El éxito en ventas no es una cuestión de suerte o
de casualidad.
Siempre hay un proceso previo que conforma el
camino hacia el éxito.
Éxito en ventas. Lo puedes leer
en 2 minutos
¿Dónde está el éxito del buen vendedor?
¿Cómo consiguió aquel cliente?
¿Por qué es un vendedor de éxito?
¿Qué hace que
consiga el objetivo y alcance los resultados esperados?
No es casualidad, ni suerte, tampoco es una receta mágica.
Es algo que
se puede aprender y poner en práctica.
Cuando vas al mejor restaurante de la ciudad, tú ves
el local, la decoración, disfrutas de la excelente comida, del vino, del
servicio…
Cuando el chef va al restaurante, él ve el trabajo
previo en la cocina, las horas de trabajo en los fogones, en el mercado, en el
acierto en la elección de las especias, la mezcla de sabores.
Al éxito
siempre le precede un trabajo, no se produce por casualidad o aleatoriamente,
hay una actividad previa, todo un proceso que conduce alresultado, sin este
proceso previo no existe el éxito.
Como vendedor tu trabajo es conseguir el cliente,
puedes concentrarte en el pedido que
quieres conseguir, o puedes concentrarte
en el camino que vas a recorrer y las cosas que tienes que hacer para
conseguir el pedido.
Cuando haces lo primero te estás concentrando en el
resultado y es muy probable que no lo consigas. Si haces lo segundo te estás
concentrando en el trabajo previo,
estas avanzando en la construcción del camino al éxito.
Concentrarse en el pedido y pensar en torno a él,
es algo intangible, es hipotético, no tiene ritmo, ni pasos a seguir. Sin
embargo cuando te concentras en el proceso, estas centrado en algo concreto, con unos pasos definidos y un ritmo
concreto, de tal forma que cada paso te acerca más al objetivo.
Si haces todo
lo que tienes que hacer para que algo suceda: acaba sucediendo.
El éxito
está en el proceso previo y no en el resultado.
No es sorpresa ni
casualidad, es el camino del éxito.
¡¡¡ SACA EL VENDEDOR QUE LLEVAS DENTRO ¡¡¡
Permítete
la licencia de soñar con el pedido y concéntrate en todo lo que hay que hacer
para conseguirlo.
1.- Escribe todos los pasos del
proceso para conseguir el pedido.
2.- Ejecuta el proceso en el orden
lógico.
3.- Si no consigues el pedido
escríbeme un email.
Reflexión
No hay secretos para el éxito. Este se alcanza preparándose,
trabajando arduamente y aprendiendo del fracaso.
Colin Powell. Militar, diplomático y
político estadounidense.
La
frase
El camino hacia el éxito siempre está
en construcción.
Lily Tomlin. Actriz, comediante y
guionista Estadounidense
¿Cuál es tu
receta para tener éxito?
¿Cómo conseguiste el primer pedido de tu ultimo cliente?
Escríbelo
abajo en comentarios. ¡¡ Muchas Gracias !!
"La Mirada Critica"
de Benicio Orozco
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