Bienvenido a mi blog

NO HAY QUE HACERLO TODO EL PRIMER MES

Lo puedes leer en  3 minutos

Contaré hoy una anécdota que me sucedió en mis primeros años de profesión.

Habían transcurrido apenas 2 años como Responsable de la oficina de ventas, aunque los resultados habían mejorado considerablemente, incluso por encima de los previstos en el plan de negocio, la oficina de ventas todavía no era rentable.

En la negociación del presupuesto de ventas anual, el escenario para entrar en beneficios nos llevaba a  un crecimiento en ventas muy superior al del resto de la empresa y muy superior al esperado en el sector. Había que intentarlo.

El primer reto al que me enfrentaba era el de conseguir que mi equipo de ventas encajara y asumiera como suyo aquel ambicioso objetivo.
Lo primero que hice fue reunirme con el mejor vendedor de mi equipo, un hombre joven, apreciado por todos que había sabido ganarse profesionalmente mi respeto, el de todos los compañeros y el de los clientes. En el transcurso de la reunión, después de ver su objetivo de ventas para el año y escuchar mi solida argumentación del mismo, simplemente dijo:

“Menos mal que no hay que hacerlo todo el primer mes”

Reconozco con satisfacción que no es la reacción que yo esperaba, no estaba preparado para esa respuesta.
Aquella frase y la actitud de aquel vendedor ante aquel reto difícil y complicado, es una de mis mejores experiencias profesionales con vendedores.

En aquel momento, ni mi vendedor ni yo mismo sabíamos si lo íbamos a conseguir, pero yo personalmente dejé de estar preocupado por ello. Salí de aquella reunión absolutamente convencido de dos cosas:

1.  Mi mejor vendedor iba a hacer todo lo posible por conseguirlo.
2.  Lo más importante ante una situación difícil y complicada es la motivación y una actitud positiva.


Reflexión
Cuanto mejor es la actitud y mayor  la motivación del vendedor tanto mayor será su esfuerzo y su interés.

La frase
 “Cuando alguien te pregunte si puedes hacer un trabajo, responde
¡¡ por supuesto que puedo!!
después preocúpate de buscar cómo demonios hacerlo”.
Theodore Roosevelt. Fue presidente de los estados Unidos con 42 años.


Nota: Agradezco  con mi  mejor consideración personal y profesional a Miguel Albalat su actitud siempre positiva y su gran sentido común.
Un abrazo Miguel.        (Miguel Albalat es el vendedor protagonista del post)
Benicio Orozco


"La Mirada Critica" de Benicio Orozco


Si te gustó este post  INSCRIBETE SIN COMPROMISO, teclea tu email arriba a la derecha del título del post, donde dice:

 

INSCRIBETE para recibir las publicaciones.

Sin compromiso. Introduce tu email. Gracias

 



10 comentarios:

  1. Una vez, hace mucho tiempo ya, giró visita a mi reciente nueva oficina bancaria el Director General, y a la vista de mis numeros y resultados manifestó su satisfacción por ello. Entoces yo con el temor que imponia su presencia me atreví a comertar que "todo estaba en la actitud". Él, sorprendido , me manifestó que que queria decir con ello, y yo entonces le expliqué que a mi entender no se trataba de que la oficia fuera bien por suerte o milagros, sino por una previa reflexión personal de como debia de orientar y hacia donde mis ideas y trabajo, poniendome a ello con todas mis ganas, las que yo debia y queria poner, todas, y eso era la ACTITUD.
    Entonces él me dijo:
    Comprendo, muy bien. Siga ud. así.
    .............
    Sigue tú Benicio con tus articulos, me agradan y estimulan.
    Un abrazo.

    ResponderEliminar
    Respuestas
    1. Gracias JM por tu comentario y por tus ánimos
      Me alegro de haberte hecho recordar ese episodio
      Efectivamente esa es la actitud

      Eliminar
  2. En efecto, frente a estos retos comerciales o de otro tipo solemos lanzarnos a tumba abierta. Así nos va. Por eso estoy de acuerdo con tu artículo. Tiempo,tiempo, imaginación, racionalización y desarrollo del proyecto. Huye de quien te exija urgencias. Cada cosa a su tiempo.
    Un abrazo.

    ResponderEliminar
    Respuestas
    1. Eso es y así es, hay un tiempo para cada cosa
      Muchas gracias Javier
      Un abrazo

      Eliminar
  3. Efectivamente es imprescindible presentar una actitud positiva frente a cualquier reto, tanto profesional como personal. Con ello tenemos asegurado un importante porcentaje de exito.
    Me gusta particularmente este post porque te veo muy reflejado en el.
    Marisa

    ResponderEliminar
  4. Optimismo y apor todas. Eso es. Gracias Marisa

    ResponderEliminar
  5. Inspirador y motivador... Es un lujo, que compartas estas experiencias con nosotros.

    ResponderEliminar
    Respuestas
    1. Eres mi fan numero uno, es un lujo tenerte como lectora.
      Gracias

      Eliminar
  6. Coincidimos, y en mi opinión es imprescindible.
    Muchas gracias Noguera por leerme
    Un abrazo

    ResponderEliminar

Entradas populares