres sean o
mejor lo hagan. Mantén el contacto para saber que hacen y como lo hacen,
averigua porque lo hacen mejor que tú y nunca hables mal de ellos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">¿Por qué dar
crédito a la competencia? <o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<b><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">¡Porque aporta beneficios!</span></b><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Los compradores están cansados de que los vendedores les repitan
una y otra vez que sus productos solo aportan beneficios y que los de la
competencia siempre traen problemas. <b>Los
compradores saben que no es cierto</b> y están cansados de no poder fiarse de
los comerciales. Están siempre pendientes de cuando mienten y de tener que
comprobar si lo que han dicho es cierto.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Muy al contrario, l<b>os compradores adoran a aquel vendedor que
pone por delante las prioridades del cliente</b> y los dirige a un producto de
la competencia porque piensa que es lo mejor para el cliente en ese momento.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Es posible que el vendedor haya
perdido esa venta inmediata, pero ha ganado a una persona que confía en él, que
en cierto modo se siente en deuda. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Lo que hace el comprador es tener en
cuenta a ese vendedor para sucesivas ocasiones, le dará la oportunidad y
acabará comprando como forma de agradecimiento por su sinceridad. Y en
cualquier caso <b>siempre lo recomendará</b>
a un tercero con toda confianza.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Tienes que <b>transmitir confianza</b> a tu cliente y a tu círculo de influencia. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Solo se consigue siendo sincero, y
eso también incluye reconocer el buen trabajo de otros colegas, incluso
competidores. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">A tu cliente no le importa mucho
quien es tu competidor, él quiere certeza e información veraz, no quiere ser
quien tenga que invertir tiempo en tener que dar con la solución, confiará más
en ti si eres capaz de facilitarle ese trabajo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Nadie regala nada a los que van de
aprovechados y oportunistas.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="color: #333333; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Tienes que ser el primero en dar, dar
y dar. <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">No tardarás mucho en comprobar que
cuando das de forma desinteresada pronto empiezas a recibir. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Si no lo hacías antes, a estas
alturas ya reconoces que en la vida real, tanto personal como profesional, <b>tener contactos es de vital importancia. </b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<b><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Se trata de a quién conoces y con quién te
relaciones.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Es difícil sobrevivir en el mercado
cuando uno anda solo. Sin contactos, sin conexiones, <b>sin que te conozcan, tu trabajo como vendedor difícilmente llegará a
ninguna parte</b>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">No te desesperes, porque no importa a
quién conoces hoy, sino de a quién tienes el potencial de conocer haciendo un
Networking activo y de valor. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<b><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Antes de pedir nada, necesitas que te
conozcan.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Colaborar y cooperar es crecer
exponencialmente, establecer relaciones con colegas te va a permitir dar un
salto, acceder a otros clientes, localizar otras oportunidades. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Una persona sola no puede llegar a
donde llegan dos; dos mentes piensan más que una; cuatro ojos ven más que dos: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Cualquier tipo de colaboración va a
ser siempre positiva y enriquecedora.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡¡¡ INTEGRATE ACTIVAMENTE EN TU SECTOR !!!<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Formar parte de ese grupo de gente
con una mentalidad afín a la tuya:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 53.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #333333; font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Te va a permitir discutir éxitos y fracasos.
<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 53.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #333333; font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Compartir experiencias, estrategias, ideas,
conocimientos… <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 53.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #333333; font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Dejaras de sentirte solo para resolver
problemas, <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 53.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #333333; font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Los miembros del grupo se convierten en tus
consejeros y tú de ellos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 53.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #333333; font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Los demás miembros te van a poner en
contacto con gente de su círculo que crean que puedas necesitar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 53.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #333333; font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Tendrás la posibilidad de encontrar
personas con las que colaborar en proyectos conjuntos de interés y beneficio
mutuo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 53.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #333333; font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Te van ayudar a pensar fuera de las
fronteras en las que has estado viviendo hasta el momento. Verás que al pensar
más allá vas a ser capaz de conseguir y hacer cosas increíbles. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<b><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">… … … …<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 36.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">La
frase<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">En la larga historia de la
humanidad aquellos que han aprendido a colaborar de forma más efectiva son los
que han prevalecido.<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 14.4pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 3.75pt; text-align: right; vertical-align: top;">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Charles Darwin<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Reflexión<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Yo hago lo que tú no puedes y
tú haces lo que yo no puedo. Juntos podemos hacer grandes cosas.<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 14.4pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 3.75pt; text-align: right; vertical-align: top;">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Madre
Teresa de Calcuta</span></i><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡Muchas Gracias por tus tres
minutos!<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><b><i><span lang="X-NONE" style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Benicio Orozco</span></i></b></span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¿Cómo
te relacionas con tus colegas de sector, y con tus competidores? <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Déjanos conocer
tu opinión: Escribe tu respuesta abajo en comentarios. <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¡¡ Muchas Gracias
!!<o:p></o:p></span></b></div>
<h1 align="right" style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">LECTURA
ADICIONAL RECOMENDADA</span><span lang="X-NONE">: </span><span class="MsoHyperlink"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10.0pt; font-weight: normal; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-font-kerning: 0pt;"><a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/03/al-enemigo-ni-agua-y-la-competencia.html">Al
enemigo ni agua y ¿a la competencia ?.</a><o:p></o:p></span></span></h1>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si te gustó este post INSCRIBETE SIN COMPROMISO, teclea tu email
arriba a la derecha del título del post, donde dice:<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">INSCRIBETE para recibir las
publicaciones. <o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">Sin compromiso. Introduce tu email.
Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">"La Mirada Critica"</span></i></b></a><span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">
de Benicio Orozco <o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Fuentes:
</span></i><i><span style="font-size: 9.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">“Networking
para todos” Antoni Porras. </span></i><i><span style="font-size: 9.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">“Seis
grados de separación” de Duncan Watts </span></i><i><span style="font-size: 9.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span lang="EN-GB" style="font-size: 9.0pt; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">“Networking like a pro” </span></i><i><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Dr. Ivan Misner NY Best selling considerado Padre
del Networking <o:p></o:p></span></i></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-12437880386181560422016-10-16T06:54:00.000+02:002016-10-16T06:54:33.022+02:00NETWORKING PARA VENDER 3. Relaciónate con tu círculo de influencia.<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Lo puedes leer en 3 minutos</span></i></b><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-1CexohS9lG4/WAE0-jMeBBI/AAAAAAAAAxw/7M84RQMEE-cz2yX6B9afl561Ykv_Um0vwCLcB/s1600/064%2BNetworking3.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="351" src="https://2.bp.blogspot.com/-1CexohS9lG4/WAE0-jMeBBI/AAAAAAAAAxw/7M84RQMEE-cz2yX6B9afl561Ykv_Um0vwCLcB/s400/064%2BNetworking3.png" width="400" /></a></div>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">En una ocasión, siendo yo jefe
de producto le pregunté al mejor vendedor del equipo de ventas si me podía
ayudar y hacer una serie de visitas a clientes
con el objetivo de obtener información del producto, la competencia, la
situación del mercado ,etc… para lo cual
le pedí que concertara reuniones con clientes que nos pudieran ayudar.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Hicimos una serie de visitas
muy interesantes, visitamos a clientes y a otros que no lo eran, pero todos nos aportaron
información interesante de tal forma que al final de las visitas yo tenía toda
la información que necesitaba. </span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">No obstante, lo que más me llamó la atención fue
que cuando llegábamos a la visita, <b>el
vendedor no se presentaba</b>, la persona que nos recibía lo llamaba
directamente por su nombre. Ni una sola vez tuvo que decir su nombre ni
identificarse, <b>todos lo reconocieron</b>.
En todas las reuniones nos atendieron, respondieron a mis preguntas y nos
facilitaron toda la información.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">La relación que mantenían con
el vendedor <b>iba más allá de la relación
profesional vendedor cliente,</b> con unos hablaba de conocidos comunes, de
otras personas del sector, de temas de interés mutuo más allá de lo meramente
relacionado con el producto o la empresa. Como se dice coloquialmente <b>existía “feeling” entre ellos</b> y una
excelente relación en todos los casos. <o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Eso es lo que llamamos<b>
relacionarse con nuestro círculo de influencia.</b><o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14pt;">Se puede decir que todos eran</span><b style="font-size: 14pt;"> “fans incondicionales” </b><span style="font-size: 14pt;">del vendedor.</span><br />
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 14pt;">... ... ...</span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 14pt;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Tu círculo de influencia lo
forman personas, personas que sienten, que les interesas y te interesan, que quieren saber cosas de ti. Personas que
tienes que conocer, saber qué es lo que les interesa y como les puedes ayudar.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Tu círculo de influencia son
personas normales, con aficiones e intereses personales y profesionales, que
les gusta que se interesen por ellos, con las que tienes que <b>conectar</b>, generar lazos de unión que te
permita<b> conocerlos bien y hacer que te
conozcan.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Cuando conoces a alguien, te
cae mejor, le das más credibilidad, genera más confianza y cuando recomiendan
algo, crees en ello sin dudar. El día que necesitas algo parecido primero
recurres a ellos y si alguien de tu entorno lo necesita lo recomiendas. <o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">A esto es a lo que me refiero
cuando digo que es necesario conectar con ellos. Hay muchas formas de hacerlo y
aunque cada uno tiene su propio estilo,
yo siempre parto de algo inequívoco y
eficaz:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Cada negocio tiene una
historia, cada organización una visión, cada empresario un sueño y cada
producto una magia. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Todos tenemos algo único que nos caracteriza, algo
único que transmitir.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Todos nos sentimos más próximos
a las empresas y a las personas de las que conocemos su historia, su magia, su
algo único que les caracteriza. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Localiza ese algo único y será tu trampolín para
conectar.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡¡¡ CONECTA CON TU CIRCULO DE INFLUENCIA !!!</span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Conócelos, <b>conoce
su magia </b>e interésate por ella.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Haz que te conozcan, que <b>conozcan tu magia.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Explícales <b>tus
objetivos</b>, tus ambiciones, tus metas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Explícales<b>
cosas personales</b> de ti mismo<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Cuando explicas lo que quieres conseguir, porque
lo quieres conseguir y cuentas las estrategias que has utilizado, <b>estas a la vez inspirando a los demás</b>. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Explica
tus miedos y tus dudas</span></b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">, eso te hace más humano. No hay nada que conecta más
con una persona que un miedo o un error compartido.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Averigua los proyectos de las personas de tu
circulo de influencia, interésate y participa de ellos a la vez que les haces
participe de los tuyos, pregúntales y pídeles opinión. Piensa que <b>cuando uno participa en algo, lo siente
suyo.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Responde atodas las dudas, consultas y preguntas,
incluso si no tienen relación directa contigo o con el negocio, o tengas que
recomendarle algo de otra empresa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">No tengas miedo de crear polémica o debate y se
diferente, tienes que ser diferente. La gente, las marcas, <b>las empresas que son diferentes son recordadas con más facilidad.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Consigue
que te conozcan en persona</span></b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">, Aprovecha todos los eventos de tu sector,
ferias, convenciones, reuniones, etc. para asistir, intervenir y darte a
conocer. En estos encuentros van a
querer saber de ti, te van a preguntar. Intenta siempre darle la vuelta,
habla de ti lo justo y de inmediato <b>interésate
por ellos </b>e intenta ofrecer ayuda en forma de consejo o recomendación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br />
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">La
frase<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Networking es invertir tiempo y
energía en ayudar a personas de tu lista de contactos<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">Reflexión<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">«La vida es como una telaraña y
no como un organigrama»<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">Henry
Ross Perot (1930-...) Político y empresario estadounidense<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡Muchas Gracias por tus tres
minutos!<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><b><i><span lang="X-NONE" style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Benicio Orozco</span></i></b></span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">¿Haces algo
por descubrir que es ese algo único que caracteriza a tus clientes?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"> ¿Lo vas a hacer a partir de ahora?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">Quedará
entre nosotros, escríbelo abajo en
comentarios.<o:p></o:p></span></b></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">LECTURA ADICIONAL
RECOMENDADA</span></b>: <span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/10/hay-que-estar-donde-tienes-que-estar.html"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">NETWORKING
PARA VENDER<b> 2</b> Hay que estar donde
tienes que estar l</span></a></span><span class="MsoHyperlink"><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></b></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si te gustó este post INSCRIBETE SIN COMPROMISO, teclea tu email
arriba a la derecha del título del post, donde dice:<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">INSCRIBETE para recibir las
publicaciones. <o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">Sin compromiso. Introduce tu email.
Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">"La Mirada Critica"</span></i></b></a><span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">
de Benicio Orozco <o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Fuentes:
</span></i><i><span style="font-size: 9.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">“Networking
para todos” Antoni Porras. </span></i><i><span style="font-size: 9.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">“Seis
grados de separación” de Duncan Watts </span></i><i><span style="font-size: 9.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span lang="EN-GB" style="font-size: 9.0pt; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">“Networking like a pro” </span></i><i><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Dr. Ivan Misner NY Best selling considerado Padre
del Networking <o:p></o:p></span></i></div>
<br />
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-6841032043203216612016-10-08T10:08:00.001+02:002016-10-09T08:59:39.161+02:00 ¡¡ Hay que estar donde tienes que estar !! Amplia tu círculo de influencia. NETWORKING PARA VENDER 2.<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Lo puedes leer en 3 minutos</span></i></b><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-PHIC-hebXmo/V_inw-Cc-kI/AAAAAAAAAxc/3GmgCw9jXXkZGZnVwFTvMnKkVmocVceuwCLcB/s1600/063%2BNetworking2.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="348" src="https://2.bp.blogspot.com/-PHIC-hebXmo/V_inw-Cc-kI/AAAAAAAAAxc/3GmgCw9jXXkZGZnVwFTvMnKkVmocVceuwCLcB/s400/063%2BNetworking2.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Voy a contaros cómo consiguió mi primer jefe de
ventas, aquel vendedor de una empresa modesta y humilde que apenas tenía una
mínima formación, voy a contar digo, como consiguió el contrato de suministro para la “SEAT”, arrebatándoselo
a una potente multinacional alemana.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Según él resulto muy fácil,
simplemente puso en práctica lo que él llamaba “hay que estar”. Pero <b>“hay
que estar donde tienes que estar.”</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Este vendedor llevaba
trabajando en ese contrato mucho tiempo, muchos días, semanas, meses,
conseguirlo le llevó más de un año. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Empezó visitando al Jefe de
Compras, con quien mantenía contacto regular. Llegó a conocer a todas las
personas de ese departamento hasta que en una de las visitas y gracias a la
recomendación de uno de ellos, tuvo acceso a una persona del departamento de
carrocería, con quien entabló relación, lo incorporo a su lista de contactos y
a su gestión cotidiana, y así sucesivamente hasta que consiguió llegar a la
persona que tenía todo el poder de decisión sobre el producto que él quería
vender. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Contaba con orgullo profesional
que fue un motivo de satisfacción cuando esta persona le dijo: - He oído hablar mucho de usted, hoy tengo la
oportunidad de conocerle personalmente.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Después de ese encuentro aún le
llevó casi seis meses empezar a suministrar la primera muestra del producto
para que la probaran, hasta que por fin consiguió mucho más de lo que le
esperaba. Reconoce humildemente que la cifra de negocio superó con creces la
mejor delas previsiones que el mismo barajaba.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¿Qué es lo que hizo?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Conseguir fans incondicionales.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Tomo contacto con más de una
docena de personas, se interesó por cada una de ellas, se preocupó por
informarse de los temas que les preocupaban, les ayudó en todo lo que pudo y
supo, la mayoría de las veces sin esperar nada a cambio: </span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><b>Cultivaba las relaciones. </b></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Les mantenía puntualmente informados de la evolución de temas del sector, les
informaba de los éxitos de su empresa, hablaba regularmente con todos ellos
manteniendo conversaciones de interés… en definitiva practicaba el Networking
para conseguir:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">“<b>Fans incondicionales”</b> e incorporarlos a
su <b>“Círculo de influencia”</b>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span lang="X-NONE" style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">La gente que </span><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">tenemos</span><span lang="X-NONE" style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> alrededor </span><b><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">nos</span></b><b><span lang="X-NONE" style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> influye</span></b><span lang="X-NONE" style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">. Influye mucho más de lo que pensamos y muchísimo más de
lo que admitimos</span><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">. No es una teoría, es un hecho demostrado,
por ejemplo es curioso como admitimos que a los niños les influye enormemente
su entorno pero no somos conscientes que a los adultos nos pasa exactamente lo
mismo.</span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span lang="X-NONE" style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"></span><span lang="X-NONE" style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Nos guste o no, lo cierto es que los demás nos influyen
muchísimo.</span><span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> Y además es algo biunívoco, es decir
nosotros también influimos en los demás, en las personas de nuestro entorno, en
las personas de nuestro<b>Círculo de
influencia</b>. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Un buen círculo de influencia te ayuda a sacar lo
mejor de ti mismo.</span><span style="color: #333333; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> </span><span lang="X-NONE" style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">En todos los
sentidos.</span><span style="color: #333333; font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Si consigues mejorar tu círculo de
influencia, si consigues rodearte de gente que ya está haciendo lo que tú
quieres hacer, lo que estarás haciendo es <b>acelerar
tus resultados</b>. Conseguirás llegar donde quieres de una forma mucho más
rápida que si lo tuvieras que hacer por tu cuenta. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Te propongo un ejercicio simple:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Párate a pensar qué es importante
para ti y con quién deberías pasar más tiempo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="color: #333333; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 13.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Al terminar este ejercicio vas a
tener una visión mucho más clara de hasta qué punto tu círculo de influencia te
puede ayudar a conseguir lo que estás buscando. Esto te da claridad, te permite
ser consciente de dónde estás y de qué tipo de personas tienes que rodearte
para conseguir tus objetivos con más facilidad. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡¡¡ EMPIEZA A HACER NETWORKING Y AMPLIA TU CIRCULO
DE INFLUENCIA ¡¡¡</span></b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 71.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Tú mejor que nadie sabes lo que necesitas, conoces
tus objetivos, tu sector profesional, sabes cómo funciona, conoces las
interrelaciones que existen en él y sabes quienes son los actores principales
con el poder de decisión. <b>Piensa qué es
importante para ti.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 71.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Analiza tu área de influencia y el alcance de la misma. <b>Averigua si estas en el nivel más alto</b> o al menos en el nivel que
tienes que estar para alcanzar lo que quieres.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 71.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Localiza tus carencias y lo que necesitas para
poder conseguir tus objetivos: <b>a quien
debes conocer y quien te debe conocer.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 71.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Empieza a aplicar las técnicas de networking para
ponerte en contacto con esas personas, <b>con
la gente que necesitas</b> y empieza a hacer de ellos tus fans incondiconales.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 71.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">No dejes de buscar relaciones que te permitan
elevar el nivel de relación y <b>mejorar tu
área de influencia.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡Muchas Gracias por tus tres
minutos!<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><b><i><span lang="X-NONE" style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Benicio Orozco</span></i></b></span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Reflexión<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">“Somos la media de las cinco personas con
las que pasamos la mayor parte de nuestro tiempo.”<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<i><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 12pt;">Jim
Rhon. Fue un empresario estadounidense, <o:p></o:p></span></i></div>
<div align="right" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right;">
<i><span style="font-family: Calibri, sans-serif;">autor y orador
motivacional.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">La
frase<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">“El networking es una parte esencial en la construcción de la riqueza.”</span><span style="background: white; color: #656e7f; font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 13.5pt; mso-ansi-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div align="right" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right;">
<i><span style="font-family: Calibri, sans-serif;">Armstrong
Williams. Estadounidense, presentador de televisión,<o:p></o:p></span></i></div>
<div align="right" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right;">
<i><span style="font-family: Calibri, sans-serif;"> locutor de radio, columnista, activista
político, empresario. <o:p></o:p></span></i></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><i><span style="color: #002060; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">“</span></i></b><b><i><span style="color: #000066; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">La Mirada
Crítica </span></i></b><i><span style="color: #000066; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">de Benicio Orozco”</span></i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¿Qué vas a
hacer para conocer a las personas que debes conocer para conseguir tus
objetivos? ….. <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Escribe por
favor la respuesta abajo en comentarios.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¡¡ Muchas Gracias
!!<o:p></o:p></span></b></div>
<h1 align="right" style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">LECTURA
ADICIONAL RECOMENDADA</span><span lang="X-NONE">: </span><span lang="X-NONE" style="font-size: 36.0pt; mso-bidi-font-size: 24.0pt;"><a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/10/hay-que-estar-networking-para-vender-1.html"><span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">NETWORKING PARA VENDER</span><span lang="ES" style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> 1</span><span lang="ES" style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span><span lang="ES" style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">¡¡</span><span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Hay
que estar</span><span lang="ES" style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">!!</span><span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> l</span></a></span><span class="MsoHyperlink"><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span></span><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 align="right" style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span></span></h1>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si te gustó este post INSCRIBETE SIN COMPROMISO, teclea tu email
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<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
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<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
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Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">"La Mirada Critica"</span></i></b></a><span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">
de Benicio Orozco <o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Fuentes:
</span></i><i><span style="font-size: 9.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">“Networking
para todos” Antoni Porras. </span></i><i><span style="font-size: 9.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<br />
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Dr.
Ivan Misner NY Best selling considerado Padre del Networking <o:p></o:p></span></i></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-65268842039498250542016-10-02T10:23:00.000+02:002016-10-08T09:58:19.858+02:00¡¡ Hay que estar !! NETWORKING PARA VENDER 1<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Lo puedes leer en 3 minutos</span></i></b><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-LF9QzNfor-U/V_C3f28ZEyI/AAAAAAAAAxM/K5xy3gKpVzESxMeomQESE0sC4kz_36ShQCLcB/s1600/Networking1.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="332" src="https://4.bp.blogspot.com/-LF9QzNfor-U/V_C3f28ZEyI/AAAAAAAAAxM/K5xy3gKpVzESxMeomQESE0sC4kz_36ShQCLcB/s400/Networking1.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Hace ya algún tiempo, cuando yo
empecé en ventas, mi primer jefe de ventas solía decir: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Esto de ser comercial tiene sus cosas como todos los trabajos, pero hay una
que es fundamental:<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
</div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<i><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">para vender
<b>¡hay que estar!<o:p></o:p></b></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Me llevó algún tiempo entender
el significado real de las tres palabras que a modo de consejo me decía aquel
vendedor de la vieja escuela, hecho así mismo, sin ningún título universitario
pero con la formación que proporciona <b>la necesidad y la calle.</b> </span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">La <b>necesidad </b>que
agudiza el ingenio y la <b>calle </b>que pone ante ti las oportunidades.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Aquel vendedor de una empresa
modesta y humilde, que apenas tenía una mínima formación, entre otros muchos éxitos como
vendedor, fue capaz de conseguir un
contrato de suministro para la “SEAT”, compitiendo con una potente multinacional
alemana a la que le arrebató el contrato poniendo en práctica lo que él llamaba
<b>“hay que estar”.</b> </span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Eso que hoy llamamos <b>Networking</b>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Son muchos los que definen el
networking como una estrategia de ventas y generación de oportunidades de
negocio, no dejes que te lleve a error, no es así. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">El
Networking <b>no es vender. </b>El
Networking<b> va mucho más allá de la venta</b>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Hay que entenderlo sin ventas,
y aplicarlo en nuestra labor como vendedor.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Aquel vendedor de la vieja
escuela me enseñó a entender el significado real de lo que hoy llamamos
Networking:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Se trata de contactar y conocer activamente a
nueva gente <o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">para mejorar tu círculo de influencia.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Es lo que antes de que se
popularizara la palabra en inglés conocíamos como <b>“cultivar relaciones”.</b> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Hay una premisa de marketing
que está relacionada directamente con el networking. De nada sirve tener el
mejor producto del mercado, con las mejores prestaciones, el mejor servicio y
un excelente precio si “nadie te conoce”. Incluso las mejores estrategias fracasan si no consigues que otros hablen de
ti.<o:p></o:p></span><span style="font-size: 14pt;"> </span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Es imprescindible que te conozcan.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">A modo de ejemplo: Párate a
pensar por un momento las veces que has recibido una llamada de un nuevo
contacto por recomendación de alguien que te conoce y le ha hablado de ti. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">No ha sido por casualidad, <o:p></o:p></span><span style="font-size: 14pt;">sino porque </span><b style="font-size: 14pt;">alguien te conocía</b><span style="font-size: 14pt;"> y por aquello que
decía mi primer jefe de ventas:</span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡Hay que estar!<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">En algún momento tú estabas,
alguien te escuchó, se convirtió en </span><b><i><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">“fan tuyo”</span></i></b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">y eso te ha proporcionado nuevos contactos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">No es casualidad que los buenos
vendedores conozcan a la gente adecuada; <b>forma
parte de su trabajo</b>, de su actividad cotidiana, están permanente y
constantemente buscando la gente adecuada. Eso es networking.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Se trata de forjar <b>relaciones de confianza </b>que duren en el
tiempo, de convertirlos en fans tuyos, en
<b>fans incondicionales.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Los fans incondicionales hablan
de ti, te recomiendan a otras personas, te siguen de cerca, te ayudan y todo
esto <b>lo hacen por voluntad propia.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 35.4pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡¡¡ EMPIEZA A HACER NETWORKING ¡¡¡</span></b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Haz Networking como los vendedores
profesionales:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"> </span><span style="font-size: 14pt;"> </span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 71.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Concéntrate en <b>conseguir unos pocos fans</b> que confíen en ti, que te sigan y tengan
ganas de saber más de ti.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 71.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Tendrás que <b>ganártelos
uno a uno</b>, contactando con ellos con frecuencia y por motivos de interés
para ellos, responder a sus emails, interesarte por ellos, hablar con ellos y
de ellos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 71.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">No será
fácil ni rápido</span></b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 71.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Tendrás que trabajarlo mucho y <b>ser paciente</b>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 71.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "symbol"; font-size: 14.0pt;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Los resultados llegarán, pero no será de la
noche a la mañana. Nadie regala nada, te
darán consejos pero <b>tú tienes que hacer
el trabajo.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 71.4pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Haz del networking una
actividad cotidiana, y llegará ese día que te sorprenderás con esa llamada que
te proporciona una buena referencia tuya que dio aquel cliente satisfecho,
aquel fan tuyo… y cosas mejores. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">No es tan difícil, consciente o
inconscientemente tú ya estás haciendo networking:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Solo tienes que dar un paso
más.<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡Muchas Gracias por tus tres
minutos!<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
</div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><b><i><span lang="X-NONE" style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Benicio Orozco</span></i></b></span><o:p></o:p></div>
<div align="right" class="MsoPlainText" style="text-align: right;">
<i><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></i></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">La
frase<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"> “Únicamente ganas cuando ayudas a
otros a ganar.”</span><span style="background: white; color: #656e7f; font-family: "helvetica" , "sans-serif"; font-size: 13.5pt;"> </span><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; line-height: 115%;">Paul Zane
Pilzer. Economista, escritor y empresario de Nueva York <o:p></o:p></span></i></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">Reflexión<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">El networking se basa en la
generosidad y no en la búsqueda de negocio, es invertir tiempo y energía en
ayudar a personas de tu círculo de influencia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">¿Haces
Networking? ….. Cuéntanos cómo lo haces <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">Escríbelo
abajo en comentarios <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">¡¡ Muchas Gracias
!!<o:p></o:p></span></b></div>
<h1 align="right" style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; font-weight: normal;">LECTURA
ADICIONAL RECOMENDADA</span><span lang="X-NONE">: </span><span lang="X-NONE" style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 20.0pt;"> </span><span class="MsoHyperlink"><span lang="X-NONE" style="font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-size: 8.0pt;"><a href="https://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/07/dale-las-gracias-tu-cliente-saca-el.html">DALE
LAS GRACIAS A TU CLIENTE l</a></span></span><span class="MsoHyperlink"><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> <o:p></o:p></span></span></h1>
<h1 align="right" style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span class="MsoHyperlink"><span lang="X-NONE" style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"> </span></span></h1>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si te gustó este post INSCRIBETE SIN COMPROMISO, teclea tu email
arriba a la derecha del título del post, donde dice:<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">INSCRIBETE para recibir las
publicaciones. <o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">Sin compromiso. Introduce tu email.
Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">"La Mirada Critica"</span></i></b></a><span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">
de Benicio Orozco <o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Fuentes:
</span></i><i><span style="font-size: 9.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">“Networking
para todos” Antoni Porras. </span></i><i><span style="font-size: 9.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<i><span lang="X-NONE" style="font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Dr.
Ivan Misner NY Best selling considerado Padre del Networking <o:p></o:p></span></i></div>
<br />
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-59121050764963521822016-09-05T21:33:00.000+02:002016-09-05T21:33:41.142+02:00El cliente más importante es el primero ¡¡ SACA EL VENDEDOR QUE LLEVAS DENTRO !!.<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Cuando el
objetivo es conseguir 100 clientes, el inicio es lo más complicado. </span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">¿por dónde empezar? ….. Empieza por uno.<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">El más
importante es siempre el primero. Una vez consigues el primero, el
siguiente y el siguiente vendrán sin
dificultad. Primero solo hay uno, concéntrate en el…..<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"> </span></h1>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">El cliente mas importane es el
primero. Lo puedes leer en 3 minutos</span></i></b><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">
</span><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;">
<tbody>
<tr>
<td><!--[endif]-->
<br />
<div>
<div class="MsoNormal">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" filled="f" id="_x0000_t75" o:preferrelative="t" o:spt="75" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" stroked="f">
<v:stroke joinstyle="miter">
<v:formulas>
<v:f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0">
<v:f eqn="sum @0 1 0">
<v:f eqn="sum 0 0 @1">
<v:f eqn="prod @2 1 2">
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelWidth">
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight">
<v:f eqn="sum @0 0 1">
<v:f eqn="prod @6 1 2">
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelWidth">
<v:f eqn="sum @8 21600 0">
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight">
<v:f eqn="sum @10 21600 0">
</v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:formulas>
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect" o:extrusionok="f">
<o:lock aspectratio="t" v:ext="edit">
</o:lock></v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape id="_x0000_i1026" style="height: 143.25pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 252.75pt;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="" src="file:///C:\Users\Borozco\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image001.png">
</v:imagedata></v:shape><o:p></o:p></div>
</div>
<!--[if !mso]--></td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-zIS-LT01Hss/V83D_xkwdgI/AAAAAAAAAwY/LzRdfs7kSK4FQ29BFqd0scqPy_FtFghEwCLcB/s1600/061%2BEl%2Bcliente%2Bmas%2Bimportante%2Bes%2Bel%2Bprimero.PNG" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="225" src="https://2.bp.blogspot.com/-zIS-LT01Hss/V83D_xkwdgI/AAAAAAAAAwY/LzRdfs7kSK4FQ29BFqd0scqPy_FtFghEwCLcB/s400/061%2BEl%2Bcliente%2Bmas%2Bimportante%2Bes%2Bel%2Bprimero.PNG" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" id="_x0000_t202" o:spt="202" path="m,l,21600r21600,l21600,xe">
<v:stroke joinstyle="miter">
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect">
</v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape id="_x0000_s1026" style="height: 158.3pt; left: 0; margin-left: -3.9pt; margin-top: 21.05pt; mso-height-relative: margin; mso-width-relative: margin; position: absolute; text-align: left; width: 268.6pt; z-index: 251660288;" type="#_x0000_t202">
<v:textbox>
<!--[if !mso]-->
</v:textbox><v:textbox>
<!--[endif]--></v:textbox>
<w:wrap type="square">
</w:wrap></v:shape><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
El vendedor profesional se enfrenta con frecuencia a
nuevos retos: <o:p></o:p><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"> Introducir un nuevo producto<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"> Abrir un nuevo nicho de mercado<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"> Entrar en un nuevo sector<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"> Implantar nuevas condiciones…<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">En
todos los casos hay un denominador común que puede darnos la sensación de un
horizonte oscuro. Es el miedo a lo desconocido, ese vértigo que provoca
contemplar el largo camino lleno de un interminable número de aspectos
desconocidos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Ese
miedo nos paraliza, nos impide la acción y nos muestra una oscura cueva que se
nos antoja llena de obstáculos insalvables que vemos como un gran problema.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">La
solución al problema está al alcance de tu mano y es sencilla:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Despreocúpate
del largo camino, ignora los cien clientes y concentra todo tu esfuerzo en el
primero y <b>solo en el primero.</b> No
importa si hay muchos obstáculos o si el objetivo es de cien o de quinientos. <b>Olvídalos a todos y elije uno. </b>Tu sabes
cual elegir, será el de más confianza, con el que mejor te lleves, el que mejor
opinión te merezca, el más preparado técnicamente….</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><b>Elígelo y concéntrate en él</b>.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Concéntrate en el más importante, y solo en él: en el primero.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡¡¡ SACA EL VENDEDOR QUE LLEVAS DENTRO ¡¡¡<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Haz
todo lo que tengas que hacer por conseguir el primer cliente. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">No
desperdicies esfuerzo en nada más. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Consíguelo
y veras que a ese le sigue otro, y otro hasta llegar al objetivo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Concéntrate
exclusivamente en <b>uno</b>, el más
importante, el primero. Ignora todos los demás.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-rLySbsXpTKw/V83ERPn1fJI/AAAAAAAAAwc/mExg9grLWKgR9EOoQW6l3utroiVEu_NZACEw/s1600/061b%2BEl%2Bcliente%2Bmas%2Bimportante%2Bes%2Bel%2Bprimero.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="254" src="https://4.bp.blogspot.com/-rLySbsXpTKw/V83ERPn1fJI/AAAAAAAAAwc/mExg9grLWKgR9EOoQW6l3utroiVEu_NZACEw/s640/061b%2BEl%2Bcliente%2Bmas%2Bimportante%2Bes%2Bel%2Bprimero.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"><b style="background-color: transparent;"><span style="font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 16pt;">Reflexión</span></b></span></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Cualquier viaje por largo que sea comienza por dar el primer paso.<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: right; vertical-align: baseline;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Lao Tse. Filósofo Chino <o:p></o:p></span></i></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">La frase<o:p></o:p></span></b></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">La clave para arrancar está en ignorar el resto del camino y centrarnos
tan solo en el paso uno.<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: right; vertical-align: baseline;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Anxo Pérez. Emprendedor y autor del
libro Los 88 Peldaños del éxito.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">¿¿Es para
ti fácil conseguir ese primer cliente…?? Déjanos conocer tu opinión: Escríbelo
abajo en comentarios. ¡¡ Muchas Gracias
!!<o:p></o:p></span></b></div>
<h1 align="right" style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">LECTURA ADICIONAL RECOMENDADA</span>: <a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/01/entiende-las-necesidades-de-tu-cliente.html"><span style="font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Entiende las necesidades de tu cliente y serás un buen vendedor.</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
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<br /></div>
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<br /></div>
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<br /></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-background-themecolor: accent6; mso-background-themetint: 102; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span style="font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si
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COMPROMISO, teclea tu email arriba a la derecha del título del post, donde dice:<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">INSCRIBETE
para recibir las publicaciones. <o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">Sin
compromiso. Introduce tu email. Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
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<a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">"La Mirada Critica"</span></i></b></a><span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">
de Benicio Orozco <o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-51581696247089814512016-07-18T00:23:00.001+02:002016-10-09T08:58:38.930+02:00Tienes que correr más que tu cliente. ¡SACA EL VENDEDOR QUE LLEVAS DENTRO!. <h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 18.0pt;">Es fácil argumentar que los negocios modernos son demasiado frenéticos. Muchos
lamentan el ritmo acelerado de la vida empresarial y del departamento de ventas.
Podemos llegar a pensar que “El que más corre gana”, pero no olvidemos que el
reloj de las ventas no va más rápido que los demás relojes y no tiene sentido
correr como pollos sin cabeza…<o:p></o:p></span></h1>
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 18.0pt;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-size: 10.6667px; font-style: italic; font-weight: bold; line-height: 12.2667px; text-align: right;"> Lo puedes leer en</span><span style="font-size: 10.6667px; font-style: italic; font-weight: bold; line-height: 12.2667px; text-align: right;"> </span><span style="font-size: 10.6667px; font-style: italic; font-weight: bold; line-height: 12.2667px; text-align: right;">3 minutos</span></div>
<div>
<span style="font-size: 10.6667px; font-style: italic; font-weight: bold; line-height: 12.2667px; text-align: right;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-mRKfQfuSdY8/V4wD2tvMOcI/AAAAAAAAAvk/5vXpol6Uk8kI7RY0NAuBFe8lsnELQPi2wCLcB/s1600/0060%2BBeni%2BCorrer%2Bmas%2Bque%2Btu%2Bcliente.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="275" src="https://4.bp.blogspot.com/-mRKfQfuSdY8/V4wD2tvMOcI/AAAAAAAAAvk/5vXpol6Uk8kI7RY0NAuBFe8lsnELQPi2wCLcB/s640/0060%2BBeni%2BCorrer%2Bmas%2Bque%2Btu%2Bcliente.jpg" width="640" /></a></div>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; vertical-align: baseline;">
<!--[if gte vml 1]><v:shapetype id="_x0000_t202" coordsize="21600,21600"
o:spt="202" path="m,l,21600r21600,l21600,xe">
<v:stroke joinstyle="miter"/>
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect"/>
</v:shapetype><v:shape id="_x0000_s1026" type="#_x0000_t202" style='position:absolute;
margin-left:5pt;margin-top:19.85pt;width:251.4pt;height:122.7pt;z-index:251657728;
mso-wrap-style:none;mso-width-relative:margin;mso-height-relative:margin'>
<v:textbox style='mso-next-textbox:#_x0000_s1026;mso-fit-shape-to-text:t'>
<![if !mso]>
<table cellpadding=0 cellspacing=0 width="100%">
<tr>
<td><![endif]>
<div>
<p class=MsoNormal>
<v:shapetype id="_x0000_t75" coordsize="21600,21600"
o:spt="75" o:preferrelative="t" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" filled="f"
stroked="f">
<v:stroke joinstyle="miter"/>
<v:formulas>
<v:f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0"/>
<v:f eqn="sum @0 1 0"/>
<v:f eqn="sum 0 0 @1"/>
<v:f eqn="prod @2 1 2"/>
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelWidth"/>
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight"/>
<v:f eqn="sum @0 0 1"/>
<v:f eqn="prod @6 1 2"/>
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelWidth"/>
<v:f eqn="sum @8 21600 0"/>
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight"/>
<v:f eqn="sum @10 21600 0"/>
</v:formulas>
<v:path o:extrusionok="f" gradientshapeok="t" o:connecttype="rect"/>
<o:lock v:ext="edit" aspectratio="t"/>
</v:shapetype><v:shape id="_x0000_i1026" type="#_x0000_t75" style='width:236.25pt;
height:102.75pt'>
<v:imagedata src="file:///C:\Users\Borozco\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image001.jpg"
o:title="0060 Beni Correr mas que tu cliente"/>
</v:shape><o:p></o:p></p>
</div>
<![if !mso]></td>
</tr>
</table>
<![endif]></v:textbox>
<w:wrap type="square"/>
</v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><!--[endif]--><span style="color: #373737; font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 18.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span><span style="font-size: 8pt; line-height: 115%; text-align: right;"> </span></h1>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">“Cada mañana en África, se despierta
un León”.</span><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 44pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">El león
sabe que tiene que ser más veloz que la gacela más lenta, de lo contrario,
morirá de hambre.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">“Cada
mañana, en África se despierta una gacela”.</span><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 44pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">La gacela sabe que tiene que ser más veloz que
el león más rápido, de lo contrario, morirá en las fauces del león.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">“No importa
mucho si eres León ó Gacela”<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">Mañana,
cuando te levantes……... <o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">¡¡¡ CORRE !!!</span></b><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"><o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">Seguro
que en alguna ocasión has pensado que las cosas irán más despacio en el futuro,
quizás mañana, la semana que viene o el
mes próximo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">Ahora
piénsalo de nuevo por un momento: las cosas más despacio…… <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">En
el siglo XXI, con la revolución tecnológica en pleno desarrollo, Internet, Google,
smartphones, tablets, Bill Gates, Steve Jobs y tantos otros …. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">Piénsalo de nuevo: Las
cosas
más
despacio
…..<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">Quien piense así, siempre o casi siempre se engaña, sencillamente se equivoca. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">Cuántas veces estando con un
cliente hemos oído decir debería haber
venido a verme hace un mes cuando decidí cambiar el proceso, o hacía tiempo que
necesitaba algo así pero ahora es tarde, ya hemos optado por una solución que
tu competencia nos presentó hace tiempo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">Este
tipo de situaciones son frecuentes trabajando en ventas:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">¿Estas situaciones te provocan una
sensación de decepción?<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">¿Has pensado que siempre llegas tarde
al mercado con las novedades?<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">¿Que tu empresa tarda mucho tiempo en
desarrollar el producto idóneo que el mercado requiere y cuando lo presentas a
los clientes ya vas detrás de la competencia?<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">Nada
más lejos de la realidad: La realidad es que los clientes no esperan y toman
sus decisiones en el momento que ellos lo creen conveniente. La actividad no se
detiene y las cosas no van a ir más despacio. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">Pero
no por ello debes decepcionarte, antes bien al contrario, ¿cuantas veces
llegaste tú antes que la competencia?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">Me
voy a permitir una recomendación basada en mi propia experiencia:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">Lo
mejor que podemos hacer, como dice la anécdota, es:<b> CORRER.</b> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">Pero,
al igual que en la anécdota, <b>CORRER CON
UN OBJETIVO</b>, tanto el león como la gacela sabían porque corrían.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">Tu
carrera debe obedecer siempre a <b>un plan
trazado previamente</b>, con un <b>calendario
establecido</b> y unos <b>hitos definidos.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡¡¡
SACA EL VENDEDOR QUE LLEVAS DENTRO ¡¡¡<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 71.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">1.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">Traza tu plan</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">, invierte el tiempo necesario en
trazarlo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 71.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">2.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">Establece el mejor calendario</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"> posible para cumplir el plan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 71.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">3.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">Define los hitos </span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">del plan y el objetivo ambicioso.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 71.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">4.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";">Corre a cumplirlo escrupulosamente</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"> y conseguirás el objetivo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 71.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 71.4pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 71.4pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 71.4pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-gn5rXogtQiI/V4wEAZh_8BI/AAAAAAAAAvo/Wetim0IkNqU5n45q-_MQv7L2i9CFNCBrwCLcB/s1600/0060b%2Bacaba%2Bsucediendo%2B.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="220" src="https://4.bp.blogspot.com/-gn5rXogtQiI/V4wEAZh_8BI/AAAAAAAAAvo/Wetim0IkNqU5n45q-_MQv7L2i9CFNCBrwCLcB/s640/0060b%2Bacaba%2Bsucediendo%2B.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"><!--[if gte vml 1]><v:shape
id="_x0000_i1025" type="#_x0000_t75" style='width:453.75pt;height:158.25pt'>
<v:imagedata src="file:///C:\Users\Borozco\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image003.jpg"
o:title="0060b acaba sucediendo "/>
</v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><!--[endif]--><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Reflexión<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Hoy
en día hay que correr más rápido para mantenerse en el mismo lugar.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="right" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right;">
<i><span style="font-family: Calibri, sans-serif;">Philip
Kotler. Estadounidense Padre del marketing Moderno <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">La frase<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Si
de verdad vale la pena hacer algo, vale la pena hacerlo a toda costa. <o:p></o:p></span></b></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: right;">
<i><span style="font-family: Calibri, sans-serif;">Gilbert
Keith Chesterton, Escritor y periodista británico de principio del siglo XX </span></i><span style="font-family: Calibri, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: Calibri, sans-serif;"><br /></span></i></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: Calibri, sans-serif;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¿Cuántas
veces has pensado que llegaste tarde con tu propuesta? Escríbelo abajo
en comentarios. ¡¡ Muchas Gracias !!<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">LECTURA ADICIONAL
RECOMENDADA</span></b>: <a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com/2015/06/no-hay-que-hacerlo-todo-el-primer-mes.html"><span style="font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">NO HAY QUE
HACERLO TODO EL PRIMER MES</span></a><span style="font-size: 4.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><i><span style="color: #002060; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">“</span></i></b><b><i><span style="color: #000066; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">La Mirada
Crítica </span></i></b><i><span style="color: #000066; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">de Benicio Orozco”<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si te gustó este post INSCRIBETE SIN COMPROMISO, teclea tu email
arriba a la derecha del título del post, donde dice:<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">INSCRIBETE para recibir las publicaciones. <o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">Sin compromiso. Introduce tu email. Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-88908428285997526182016-07-03T09:03:00.000+02:002016-07-03T09:03:44.252+02:00Dale las gracias a tu cliente. ¡¡ SACA EL VENDEDOR QUE LLEVAS DENTRO !!.<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Conectamos con nuestros clientes, los conocemos, nos preocupamos de
satisfacerlos y atenderlos, nos permiten
crecer y ganar dinero… ¿Les damos las gracias?<o:p></o:p></span></h1>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;">
<tbody>
<tr>
<td><!--[endif]-->
<br />
<div>
<div class="MsoNormal">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" filled="f" id="_x0000_t75" o:preferrelative="t" o:spt="75" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" stroked="f">
<v:stroke joinstyle="miter">
<v:formulas>
<v:f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0">
<v:f eqn="sum @0 1 0">
<v:f eqn="sum 0 0 @1">
<v:f eqn="prod @2 1 2">
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelWidth">
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight">
<v:f eqn="sum @0 0 1">
<v:f eqn="prod @6 1 2">
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelWidth">
<v:f eqn="sum @8 21600 0">
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight">
<v:f eqn="sum @10 21600 0">
</v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:formulas>
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect" o:extrusionok="f">
<o:lock aspectratio="t" v:ext="edit">
</o:lock></v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape id="_x0000_i1026" style="height: 171.75pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 190.5pt;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="" src="file:///C:\Users\Borozco\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image001.jpg">
</v:imagedata></v:shape><o:p></o:p></div>
</div>
<!--[if !mso]--></td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-xfFwzKr9crs/V3XXrMPyIJI/AAAAAAAAAu4/zgWSylJeEzIWfEWy2_DUn-aaQEOcxVaIQCLcB/s1600/059%2BBeniGRACIAS%2BCLIENTE.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="360" src="https://4.bp.blogspot.com/-xfFwzKr9crs/V3XXrMPyIJI/AAAAAAAAAu4/zgWSylJeEzIWfEWy2_DUn-aaQEOcxVaIQCLcB/s400/059%2BBeniGRACIAS%2BCLIENTE.jpg" width="400" /></a></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" id="_x0000_t202" o:spt="202" path="m,l,21600r21600,l21600,xe">
<v:stroke joinstyle="miter">
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect">
</v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape id="_x0000_s1026" style="height: 196.3pt; left: 0; margin-left: -.15pt; margin-top: 17.7pt; mso-height-relative: margin; mso-width-relative: margin; position: absolute; text-align: left; width: 208.8pt; z-index: 251660288;" type="#_x0000_t202">
<v:textbox>
<!--[if !mso]-->
<!--[endif]--></v:textbox>
<w:wrap type="square">
</w:wrap></v:shape><b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Dale las gracias a tu cliente. Lo puedes leer en 2 minutos</span></i></b><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span>
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Es muy
posible que no seamos conscientes de cómo hemos llegado a conseguir todo lo que
hemos conseguido…<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">¡¡¡ Sin duda con esfuerzo!!!<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">cuantos
pedidos, cuantos clientes, cuantos objetivos, todos esos logros…. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><b>Nada se
consigue sin esfuerzo. </b> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Pero además del
esfuerzo, el tiempo dedicado, el tesón y todo lo que has puesto de tu parte por conseguirlo, además de
todo ello:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Has tenido mucha ayuda.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Siempre ha
habido personas que te han ayudado a conseguirlo, y seguirán habiendo personas
que te ayudarán a conseguir éxitos en el futuro.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">¿Les has dado las gracias?<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">¿Le has dado
las gracias a tu <b>mejor cliente</b> por dedicarte su tiempo y darte la posibilidad
de ofrecerle soluciones, por darte la opción de seguir haciendo negocios en el
futuro?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">¿Le has dado
las gracias a todas <b>las personas que</b>, siendo o no de especial importancia y
relevancia <b>te han ayudado</b> a encontrar las necesidades reales de tu cliente, a
dar con el camino para poder identificar el problema y poder plantear la
solución correcta?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">¿Le has
agradecido a <b>tus clientes </b>que te sigan comprando, les has dado las gracias por recomendarte y hablar bien de ti, por
darte la opción de seguir siendo su proveedor, por pedirte ayuda o consejo, por
confiar en ti, por colaborar juntos en nuevos proyectos que te han permitido a
ti y a tu empresa seguir creciendo y obteniendo beneficios?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">¿Le has dado
las gracias a tus <b>compañeros </b>por ayudarte a preparar la propuesta, por entender
la necesidad concreta y hacer las modificaciones para dar con la solución idónea para el cliente. Por hacer
ese esfuerzo extra y conseguir el plazo de entrega especial?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">¿Le has dado
las gracias a <b>tu familia </b>por darte su apoyo enlo que estabas haciendo?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span>
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Párate un segundo
a pensar en las preguntas de arriba y responde a la siguiente pregunta:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">¿Habrías podido hacerlo sin todas estas
personas?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Siempre
tenemos motivos por los que dar las gracias y muchas veces no sabemos
transmitir nuestros sentimientos de gratitud. La mayoría de personas que nos
rodean nos brindan su apoyo, nos animan, nos alientan, nos ayudan a resolver los
problemas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">¿Cuánto tiempo hace desde la última vez que has dicho gracias?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<b><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 16pt;">¡¡¡ SACA EL VENDEDOR QUE
LLEVAS DENTRO ¡¡¡</span></b><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<b><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 16pt;">Y da las gracias. </span></b><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></div>
<br />
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-yRhjQ79cgJs/V3XX51NoaSI/AAAAAAAAAu8/mUYDPuKs1TIReIFKOQoCwqVjrFhijl_MwCLcB/s1600/059b%2BBeni%2Bestrado%2BDa%2Blas%2BGracias%2Ba%2Blos%2Bclientes.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="252" src="https://3.bp.blogspot.com/-yRhjQ79cgJs/V3XX51NoaSI/AAAAAAAAAu8/mUYDPuKs1TIReIFKOQoCwqVjrFhijl_MwCLcB/s640/059b%2BBeni%2Bestrado%2BDa%2Blas%2BGracias%2Ba%2Blos%2Bclientes.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"><br />Reflexión </span></b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"> </span></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"><br /></span></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">Si dar las gracias es gratis. ¿Porque hay veces que nos cuesta tanto?<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: right; vertical-align: baseline;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Benicio Orozco. Ingeniero y vendedor.<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">La frase<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="background: white; font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">“Es de
bien nacido ser agradecido”</span><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div align="right" style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: right; vertical-align: baseline;">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Miguel de Cervantes, Escritor Español
del SXVI</span></i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> </span><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Autor de El Quijote <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">¿Cuánto
tiempo ha pasado desde la última vez que le has dicho gracias a alguien?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">Escríbelo
abajo en comentarios. ¡¡ Muchas Gracias !!<o:p></o:p></span></b></div>
<h1 align="right" style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right; text-indent: 35.4pt; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">LECTURA ADICIONAL RECOMENDADA</span>: <a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/01/facil-sin-esfuerzo-imposible.html#links"><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; font-weight: normal;">Fácil, sin esfuerzo ¡¡¡ IMPOSIBLE
!!!</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 9.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></h1>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-background-themecolor: accent6; mso-background-themetint: 102; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span style="font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si
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COMPROMISO, teclea tu email arriba a la derecha del título del post, donde dice:<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">INSCRIBETE
para recibir las publicaciones. <o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">Sin
compromiso. Introduce tu email. Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-8909492362440001172016-06-28T21:35:00.000+02:002016-06-28T21:38:31.626+02:00¿Eres un vendedor persuasivo? La Persuasión es la clave. ¡¡ SACA EL VENDEDOR QUE LLEVAS DENTRO !!<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">La capacidad de
influir </span><span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">sobre los demás supone una ventaja competitiva.</span><span style="background: white; color: #545454; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> </span><span style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;">¿Qué es lo que hace el mejor
vendedor para conseguir excelentes resultados? No es suerte, se trata de la
persuasión: el poder de influir y motivar la compra.</span><span lang="X-NONE" style="font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></h1>
<div>
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-tpPc6giY5h4/V3AH_g5jubI/AAAAAAAAAuc/6SofLtz4nf8auxNHVOj5ZnFk_-jSjDd2gCLcB/s1600/Persuasi%25C3%25B3n.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="188" src="https://4.bp.blogspot.com/-tpPc6giY5h4/V3AH_g5jubI/AAAAAAAAAuc/6SofLtz4nf8auxNHVOj5ZnFk_-jSjDd2gCLcB/s400/Persuasi%25C3%25B3n.jpg" width="400" /></a></div>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; vertical-align: baseline;">
<!--[if gte vml 1]><v:shapetype id="_x0000_t202" coordsize="21600,21600"
o:spt="202" path="m,l,21600r21600,l21600,xe">
<v:stroke joinstyle="miter"/>
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect"/>
</v:shapetype><v:shape id="_x0000_s1026" type="#_x0000_t202" style='position:absolute;
margin-left:5pt;margin-top:19.85pt;width:302.4pt;height:155.7pt;z-index:251657216;
mso-wrap-style:none;mso-width-relative:margin;mso-height-relative:margin'>
<v:textbox style='mso-next-textbox:#_x0000_s1026;mso-fit-shape-to-text:t'>
<![if !mso]>
<table cellpadding=0 cellspacing=0 width="100%">
<tr>
<td><![endif]>
<div>
<p class=MsoNormal>
<v:shapetype id="_x0000_t75" coordsize="21600,21600"
o:spt="75" o:preferrelative="t" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" filled="f"
stroked="f">
<v:stroke joinstyle="miter"/>
<v:formulas>
<v:f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0"/>
<v:f eqn="sum @0 1 0"/>
<v:f eqn="sum 0 0 @1"/>
<v:f eqn="prod @2 1 2"/>
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelWidth"/>
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight"/>
<v:f eqn="sum @0 0 1"/>
<v:f eqn="prod @6 1 2"/>
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelWidth"/>
<v:f eqn="sum @8 21600 0"/>
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight"/>
<v:f eqn="sum @10 21600 0"/>
</v:formulas>
<v:path o:extrusionok="f" gradientshapeok="t" o:connecttype="rect"/>
<o:lock v:ext="edit" aspectratio="t"/>
</v:shapetype><v:shape id="_x0000_i1025" type="#_x0000_t75" style='width:287.25pt;
height:135.75pt'>
<v:imagedata src="file:///C:\Users\Beni\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image001.jpg"
o:title="Persuasión"/>
</v:shape></p>
</div>
<![if !mso]></td>
</tr>
</table>
<![endif]></v:textbox>
<w:wrap type="square"/>
</v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><!--[endif]--><span lang="X-NONE" style="color: #373737; font-family: "arial rounded mt bold" , "sans-serif"; font-size: 18.0pt; font-weight: normal;"> <o:p></o:p></span></h1>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Persuasión: es la clave. Lo puedes leer en 5 minutos</span></i></b></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Si has elegido ser vendedor, además
de estar convencido de ello, tienes que ser muy bueno en lo tuyo: Tienes que
ser muy bueno vendiendo. <o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">En ventas, influencia es <b>generar deseo o predisposición</b> en el
cliente de hacer negocios contigo.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">En un mundo cada vez más competitivo,
con más conocimiento, en el que el comprador tiene prácticamente todo el poder,
además de conocer tu producto y tu mercado, hablar con mucha gente de tu sector
y ser persistente para conseguir el cliente y motivar la compra de tu producto:</span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span>
<div style="text-align: center;">
<b><span style="color: #666666; font-family: "helvetica" , "sans-serif"; font-size: 7.5pt;"> </span></b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><b>vas a tener que ser capaz de influir en el
comportamiento de tu cliente</b></span></div>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">esa será una de tus ventajas competitivas, difícil de copiar
por tus competidores. Tienes que <b>hacer
tuyos los principios de la persuasión</b>.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14pt;">No es magia, es conocimiento
científico que proviene de la psicología social y la comunicación persuasiva,
patrones de conducta y principios basados en el sentido común: son los
principios para </span><b style="font-size: 14pt;">influir en las personas
y obtener el sí.</b><span style="font-size: 14pt;"> </span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Fueron desarrollados por Robert
Cialdini ( <a href="https://en.wikipedia.org/wiki/Robert_Cialdini">Robert_Cialdini</a>
), psicólogo y escritor estadounidense, reconocido internacionalmente por su
estudio de la psicología social de la persuasión. <o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Son los principios de <b>Reciprocidad, Coherencia, Prueba Social,
Simpatía, Autoridad y Escasez.</b>
Principios que la experiencia demuestra que funcionan en ventas y de los que
hablaremos hoy para ayudarte a aplicarlos.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Si consigues implementarlos,
hacerlos tuyos, que formen parte de tu propio estilo personal y aplicarlos en
tu quehacer diario conseguirás ser un vendedor de éxito. <o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Vamos con ellos:</span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Reciprocidad<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><b>Antes de recibir, tenemos que
dar. </b><o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Sin esperar nada a cambio, pero
sabiendo que las normas sociales nos
impulsan a <b>responder con un favor cuando una persona nos ha hecho uno
previamente.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><br /></span>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Un
favor inicial será correspondido con creces en el futuro. <o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Para usar este principio debes
tener en cuenta que será útil si les das <b>algo que realmente aprecian</b>. Debes de conocer a tu cliente,
saber qué es lo que quiere, que está buscando y que necesita, con el objetivo
de descubrir que es lo que le va a resultar atractivo recibir gratuitamente.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Pondré un ejemplo, en una
ocasión un cliente me comentó que tenían un problema de logística y no daban
con la solución. En ese momento yo trabajaba en una empresa en la que teníamos muy bien resuelta la logística y
teníamos un excelente índice de servicio. En la siguiente visita fui a verle
con nuestro Responsable de Logística y nos reunimos con el de mi cliente, después fue el cliente quien vino a visitarnos para ver nuestro proceso logístico y "copiar soluciones" que implementó en su empresa. </span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Nuestro producto no tenía
relación alguna con la logística, sin embargo aquél cliente se convirtió en uno
de mis mejores clientes.<o:p></o:p></span><br />
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Coherencia y Compromiso</span></b><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;">El
ser humano tiene una tendencia a <b>parecer coherente frente a los demás</b>. </span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><br /></span>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Necesitamos
ser consecuentes con lo que hemos hecho, lo que hemos dicho, lo que hemos
comprado.</span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;">A la
hora de tomar cualquier decisión</span><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">, trataremos de
comportarnos de acuerdo a <b>nuestro
compromiso previo.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Una vez que nos hemos <b>comprometido</b> públicamente
a algo o con alguien, entonces somos
mucho más propensos a<b> cumplir con ese compromiso… de ahí la consistencia.</b><o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Según este principio, cuando
adoptamos una posición concreta, nace una presión interna y externa que nos
lleva a comportarnos coherentemente con dicha posición.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Este principio explica por qué
es más fácil mantener un cliente que captar uno nuevo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Una aplicación práctica e
inmediata de este principio es una acción tan sencilla como redactar y distribuir
un resumen de lo acordado en nuestras reuniones con el cliente. Si el cliente
nos dice que estudiará nuestra oferta y nos dará su impresión, verlo por escrito
activará el principio de consistencia <b>y
generará voluntad para la acción comprometida.<o:p></o:p></b></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Prueba Social</span></b><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Tenemos la <b>tendencia a
seguir tendencias</b></span><strong><span style="color: #666666; font-family: "helvetica" , "sans-serif"; font-size: 7.5pt;"><o:p></o:p></span></strong></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Cuando estamos inseguros en la
toma de una decisión, observamos qué hacen los demás para buscar “pruebas” o
“evidencia” social de que algo funciona. <o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Ante un reto solemos observar
qué <b>solución han adoptado otras personas o empresas</b>, particularmente aquéllas
con las que nos sentimos más identificados.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Somos más receptivos con
personas a las que conocemos o con las que tenemos elementos en común. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Una aplicación inmediata es la
de utilizar referencias de otros clientes de reconocido prestigio para reforzar
la propuesta que estamos planteando y pedir permiso al propio cliente para
poder usarlo a su vez como referencia.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Simpatía<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="font-size: 18.6667px;">Somos más propensos a </span><b style="font-size: 18.6667px;">ser influenciados por las personas que nos gustan.</b></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><b style="font-size: 18.6667px;"><br /></b></span>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">La simpatía es clave para
vender. Raramente compraremos algo a alguien que no nos gusta. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">El gusto se basa en compartir algo similar con gente que te gusta, y
también se basa en algo tan superficial como la apariencia física de una
persona.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><br /></span>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Las
personas son más propensas <b>a comprar a personas como ellos,</b> a amigos y a la
gente que conocen y respetan.</span><span lang="X-NONE" style="font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><br /></span>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Los
clientes sienten fácilmente una conexión con alguien o algo que les gusta y los
representa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><br /></span>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Aplícalo
hablando el mismo lenguaje que tu cliente, así, ellos se sentirán representados
por ti. Vístete de manera alineada con tus clientes. Copia el lenguaje corporal
de tus clientes.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Autoridad</span></b><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">La gente, en general, tiene una tendencia a obedecer a las figuras de
autoridad.</span></b><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><br /></span>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Incluso si esas figuras de
autoridad son dudosas. Es simplemente la naturaleza humana.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Cuando
los clientes se sienten inseguros, por lo general buscan los testimonios de
una </span><b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">“persona con autoridad
en el tema”</span></b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> como guía. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;">En
general nos apoyamos o buscamos guía en quienes consideramos que tienen un
conocimiento y experiencia superior en la materia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Si
una persona con autoridad o un referente en tu industria ha hecho un comentario
positivo con respecto a tu producto o servicio, hazlo saber.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Aplícalo
convirtiéndote en un <b>referente para tus clientes</b>, en un consultor de tu sector,
no debe haber ningún aspecto relacionado con tu sector o nicho de actividad que
tu desconozcas. Ofrece la información siempre que consideres que generará valor
en tu cliente.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Escasez<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Si algo se vuelve escaso lo deseamos más.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><br /></span>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Este
deseo se incrementa aún más si pensamos que alguien más podría conseguirlo y
por lo tanto ganará la posición social que podríamos haber tenido nosotros.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Se
trata de </span><b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">una
técnica muy usada en las ventas</span></b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> con
mensajes como “Fin de existencias” o “Sólo por hoy”.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Con
este principio, </span><b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">la
gente tiene que saber qué es lo que se está perdiendo si no actúa rápidamente.<o:p></o:p></span></b><br />
<b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¿Cómo aplicarlo en tu trabajo
como vendedor? <o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Te pondré un ejemplo: <b>“No pierdas 100 Euros”</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">En tu propuesta de valor al
cliente hay un aspecto que tú conoces que te diferencia claramente de tu
competidor, es tu ventaja competitiva. <b>Traduce esa ventaja a Euros.<o:p></o:p></b></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Imagina que son 100 Euros y
analiza estas dos formas de planteárselo a tu cliente:<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">a)<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Si te decides por mi solución vas a conseguir
ahorrar 100 Euros todos los días.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">b)<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Si no incorporas mi solución estás perdiendo
100 Euros cada día que pasa.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Aunque en ambos casos son los
mismos 100 Euros, es evidente y de sentido común que la segunda opción es mucho
mas efectiva.</span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><b style="font-size: medium;"><span style="font-size: 16pt;"><br /></span></b></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡¡¡ SACA EL VENDEDOR QUE LLEVAS DENTRO ¡¡¡<o:p></o:p></span></b></div>
</div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><b><span style="font-size: 16pt;">Haz tuyos estos seis principios y hazlo ya.</span></b></span></div>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Conseguir <b>“conectar” con el cliente </b>para iniciar el diálogo de venta, es el
primer reto a salvar en los pasos del proceso de venta. A esta situación
difícilmente llegaremos si no hemos desarrollado previamente un <b>mínimo nivel de influencia en el cliente.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">En ventas, influencia es generar deseo o predisposición en el cliente de
hacer negocios con nosotros.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Generar influencia es clave y
predispone a tu cliente en tu favor, dispones de herramientas para desarrollar
la capacidad de influencia para vender y en general <b>para hacer que las cosas
sucedan.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Estos
seis principios de la influencia o persuasión han sido utilizados durante
décadas por empresas, vendedores y me atrevo a decir que inconscientemente por cada uno de nosotros.
Mi misión con este artículo consiste en hacerte ver que si los aplicas
correctamente puedes generar ese impulso favorable que se convertirá en mejores
resultados.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">La decisión del cliente es la que mueve todo el proceso y ahí es donde
debes utilizar toda tu influencia.</span></b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span><br />
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><br /></span>
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Puede
haber miles de consejos para ganar clientes; pero los principios de la
persuasión te van a permitir influir en ellos y conseguir una mejora de los
resultados.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"> </span><span style="font-size: 14pt;"> </span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-Mub_eg0zbSI/V3AINvaF2NI/AAAAAAAAAuk/cf5vr51MmucMIjyCnIBrp21uysm7ZhAsgCLcB/s1600/acaba%2Bsucediendo.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="222" src="https://4.bp.blogspot.com/-Mub_eg0zbSI/V3AINvaF2NI/AAAAAAAAAuk/cf5vr51MmucMIjyCnIBrp21uysm7ZhAsgCLcB/s640/acaba%2Bsucediendo.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<!--[if gte vml 1]><v:shape
id="_x0000_s1027" type="#_x0000_t202" style='position:absolute;left:0;
text-align:left;margin-left:-18.35pt;margin-top:15.4pt;width:504.45pt;
height:209.1pt;z-index:251658240;mso-width-relative:margin;
mso-height-relative:margin'>
<v:textbox style='mso-next-textbox:#_x0000_s1027'>
<![if !mso]>
<table cellpadding=0 cellspacing=0 width="100%">
<tr>
<td><![endif]>
<div>
<p class=MsoNormal>
<span style='mso-fareast-language:ES;mso-no-proof:yes'><v:shape
id="_x0000_i1026" type="#_x0000_t75" style='width:483.75pt;height:168.75pt'>
<v:imagedata src="file:///C:\Users\Beni\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image003.jpg"
o:title="acaba sucediendo"/>
</v:shape></span></p>
<p class=MsoNormal>
<o:p> </o:p></p>
</div>
<![if !mso]></td>
</tr>
</table>
<![endif]></v:textbox>
<w:wrap type="square"/>
</v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><!--[endif]--><b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">Reflexión<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">Nos gusta la gente a la que gustamos
y viceversa</span></b><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="right" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right;">
<i><span style="font-family: "calibri" , sans-serif;">Psicología
Social<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"><br /></span>
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">La frase<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">Encontrar
al vendedor que a usted le gusta, y el precio.</span></b><br />
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">Combine ambos factores y habrá
conseguido cerrar el trato.</span></b><span style="font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div align="right" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right;">
<i><span style="font-family: "calibri" , sans-serif;">Robert
Cialdini. Psicologo y escritor Estadounidense especialista en psicología de la
Persuasión <o:p></o:p></span></i></div>
<div align="right" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">¿Cual de los seis principios utilizas mejor? ¿Alguno de ellos no te cnvence?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">Déjame conocer que piensas al respecto: Escríbelo abajo en comentarios <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">¡¡ Muchas Gracias
!!<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></b></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">"La Mirada Critica"</span></i></b></a><span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">
de Benicio Orozco <o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></i></b></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></i></b></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">LECTURA ADICIONAL
RECOMENDADA</span></b>: <b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"> </span></b><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"><a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2015/08/de-que-hablas-con-tu-cliente.html">de que hablas con tu cliente. l</a></span></b><span class="MsoHyperlink"><b><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></b></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "calibri" , sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si te gustó este post INSCRIBETE SIN COMPROMISO, teclea tu email
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<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">INSCRIBETE para recibir las
publicaciones. <o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
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<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">Fuentes: Influencia, Ciencia y Práctica. Robert
Cialdini. Obtener el si. <o:p></o:p></span></i></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-75054617086398889112016-06-18T07:41:00.000+02:002016-06-19T08:10:04.553+02:00La venta o la vida. Persuasión, Talento y Virtud. ¡¡ SACA EL VENDEDOR QUE LLEVAS DENTRO !!.<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 18.0pt;">Todos nos hemos preguntado alguna vez que es lo que
hace el mejor vendedor para conseguir vender. Llegamos a atribuirlo erróneamente a la suerte, pero no
lo es, se trata de la persuasión: el poder de influir y motivar la compra.</span><span lang="X-NONE" style="font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 18.0pt;"><o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-line-height-alt: 16.8pt; vertical-align: baseline;">
<span style="color: #373737; font-family: "Arial Rounded MT Bold", sans-serif; font-size: 18pt; font-weight: normal; line-height: 16.8pt;"> </span></h1>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">La venta o la vida. Lo puedes leer
en 3 minutos</span></i></b><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-kIB5hupJIKY/V2Tau_Q_GrI/AAAAAAAAAtg/5LMbKxVGWT4MxyM86g9L2KidICGfzoDhQCLcB/s1600/Beni%2BPersuasioin%2BTalento.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://3.bp.blogspot.com/-kIB5hupJIKY/V2Tau_Q_GrI/AAAAAAAAAtg/5LMbKxVGWT4MxyM86g9L2KidICGfzoDhQCLcB/s400/Beni%2BPersuasioin%2BTalento.jpg" width="387" /></a></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">“La venta o la vida”, “Todo en
la vida son Ventas.”<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Si eres vendedor, tienes que
ser bueno en lo qu ehaces, y además estar convencido de ello, aunque tu
rendimiento puntual no sea el mejor y te
lleve a pensar otra cosa. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">No obstante: Todo el mundo
puede mejorar en ventas si se lo propone. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Y lo primero para ello es darse
cuenta que <b>todo es ventas</b>: Y la
venta es influencia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Ser influyente</span></b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"> es la clave para tener éxito en todo en la vida y
por supuesto también en ventas. Todo el que quiera tener éxito debe aprender el
arte y la habilidad de influir en otros. <b>Influir
honestamente</b>. Cuando lo hagas, conseguirás el éxito.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14pt;">Entendamos bien este concepto:
Vivimos con más gente, no estamos solos, el ser humano es un ser sociable,
necesitamos a los demás desde que nacemos, y los </span><span style="font-size: 18.6667px;">demás</span><span style="font-size: 14pt;"> nos necesitan a nosotros.
Conseguir lo que necesitamos </span><b style="font-size: 14pt;">depende de
lo influyentes que seamos</b><span style="font-size: 14pt;"> en los demás. </span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">La capacidad de influencia crece
con nosotros y conforme vamos creciendo vamos incrementando y mejorando esa
habilidad. Un bebe influye en sus padres para obtener la comida. Un niño debe
influir en sus padres para conseguir la Play
Station. Un adolescente trata con todas sus fuerzas de influir en la persona que
le gusta para empezar a salir. Al terminar los estudios debemos influenciar al
potencial Jefe para conseguir el primer trabajo. </span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Un vendedor deberá <b>influir en sus clientes</b> para conseguir
el objetivo que le permita pagar la hipoteca.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">La venta o la vida. Todo en la vida son ventas, y
todo en ventas es influencia.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Dándole sentido a lo dicho, la
cuestión para el vendedor es sencilla, <b>se
trata de influir</b>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Si eres vendedor y quieres
vender más, tienes que convertirte en el <b>mejor
influenciador.</b> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¿Cómo consigues
influir?<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">La clave
para influenciar es que te
perciban como una persona de <b>talento y virtud.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Talento y Virtud son la base
para obtener éxito en las ventas y ser influyente, no importa si estás vendiendo
un producto o
si te estás
vendiendo a ti
mismo: una persona
de éxito siempre se está
vendiendo a sí
misma. Si se domina esto, la habilidad
para vender deja de ser complicada.
<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoPlainText" style="text-align: center;">
<b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">¡¡¡ SACA EL VENDEDOR QUE LLEVAS DENTRO ¡¡¡<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Aplica Talento y Virtud.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 106.8pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">1.<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Conoce tu producto.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 106.8pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">2.<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Habla con la gente.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 106.8pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">3.<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Se persistente y
nunca aceptes un “no” como respuesta.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="margin-left: 106.8pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">4.<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Desarrolla los principios de la persuasión para
vender<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">1. Conoce tu producto.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">No puedes
compartir algo que
no sientes. No puedes transmitir algo que no sabes. No puedes
hablar de algo que
no conoces: <b>Si estás vendiendo un producto tienes que conocerlo, creer en él</b>. (Recuerda
que el producto que mejor conoces eres tú mismo) <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">2. Habla con la gente.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Simplemente habla con mucha gente
cada día. ¡Hay mucha gente con la que hablar! Obviamente tiene que ser <b>gente idónea</b>, que tú debes identificar
en tu sector, en tu negocio. Sabes que hay un cierto porcentaje de personas que
te comprará o trabajará contigo. Venderás más si hablas con cuarenta personas
que si hablas con diez personas al día. Y ten en cuenta que de una u otra
manera <b>en todas vas a influenciar.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">3. Se persistente y
nunca aceptes un “no” como respuesta.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Muchos vendedores no son
suficientemente persistentes para tener éxito en ventas. <b>No debes admitir un no per se</b>, no admitas un no y te quedes tan
tranquilo; pregunta, averigua y encuentra los argumentos antes de rendirte.</span><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"> </span><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">Es tu
obligación profesional como vendedor saber el porqué del no.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">4. Desarrolla los principios de la persuasión para vender</span></b><b><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"> </span><span style="font-size: 14pt;">Además de conocer tu producto,
tu mercado, hablar con mucha gente de tu sector, ser persistente, para
conseguir el cliente y motivar la compra de tu producto</span><b><span style="color: #666666; font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 7.5pt; mso-ansi-language: ES;"> </span></b><span style="font-size: 14pt;">vas a tener que ser capaz de influir en el
comportamiento y <b>desarrollar los
principios de la persuasión</b>, que pueden ser enseñados, aprendidos y
aplicados. No son principios abstractos ni de inspiración divina, son
principios basados en el sentido común: me refiero a los principios para <b>influir en las personas y obtener el sí</b>
de Robert Cialdini ( <a href="https://en.wikipedia.org/wiki/Robert_Cialdini">Robert_Cialdini</a>
), psicólogo y escritor estadounidense, reconocido internacionalmente por su
estudio de la psicología social dela persuasión. Son los principios de <b>Reciprocidad, Coherencia, Prueba Social, Simpatía,
Autoridad y Escasez.</b> Principios que
la experiencia demuestra que funcionan en ventas y de los que hablaré en un
próximo artículo. ¡¡No te lo pierdas!!</span></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b><a href="https://2.bp.blogspot.com/-PTcs5EKOvNY/V2Ta76DQpgI/AAAAAAAAAto/T6fzBHjjGRA-Xetnf1xP1KNIz4qx0JzhACLcB/s1600/Beni%2BEstrado%2BTalento%2By%2BVirtud%2B.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="254" src="https://2.bp.blogspot.com/-PTcs5EKOvNY/V2Ta76DQpgI/AAAAAAAAAto/T6fzBHjjGRA-Xetnf1xP1KNIz4qx0JzhACLcB/s640/Beni%2BEstrado%2BTalento%2By%2BVirtud%2B.jpg" width="640" /></a></b></div>
<br />
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoPlainText" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"> </span><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;"> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Reflexión<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Eres
la única persona en la tierra que puede usar tu habilidad. Es una
responsabilidad increíble. <o:p></o:p></span></b></div>
<div align="right" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right;">
<i><span style="font-family: Calibri, sans-serif;">Zig
Ziglar. sXX Escritor, vendedor y orador motivacional estadounidense. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">La frase</span><b><span style="color: red; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa";"> </span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Muchos
creen que tener talento es una suerte, nadie que la suerte pueda ser cuestión
de tener talento <o:p></o:p></span></b></div>
<div align="right" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: right;">
<i><span style="font-family: Calibri, sans-serif;">Jacinto
Benavente, sXX Dramaturgo Español <o:p></o:p></span></i></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Aunque tu
profesión no sea la de vendedor. ¿Estás convencido de que todo en la vida son
ventas? <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Déjanos
conocer que piensas al respecto. Escríbelo abajo en comentarios <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¡¡ Muchas Gracias
!!<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><br /></span></b></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right; text-indent: 35.4pt;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">LECTURA ADICIONAL RECOMENDADA</span></b>: <b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US;"><a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/01/entiende-las-necesidades-de-tu-cliente.html"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">Entiende las
necesidades de tu cliente y serás un buen vendedor.</span></a></span></b></div>
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 22.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US;"></span></b><div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">"La Mirada Critica"</span></i></b></a><span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">
de Benicio Orozco <o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><br /></span></i></b></span></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si te gustó este post INSCRIBETE SIN COMPROMISO, teclea tu email
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<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
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publicaciones. <o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
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Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Fuentes: <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Doce Pilares. Jim Rhon y
Chris Widener <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Influencia, Ciencia y práctica. Robert Cialdini<o:p></o:p></span></i></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><a href="https://en.wikipedia.org/wiki/Robert_Cialdini">https://en.wikipedia.org/wiki/Robert_Cialdini</a>
<o:p></o:p></span></i></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-3556086082528311362016-06-12T08:35:00.002+02:002016-06-12T08:37:53.437+02:00Soy directivo. ¿Y ahora qué? ¡¡¡Saca al líder que llevas dentro!!!. <h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 18.0pt;">Un profesional
promociona en su empresa y es ascendido a directivo. <o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 18.0pt;">¡¡ Felicidades
!! Ya eres directivo. Y ahora ¿Qué?<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; vertical-align: baseline;">
</h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 18.0pt;">¿Que se espera
de ti?¿Qué tienes que hacer?<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Arial Rounded MT Bold", sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 16.8pt;"><br /></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></h1>
<div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;">
<tbody>
<tr>
<td><!--[endif]-->
<div>
<div class="MsoNormal">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" filled="f" id="_x0000_t75" o:preferrelative="t" o:spt="75" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" stroked="f">
<v:stroke joinstyle="miter">
<v:formulas>
<v:f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0">
<v:f eqn="sum @0 1 0">
<v:f eqn="sum 0 0 @1">
<v:f eqn="prod @2 1 2">
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelWidth">
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight">
<v:f eqn="sum @0 0 1">
<v:f eqn="prod @6 1 2">
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelWidth">
<v:f eqn="sum @8 21600 0">
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight">
<v:f eqn="sum @10 21600 0">
</v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:formulas>
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect" o:extrusionok="f">
<o:lock aspectratio="t" v:ext="edit">
</o:lock></v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape alt="Ya soy directivo ahora que 2.jpg" id="_x0030__x0020_Imagen" o:spid="_x0000_i1026" style="height: 273pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 205.5pt;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="Ya soy directivo ahora que 2" src="file:///C:\Users\Beni\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image001.jpg">
</v:imagedata></v:shape></div>
</div>
<!--[if !mso]--></td>
</tr>
</tbody></table>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" id="_x0000_t202" o:spt="202" path="m,l,21600r21600,l21600,xe">
<v:stroke joinstyle="miter">
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect">
</v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape id="_x0000_s1026" style="height: 284.05pt; left: 0; margin-left: -.15pt; margin-top: 17.7pt; mso-height-relative: margin; mso-width-relative: margin; position: absolute; text-align: left; width: 220.65pt; z-index: 1;" type="#_x0000_t202">
<v:textbox>
<!--[if !mso]-->
</v:textbox><v:textbox>
<!--[endif]--></v:textbox>
<w:wrap type="square">
</w:wrap></v:shape><b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Soy Directivo y ahora que Lo puedes leer en 2 minutos</span></i></b><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoPlainText">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-BrZjtOQ2Nv8/V1z-CnD5_8I/AAAAAAAAAs4/xUdnUue_prY7zK22xyYlHG2yIYmIsAOcwCLcB/s1600/Ya%2Bsoy%2Bdirectivo%2B%2Bahora%2Bque%2B2.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://2.bp.blogspot.com/-BrZjtOQ2Nv8/V1z-CnD5_8I/AAAAAAAAAs4/xUdnUue_prY7zK22xyYlHG2yIYmIsAOcwCLcB/s400/Ya%2Bsoy%2Bdirectivo%2B%2Bahora%2Bque%2B2.jpg" width="300" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">¿Cuántos
nuevos directivos fracasan en su puesto? <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Invierten
mucho más tiempo del que sería recomendable en descubrir cuál es realmente su
función y su responsabilidad, antes de empezar a <b>cumplir realmente con su cometido.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">¿Qué
se espera de ti? <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">¿Qué
hacen los buenos directivos?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">No
esperes que esta duda te la resuelva tu jefe ni mucho menos los empleados a tu
cargo: Es algo que tendrás que resolver por ti mismo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Si
repasamos las diferentes teorías de management, veremos contradicciones que no
llegan a aclarar si es mejor usar un látigo para someter a los empleados o
tenerlos entre algodones. Pero no pasa nada porque <b>las personas y las situaciones son variables,</b> difícilmente hay dos iguales Y por supuesto <b>no esperes que una sola estrategia sea
exitosa</b> con todas las personas y en todas las situaciones. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;">Para
empezar</span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"> es muy conveniente que no olvides esto: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Eres un directivo y no otra cosa.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">El
trabajo del directivo es el de organizar y coordinar el trabajo de sus
empleados, no es el de llenar formularios o hacer el trabajo de otras personas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Debes actuar pensar y hablar como un directivo.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Has
dejado de ser empleado y da igual la categoría anterior en la que estuvieras o
de donde vengas: vendedor, administrativo, comercial, gestor etc. Has dejado de
serlo para convertirte en directivo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Así que ¡¡¡DIRIGE!!!<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">La
responsabilidad del directivo es la de </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><b>conseguir resultados</b> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">estableciendo unos
objetivos, organizando recursos, motivando a los empleados, controlando el
rendimiento y desarrollando a las personas. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Este es tu trabajo y <b>no puedes evitarlo o sustraerte de él. <o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: Calibri, sans-serif;"><span style="font-size: 14pt; line-height: 115%;">¡¡¡SACA EL </span><span style="font-size: 18.6667px; line-height: 21.4667px;">LÍDER</span><span style="font-size: 14pt; line-height: 115%;"> QUE LLEVAS DENTRO!!!<o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Arremángate
y empieza dirigir:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Busca la forma
de mejorar <b>la eficiencia y la
efectividad del equipo</b>: es una forma rápida de generar impacto.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Si escuchas la
frase: "lo hacemos así porque siempre se ha hecho así". No lo dudes
es justo el momento de analizarlo… y seguramente cambiarlo. Hazlo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Explora el límite de tu poder</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">. Si te pasas es más fácil pedir perdón
honestamente que pedir permiso. En realidad eso es lo que esperan de ti. No te
han hecho directivo por ser una delicada mariposa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">El personal
necesita <b>claridad</b>. Evitar la
incertidumbre y la ambigüedad, Los empleados quieren saber <b>quién es su jefe y que se espera de ellos</b>. No debe haber dudas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Es muy
importante saber que los resultados se
obtienen gracias a los empleados. <b>Trata
con igualdad a todo el mundo</b>, juzga a los empleados por lo que hacen y no
por si te gustan o no. El buen directivo no tiene favoritos: </span><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;">tener
favoritos </span><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 21.4667px;">provoca resentimientos, celos y reduce la productividad.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Escucha a los
clientes y a los empleados, <b>las quejas
siempre son perlas</b>. Para descubrirlas mantén siempre una mentalidad abierta
a descubrir las ideas inteligentes y las propuestas de mejora.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Ayuda a los
colegas cuando te necesiten, nunca sabes cuando los vas a necesitar. No aceptes
la responsabilidad o los errores de los demás salvo que sean miembros de tu
equipo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Tienes dos orejas y una boca</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">. Si quieres ser un directivo inteligente utilizalos
en esa proporción.<o:p></o:p></span></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;">
<tbody>
<tr>
<td><!--[endif]-->
<div>
<div class="MsoNormal">
<v:shape alt="Ya soy directivo.jpg" id="_x0033__x0020_Imagen" o:spid="_x0000_i1025" style="height: 176.25pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 441pt;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="Ya soy directivo" src="file:///C:\Users\Beni\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image002.jpg">
</v:imagedata></v:shape></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
</div>
<!--[if !mso]--></td>
</tr>
</tbody></table>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-e_MHS1FtdMY/V1z_iWTzPJI/AAAAAAAAAtE/2G3OdVMeMzcjSKitjPlQJLtrHGQ0Y5VVgCLcB/s1600/Ya%2Bsoy%2Bdirectivo.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="252" src="https://3.bp.blogspot.com/-e_MHS1FtdMY/V1z_iWTzPJI/AAAAAAAAAtE/2G3OdVMeMzcjSKitjPlQJLtrHGQ0Y5VVgCLcB/s640/Ya%2Bsoy%2Bdirectivo.jpg" width="640" /></a></div>
<v:shape id="_x0000_s1027" style="height: 194.6pt; left: 0; margin-left: 31.85pt; margin-top: 14.25pt; mso-height-relative: margin; mso-width-relative: margin; position: absolute; text-align: left; width: 456.35pt; z-index: 2;" type="#_x0000_t202"><br /></v:shape><br />
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Reflexión <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Un ejército de ciervos dirigido por un león es
mucho más temible que un ejército de leones mandado por un ciervo. <o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Plutarco.
Historiador Romano. </span></i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"> </span></b><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">La frase</span></b></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">El rango no confiere privilegio o da poder. Impone responsabilidad. <o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Peter Drucker.
Abogado y tratadista Austriaco. Considerado padre del Management moderno. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¿Eres un
directivo y actúas como un directivo?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Atrévete,
responde abajo en comentarios ¡¡ Muchas
Gracias !!<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">LECTURA ADICIONAL
RECOMENDADA</span></b>: <a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2015/09/como-hacer-que-brillen-saca-el-lider.html"><span style="line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 13.5pt;">Como hacer que brillen. Saca
el Líder que llevas dentro</span></a><span class="MsoHyperlink"><b><span style="line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 13.5pt;"> </span></b></span><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><i><br /></i></b></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/">"La Mirada Critica"</a></span></i></b><span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">
de Benicio Orozco <o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-background-themecolor: accent6; mso-background-themetint: 102; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si
te gustó este post INSCRIBETE SIN
COMPROMISO, teclea tu email arriba a la derecha del título del post, donde dice:<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">INSCRIBETE
para recibir las publicaciones. <o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">Sin
compromiso. Introduce tu email. Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Trebuchet MS", sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Fuentes: El Ejecutivo Eficaz. Peter Drucker.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Principios de Management. Henry Fayol </span></i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-55156483359182367992016-06-04T16:10:00.000+02:002016-06-05T07:42:20.341+02:00El buen vendedor conoce bien a su cliente. ¡¡ SACA EL VENDEDOR QUE LLEVAS DENTRO !!.<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">El conocimiento de los clientes se hace
esencial, no basta con tener un buen producto para ser competitivo. Si no
conocemos a fondo a nuestros Clientes, si no los cuidamos de una manera que
ellos lo noten positivamente, algunos de ellos empezarán muy pronto a notar la
diferencia.<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">El Buen vendedor conoce bien a su
cliente. Lo puedes leer en 3 minutos<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 8pt; line-height: 115%;"> </span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-OmEc4vBRPd0/V1Leoxgb5sI/AAAAAAAAAsU/fBiUOSUS-WA0UhElZ-ZbtE-qtGerMYfVwCLcB/s1600/Conoce%2Bbien%2Ba%2Btu%2Bcliente.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em; text-align: justify;"><img border="0" height="218" src="https://2.bp.blogspot.com/-OmEc4vBRPd0/V1Leoxgb5sI/AAAAAAAAAsU/fBiUOSUS-WA0UhElZ-ZbtE-qtGerMYfVwCLcB/s400/Conoce%2Bbien%2Ba%2Btu%2Bcliente.jpg" width="400" /></a></div>
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;">Si mover la voluntad propia tiene ya cumplidas complicaciones, mover
voluntades ajenas (como lo son las de nuestros clientes) supone siempre la
máxima dificultad.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;">Todas las voluntades se mueven intentando dar solución a
una serie de Necesidades ampliamente identificadas.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<o:p></o:p></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Hay
quien mantiene que el vendedor nace y no se hace. Sin despreciar las cualidades
innatas que todos tenemos:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">“<b>El vendedor
se hace</b>”<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Se
hace con formación y aprendizaje en
técnicas de venta que complementados con la experiencia le permitirá llegar a
ser tanto mejor profesional de la venta como capaz sea de desarrollar sus
habilidades para adaptarse al entorno y las circunstancias del sector concreto
en el que se encuentre.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Centrándonos
en este aspecto, <b>un vendedor de éxito
deberá conocer su sector, su empresa, su producto y su negocio.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Este
conocimiento es fundamental en el momento de presentar ideas, opciones y
soluciones a los clientes.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Sin
embargo, esto que parece de total sentido común y damos por hecho que sucede, <b>es algo que no se cumple en multitud de
ocasiones.</b> Creo que todos hemos conocido casos enlos que el conocimiento
del sector, incluso el del producto <b>estaba
totalmente descuidado por el vendedor y por la empresa.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Un
vendedor que no conoce su negocio, no conseguirá clientes, no conseguirá ventas
y sus resultados serán malos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">El
vendedor profesional, conoce su producto y todo el proceso del mismo en el
mercado, como llega al cliente, que es lo que el cliente hace con él, que
necesidad concreta satisface, y lo más importante: <b>conoce perfectamente cual es ventaja competitiva y la componente de
valor que le aporta a su cliente.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">El
buen profesional de éxito, que destaca como vendedor <b>no se conforma</b> con conocer y comprender su negocio<b>; se esfuerza por conocer y comprender el
negocio de su cliente</b>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Es
imprescindible saber cómo compite tu cliente en su mercado, cuales son las
claves de su actividad, <b>como consigue
generar valor</b>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Este
conocimiento es el que permite al vendedor saber y entender como su producto
puede ayudar al cliente a ser más competitivo y centrarse en el<b>aspecto que más valora su cliente,</b> lo
cual en si mismo ya es una ventaja competitiva.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Los
vendedores que no lleguen a entender bien este concepto, que no asuman que es
necesario obtener esta información están condenados a la mediocridad y al
fracaso.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Conseguirlo
no es difícil: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">La
mejor forma es <b>reunirte con tu cliente</b>,
en su terreno, donde él se siente cómodo. <b>Interesarte
por su actividad</b> y hacerle una serie de preguntas que previamente habrás
preparado. Esa batería de preguntas te dará los conocimientos necesarios, mejorará
tu percepción de su sector, mejorará tu preparación, demostrara al cliente tu
profesionalidad y <b>le inspirara
confianza.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">¡¡¡ SACA EL VENDEDOR QUE LLEVAS DENTRO
¡¡¡</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Invierte
tiempo y esfuerzo en elevar tu nivel de conocimientos útiles:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Preocúpate por <b>conocer tu producto, tu empresa y tu
mercado</b>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Invierte tiempo
en <b>conocer el producto, el proceso y el
sector de tu cliente.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Utilízalo para <b>crear valor para tu cliente con tu producto
<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Genera confianza en él</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"> y consigue que te necesite<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Haz que tu
objetivo sea ir siempre un <b>paso por
delante de las expectativas de tu cliente.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 71.4pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-Y5PPT68WgHY/V1LfB-5RGJI/AAAAAAAAAsc/i33sxwtmvqAIOCEr8H7vcZrijj6BU0uKQCLcB/s1600/Beni%2BEstrado%2BVende%2Bsoluciones.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="254" src="https://4.bp.blogspot.com/-Y5PPT68WgHY/V1LfB-5RGJI/AAAAAAAAAsc/i33sxwtmvqAIOCEr8H7vcZrijj6BU0uKQCLcB/s640/Beni%2BEstrado%2BVende%2Bsoluciones.jpg" width="640" /></a></div>
<v:shape id="_x0000_s1026" style="height: 186.8pt; left: 0; margin-left: 31.85pt; margin-top: 26.55pt; mso-height-relative: margin; mso-width-relative: margin; position: absolute; text-align: left; width: 456.35pt; z-index: 1;" type="#_x0000_t202">
<v:textbox>
<!--[if !mso]-->
<!--[endif]--></v:textbox>
<w:wrap type="square">
</w:wrap></v:shape><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><o:p></o:p></span><br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;">
<tbody>
<tr>
<td><!--[endif]-->
<div>
<div class="MsoNormal">
<span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 13.0pt; mso-fareast-language: ES; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-no-proof: yes;"><v:shape alt="Beni Estrado Vende soluciones.jpg" id="_x0030__x0020_Imagen" o:spid="_x0000_i1025" style="height: 175.5pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 441pt;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="Beni Estrado Vende soluciones" src="file:///C:\Users\Beni\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image002.jpg">
</v:imagedata></v:shape></span><span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 13.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> </span></div>
</div>
<!--[if !mso]--></td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Reflexión </span></b></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Acércate al cliente con la idea de ayudarle a
resolver su problema o alcanzar su meta y no para venderle un producto. <o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<i>Brian
Tracy. Consultor Norteamericano especialista en éxito personal y empresarial. <o:p></o:p></i></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><br /></span></b></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">La frase<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">El vendedor de éxito se preocupa primero por el
cliente y luego por los productos.<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<i>Philip
Kotler. Padre del Marketing moderno <o:p></o:p></i></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 24.5333px;">Si eres un buen vendedor podrás responder a esta pregunta:</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¿Qué es lo
que genera valor de tu product</span></b><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">o en tu cliente?</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Escríbelo
abajo en comentarios <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¡¡ Muchas Gracias
!!<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><br /></span></b></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">LECTURA ADICIONAL
RECOMENDADA</span></b>: <a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2015/08/de-que-hablas-con-tu-cliente.html"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">de-que-hablas-con-tu-cliente.html</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span></span><span class="MsoHyperlink"><span style="font-size: 6.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">"La Mirada Critica"</span></i></b></a><span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">
de Benicio Orozco <o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-background-themecolor: accent6; mso-background-themetint: 102; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
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</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Fuentes: <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Teoría de las
necesidades de Maslow<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
</div>
<div class="MsoNoSpacing">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Dirección de
Marketing. Philip Kotler. Edición del Milenio<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-9012915410438708192016-05-29T08:10:00.001+02:002016-05-29T08:14:41.688+02:00¿Es posible morir por error de estrategia? Dos veces. Movimientos erróneos de las empresas.<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 18.0pt;">Las empresas cometen errores.
Hay errores que el mercado no te perdona. Evitarlo no siempre es sencillo pudiendo llegar a degenerar y provocar el declive. <o:p></o:p></span></h1>
<div>
<span style="font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 18.0pt;"><br /></span></div>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span lang="X-NONE" style="color: #373737; font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 18.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-weight: bold;"> <o:p></o:p></span></h1>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Error de Estrategia. Lo puedes leer
en 3 minutos</span></i></b><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-qq-Xo9bIc_A/V0qERpPh4FI/AAAAAAAAAr4/9Cul3uqCKfgK1xugf0zKWYyyuh7c_PZ0QCLcB/s1600/ibm%2Berrorde%2Bestrategia.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="187" src="https://1.bp.blogspot.com/-qq-Xo9bIc_A/V0qERpPh4FI/AAAAAAAAAr4/9Cul3uqCKfgK1xugf0zKWYyyuh7c_PZ0QCLcB/s400/ibm%2Berrorde%2Bestrategia.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">No
cabe ninguna duda de que IBM sea un gigante,
al menos lo fue. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">El
<i>Big Blue</i>, que así es como se le
conocía porque tradicionalmente los empleados de IBM vestían traje azul, camisa
blanca y corbata oscura, no tenía rival.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"> La <i>Big
Blue</i> fundada por el joven inmigrante alemán Herman Hollerith, no tuvo rival
mientras dominaron las grandes computadoras. En 1984 consiguió beneficios
astronómicos que llegaron a 6.600 millones de dólares. En 1992 batió el record
por el lado contrario llegando a tener las mayores pérdidas en la historia
corporativa de los EEUU, cifradas en 4.970 millones de dólares.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">El
gigante dela informática estaba, de repente,
en plena crisis. Que no fue por una enfermedad súbita, sino la consecuencia de
una serie de errores que se cometieron en las dos últimas décadas del siglo XX, dando al traste con el prometedor futuro de la empresa inventora de los
ordenadores personales.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">¿Qué
es lo que le sucedió a IBM?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">IBM
estaba acostumbrada a ser la líder de su sector, definía los estándares,
innovaba sin parar, no tenía rival en los grandes ordenadores. Pero los tiempos cambian y el mercado
evoluciona tendiendo a unos ordenadores más pequeños y manejables, los PC. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">IBM
llega a copar el mercado del PC al principio, pero es incapaz de llegar a ser el principal
productor, el dueño del standard.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Dos
fueron los<b> grandes errores</b> que provocaron
la catástrofe:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 70.8pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><b>EL SISTEMA OPERATIVO de Windows</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 70.8pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 70.8pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Esta elección fue la que sin duda marcó el
sino de la historia de IBM:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 70.8pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">En lugar de comprar los derechos del sistema
operativo que gobernaba los PC, pidieron a Bill Gates y Paul Allen, dos jóvenes
desconocidos, dueños de Microsoft , que
les desarrollara un sistema que superara al que entonces estaba en boga, el
CP/M. Como si adivinara el futuro Gates no quiso vender su MS-DOS (cuya
propiedad había costado 75.000 Dólares). La ingenuidad, la prisa, la
prepotencia y la ignorancia fueron causa del mayor error en las negociaciones
de IBM. Ceder ante Bill Gates y aceptar que tan solo les vendiera la licencia
de uso del sistema operativo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 70.8pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 70.8pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><b>EL
PROCESADOR de Intel</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 70.8pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 70.8pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">La otra decisión que unida a la anterior
ahondó en el desastre:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 70.8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">IBM se decidió por un ordenador de arquitectura
abierta, de manera que las piezas que formaban la máquina provenían de diversas
empresas. INTEL fue la elegida para el procesador que todavía en sus inicios
era pionera en su campo, y supo aprovechar la oportunidad para adueñarse del
mercado mundial de microprocesadores para PC. IBM no impuso a Intel ninguna exclusividad de uso.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 70.8pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="line-height: 22.45pt; margin-bottom: 15.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 15.65pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Cuando IBM sale
al mercado con su PC en 1981, ya hace más de seis años que se venden
ordenadores personales, pero incompatibles entre ellos, <b>sin estándar</b>, y con sistemas operativos diferentes. Ese si fue el
éxito tecnológico de IBM,diseñar el standard.<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 22.45pt; margin-bottom: 15.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 15.65pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"> IBM consigue un gran éxito gracias al peso de
su <b>liderazgo</b> y la imagen de <b>empresa seria y confiable</b>, arrasa de tal manera que empuja a otras a empresas a
imitarlo, además <b>pueden utilizar el
mismo sistema operativo</b> y en ese momento se acaban las</span><span style="color: #515151; font-size: 14.0pt;"> </span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">incompatibilidades.
<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 22.45pt; margin-bottom: 15.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 15.65pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">En 1983, tan
solo dos años después del superéxito de IBM
Compaq lanza al mercado su primer PC clónico. Este modelo vendería unos
111 millones de dólares. Y un año más tarde ya adelantaba al gran gigante azul,
la confianza de sus usuarios y su buen nombre no fueron suficientes ante un
competidor <b>de iguales características </b>pero
a menor precio.<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 22.45pt; margin-bottom: 15.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 15.65pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Lo que IBM no
supo ver es que al convertir a MICROSOFT
e INTEL en sus proveedores para PC, IBM <b>estaba
renunciando a la posibilidad de ser el dueño del mercado</b>, permitiendo que
ambos <b>crecieran a su sombra</b> llegando
a ser líderes absolutos en su sector. IBM no supo trasladar al mercado su norme
potencial innovador, simplemente se conformó con contratar a unos proveedores
alos que luego inconscientemente <b>dio la llave del éxito. <o:p></o:p></b></span></div>
<div style="line-height: 22.45pt; margin-bottom: 15.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 15.65pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">En 1992 Intel y
Microsoft ganaron casi 2.000 Millones de dólares mientras que la gran <i>Big Blue</i> perdió 1.000 millones en su división de ordenadores
personales. <o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 22.45pt; margin-bottom: 15.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 15.65pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">El gigante azul
que popularizó el ordenador personal, acabó entregando en bandeja a Intel y
Microsoft el liderazgo de los dos
productos que en el largo plazo le hicieron salir del negocio de producción de
ordenadores personales viéndose obligado a acabar vendiendo su división de
ordenadores al grupo chino LENOVO.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<div style="line-height: 22.45pt; margin-bottom: 15.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 15.65pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Los directivos
de IBM fueron víctimas de la complacencia, de la falsa seguridad que te da el
liderazgo y de la falta de agilidad de una enorme estructura piramidal incapaz
de adaptarse con rapidez alos cambios que garantizan la supervivencia y
continuidad. Otras empresas menos pesadas con menor estructura si fueron
capaces de abrirse camino fabricando ordenadores que la nueva tecnología había
hecho más fáciles y baratos de producir.</span></div>
<div style="line-height: 22.45pt; margin-bottom: 15.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 15.65pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">IBM perdió el
tren del negocio de la fabricación de PCs y tuvo que afrontar un profundo
cambio para superar su crisis, </span><span style="color: #515151; font-size: 14.0pt;"> </span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">con el paso del
tiempo se ha ido volviendo más técnica orientada al software, pero sobretodo es
una empresa de servicios. En la actualidad IBM, tiene su sede en Armonk, Nueva
York, con presencia en más de 160 países y más de 300.000 empleados a su
servicio. Esta dirigida por <a href="http://www.ibm.com/ibm/ginni/"><span style="color: windowtext; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; text-decoration: none; text-underline: none;">Virginia M (Ginni) Rometty, que es la Presidenta, CEO
y Directora Ejecutiva</span></a>. </span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Los ingresos
anuales en 2015 superaron los 80.000 millones de dólares con unos beneficios de
más de 17.000 Millones. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">La
clara enseñanza de IBM : <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">“No confíes en la falsa seguridad que da el liderazgo”<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">“Define bien tu estrategia y se el dueño de tu
negocio”<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">“No te dejes llevar por el éxito”<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
</div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">“No caigas nunca en la autocomplacencia”<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">La
ingenuidad, la prisa y la prepotencia no son buenas consejeras.<span style="color: red;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://2.bp.blogspot.com/-7fHnvholj9s/V0qEhj8uSII/AAAAAAAAAr8/0vqyTNHnyC8L9t_edbd65--Fgb_62_p2wCLcB/s1600/Beni%2BEstrado%2BLaingenuidad%2Bla%2Bprisa%2Bla%2BPrepotencia.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="158" src="https://2.bp.blogspot.com/-7fHnvholj9s/V0qEhj8uSII/AAAAAAAAAr8/0vqyTNHnyC8L9t_edbd65--Fgb_62_p2wCLcB/s400/Beni%2BEstrado%2BLaingenuidad%2Bla%2Bprisa%2Bla%2BPrepotencia.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Reflexión <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 13.0pt;">“La prepotencia cerrará las puertas que tu inteligencia consiga abrir” <o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<i>Anónimo
<o:p></o:p></i></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">La frase<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<span style="background: white; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">“</span><span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Si metes la pata no
es culpa de tus padres ni de tus profesores, así que no lloriquees por tus
errores y aprende de ellos”<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<i>Bill
Gates. Cofundador de Microsoft</i><i><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¿Qué sería
hoy de Intel y Microsoft sin los errores de IBM? <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Escribe tu respuesta
abajo en comentarios. <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¡¡ Muchas Gracias
!!<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><br /></span></b></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">LECTURA ADICIONAL
RECOMENDADA</span></b>:<span style="font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/05/se-puede-morir-de-exito-movimientos.html"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">¿Se puede
morir de éxito?. Movimientos erróneos de las empresas.</span></a></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<i><br /></i></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/">"La
Mirada Critica"</a></span></i><span class="MsoHyperlink"><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">
de Benicio Orozco <b><o:p></o:p></b></span></i></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><br /></span></i></span></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; padding: 0cm;">
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<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; padding: 0cm; text-align: center;">
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<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: 'Trebuchet MS', sans-serif; font-size: 11pt;">Sin compromiso. Introduce tu email. Gracias<o:p></o:p></span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; padding: 0cm; text-align: center;">
<span lang="X-NONE" style="font-family: 'Trebuchet MS', sans-serif; font-size: 11pt;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Fuentes y bibliografía: <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Foto de portada: Sede de IBM en Armonk , Nueva York. EEUU<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Dirección de Marketing. Philip Kotler. Prentice Hall<span class="news-info-box-title"><o:p></o:p></span></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<span class="news-info-box-title"><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">IBM deja pasar el tren más de una vez.
Agustí Sala. Editorial RobinCook<o:p></o:p></span></i></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span class="news-info-box-title"><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">www.Maestrosdelweb.com/la-historia-de-ibm<o:p></o:p></span></i></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span class="news-info-box-title"><i><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">www.ibm.com<o:p></o:p></span></i></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14202433787427036086noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3465232685413687434.post-80192801560723052822016-05-21T20:01:00.001+02:002016-05-22T08:04:58.256+02:00Si quieres innovar ELIMINA las normas.<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 18.0pt;">Las normas ayudan a mantener el control y el sometimiento.<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 18.0pt;">Estamos llenos de normas que quizás no son necesarias. En la empresa,
las normas encorsetan la iniciativa y coartan la innovación.<o:p></o:p></span></h1>
<h1 style="line-height: 16.8pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Arial Rounded MT Bold","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 18.0pt;"> </span><span style="font-family: 'Arial Rounded MT Bold', sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 16.8pt;"> </span></h1>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;">
<tbody>
<tr>
<td><!--[endif]-->
<div>
<div class="MsoNormal">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" filled="f" id="_x0000_t75" o:preferrelative="t" o:spt="75" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" stroked="f">
<v:stroke joinstyle="miter">
<v:formulas>
<v:f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0">
<v:f eqn="sum @0 1 0">
<v:f eqn="sum 0 0 @1">
<v:f eqn="prod @2 1 2">
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelWidth">
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight">
<v:f eqn="sum @0 0 1">
<v:f eqn="prod @6 1 2">
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelWidth">
<v:f eqn="sum @8 21600 0">
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight">
<v:f eqn="sum @10 21600 0">
</v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:formulas>
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect" o:extrusionok="f">
<o:lock aspectratio="t" v:ext="edit">
</o:lock></v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape alt="Beninormas.jpg" id="_x0030__x0020_Imagen" o:spid="_x0000_i1026" style="height: 225.75pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 283.5pt;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="Beninormas" src="file:///C:\Users\Beni\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image001.jpg">
</v:imagedata></v:shape></div>
</div>
<!--[if !mso]--></td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" id="_x0000_t202" o:spt="202" path="m,l,21600r21600,l21600,xe">
<v:stroke joinstyle="miter">
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect">
</v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape id="_x0000_s1026" style="height: 234.85pt; left: 0; margin-left: -.15pt; margin-top: 16.75pt; mso-height-relative: margin; mso-width-relative: margin; position: absolute; text-align: left; width: 300.7pt; z-index: 1;" type="#_x0000_t202"><br /><w:wrap type="square"></w:wrap></v:shape><v:shape id="_x0000_s1026" style="height: 234.85pt; left: 0px; margin-left: -0.15pt; margin-top: 16.75pt; position: absolute; text-align: justify; width: 300.7pt; z-index: 1;" type="#_x0000_t202"><br /></v:shape><b></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b><b><i><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Las normas: El enemigo de la innovación. Lo puedes leer en 3 minutos</span></i></b><span style="font-size: 8pt; line-height: 115%;"> </span></b></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-bPTBuoZnxVI/V0CdO9KRy9I/AAAAAAAAArU/ilhlYqOk-PsCyemys587hmqo1FcuU1sgACLcB/s1600/Beninormas.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em; text-align: justify;"><img border="0" height="322" src="https://1.bp.blogspot.com/-bPTBuoZnxVI/V0CdO9KRy9I/AAAAAAAAArU/ilhlYqOk-PsCyemys587hmqo1FcuU1sgACLcB/s400/Beninormas.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">¿Para
qué se hacen las normas en una empresa? <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">¿Sirven
las normas para el objetivo que se han creado?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Si
no existieran esas normas, estaríamos obligando a la gente a tomar decisiones <b>basadas tan solo en el sentido común.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Por otro lado esto último, que quizás es lo mejor,
no es lo más cómodo: </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><b>¡¡¡ Obliga a pensar
!!!</b><o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Las
normas ayudan a tener el control dela situación, a tener a las personas
sometidas, y además son la excusa perfecta para sancionar si no se cumplen. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">¿De
dónde vienen todas esas normas que se implementan en la empresa?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Las
empresas pequeñas tienen muy pocas normas, <b>son
más ágiles,</b> menos pesadas. No nos equivocamos al pensar que las normas son producto de la
expansión empresarial:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Cuando
una empresa se hace grande, la dirección llega a la conclusión de que la
compañía no puede depender d e individuos, porque tienen personalidad y una existencia limitada. <b>Y una empresa debe ser impersonal y eterna.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;">Y
casi de inmediato, se forman comisiones y grupos de trabajo que empiezan a
generar reglamentos, especificaciones, procedimientos y normas que hacen </span><b style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;">desaparecer la individualidad y coartan la espontaneidad.</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Con
el afán de tenerlo todo en orden y
previsto, las compañías crean normas
para todas las contingencias posibles, elaboran procedimientos pensando que al
ponerlo todo por escrito, la empresa será más racional y objetiva. Todo está
establecido, métodos que guían alos
empleados y aseguran una imagen única y coherente para toda la compañía. De tal
manera que una gran compañía no puede funcionar
si no dispone de un sinfín de normas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Parece
razonable ¿verdad? Además funciona perfectamente en el ejército o en un sistema
penitenciario. </span><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;">En una empresa creo que no.</span><a href="https://www.blogger.com/null" name="_GoBack" style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;"></a><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;"> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;">No en una empresa que quiera que sus
trabajadores piensen, innoven y actúen como seres humanos siempre que sea
posible.</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Las
normas hacen olvidar que una empresa <b>ha
de ser creativa</b> <b>y capaz de adaptarse
al entorno cambiante para poder sobrevivir. <o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Las
normas frenan su marcha, frenan la evolución y limitan la creatividad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">No seré yo quien diga que no s epongan normas; hay
multitud de personas que creen en ellas a pies juntillas</span><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;"> y grandes empresas, a
las que no les va mal, que están llenas de normas. No obstante si tiene que
haber normas </span><b style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;">deberían de estar siempre al servicio de los objetivos </b><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;"> y
tendrían que ser flexibles para poderse adaptar hasta romperlas y eliminarlas
si fuese necesario.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><b>Es
posible que las normas sean necesarias, pero romperlas es imprescindible.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Cuando
no hay normas <b>es el sentido común el que
guía todas las decisiones</b> y facilita las respuestas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Os pongo un ejemplo: Puede haber personas de la empresa que duerman en hoteles de cuatro
estrellas y otras de salarios mucho más altos deciden hacerlo en hoteles de
menos estrellas. La cuestión realmente importante es ¿Por qué envía la empresa
a un responsable a hacer negocios importantes si no confía en su buen criterio
a la hora de elegir un hotel?.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><b>La
empresa diseña, fabrica, produce, da servicio, vende, factura y cobra. </b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">¿Es
necesario saber si el taxi que tomo el ejecutivo resulto más caro que un coche
de alquiler, o si no hubiera podido alojarse en un hotel de tres estrellas en
vez de en uno de cuatro?. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Salvando
muy pocas excepciones, las normas solo sirven para:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 70.8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Dar a los directivos una <b>falsa sensación de seguridad</b>.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 70.8pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 70.8pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Distraer la
atención del objetivo real</span></b><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;"> de la
empresa.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 70.8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 70.8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Dar <b>trabajo
extra a los controlers</b> y contables.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 70.8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 70.8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Generar más normas para <b>encorsetar el comportamiento</b>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Las normas y la innovación son incompatibles.</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"> Elije: orden o progreso. <b>Las normas limitan, innovar es romper los límites.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Cuando
no hay normas las personas toman decisiones y aciertan, porque normalmente para
realizar sus tareas <b>están más
cualificados que sus Jefes.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif;"><b><span style="font-size: 18.6667px; line-height: 21.4667px;">¡¡ SACA EL LÍDER QUE LLEVAS DENTRO !!</span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Si
realmente quieres iniciar el camino de la innovación sigue estos cuatro consejos:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 106.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Analiza</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"> todas las normas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 106.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">2.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Redúcelas</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"> a las mínimas imprescindibles<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 106.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">3.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">De esas mínimas imprescindibles <b>elimina la mitad</b>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 106.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">4.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Cuando pienses que necesitas una norma, <b>NO la generes</b>, utiliza el sentido
común. <o:p></o:p></span></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;">
<tbody>
<tr>
<td><!--[endif]-->
<div>
<div class="MsoNormal">
<v:shape alt="Elimina las normas.jpg" id="_x0032__x0020_Imagen" o:spid="_x0000_i1025" style="height: 157.5pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 441pt;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="Elimina las normas" src="file:///C:\Users\Beni\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image002.jpg">
</v:imagedata></v:shape></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
</div>
<!--[if !mso]--></td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<v:shape id="_x0000_s1027" style="height: 166.5pt; left: 0; margin-left: 31.85pt; margin-top: 14.25pt; mso-height-relative: margin; mso-width-relative: margin; position: absolute; text-align: left; width: 456.35pt; z-index: 2;" type="#_x0000_t202">
<v:textbox>
<!--[if !mso]-->
<!--[endif]--></v:textbox>
<w:wrap type="square">
</w:wrap></v:shape><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"> </span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-MhLQT6p-JRs/V0CfDqx3zEI/AAAAAAAAArg/MAgVa9GLLGQ4IeKIs8KcoOY3tqqKVvM8gCLcB/s1600/Elimina%2Blas%2Bnormas.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="227" src="https://3.bp.blogspot.com/-MhLQT6p-JRs/V0CfDqx3zEI/AAAAAAAAArg/MAgVa9GLLGQ4IeKIs8KcoOY3tqqKVvM8gCLcB/s640/Elimina%2Blas%2Bnormas.jpg" width="640" /></a></div>
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> </span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><o:p></o:p></span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Reflexión <o:p></o:p></span></b></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 13.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">“Parece que nadie tiene en cuenta que</span><span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 13.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> las circunstancias cambian</span><span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 13.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">, que la gente no siempre es la misma y que las
normas que se pusieron en la expansión pasada ya no tienen porqué ser útiles en
esta.”<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: 19.65pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">La frase<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">“</span><span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-size: 13.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Una
tortuga puede vivir siglos porque está protegida por su caparazón, pero solo avanza cuando
asoma la cabeza.”</span><span style="background: white;"> </span><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div align="right" class="MsoNoSpacing" style="text-align: right;">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">Ricardo
Semler. Empresario Brasileño y Gurú de
Management<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¿Debe ser
una empresa impersonal y eterna? ¿Es mejor tener normas que dejar que las
personas piensen? Responde abajo en comentarios. <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">¡¡ Muchas Gracias
!!<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><br /></span></b></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">LECTURA ADICIONAL
RECOMENDADA</span></b>:<span style="font-size: 18.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span><a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/2016/05/se-puede-morir-de-exito-movimientos.html"><span style="font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">¿Se puede
morir de éxito?. Movimientos erróneos de las empresas.</span></a><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<a href="http://genteproductoybeneficios.blogspot.com.es/"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">"La Mirada Critica"</span></i></b></a><span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;">
de Benicio Orozco <o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<span class="MsoHyperlink"><b><i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Estrangelo Edessa"; mso-bidi-font-size: 14.0pt;"><br /></span></i></b></span></div>
<div style="background: #FBD4B4; border: solid windowtext 1.0pt; mso-background-themecolor: accent6; mso-background-themetint: 102; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<h2 style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm;">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Si
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<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: 'Trebuchet MS', sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
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<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
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<h2 align="center" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: none; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; padding: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: 'Trebuchet MS', sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></h2>
</div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Fuentes: RADICAL El éxito
de una empresa sorprendente de Ricardo
Semler. Ediciones GESTION 2000 <o:p></o:p></span></i></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
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