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¿Dónde está el éxito del vendedor profesional?.

El éxito en ventas no es una cuestión de suerte o de casualidad.

Siempre hay un proceso previo que conforma el camino hacia el éxito.    

Éxito en ventas. Lo puedes leer en  2 minutos 

Alguna vez te has hecho esta pregunta:

¿Dónde está el éxito del buen vendedor?
¿Cómo consiguió aquel cliente?
¿Por qué es un vendedor de éxito?
¿Qué hace que consiga el objetivo y alcance los resultados esperados?

No es casualidad, ni suerte, tampoco es una receta mágica.

Es algo que se puede aprender y poner en práctica.

Cuando vas al mejor restaurante de la ciudad, tú ves el local, la decoración, disfrutas de la excelente comida, del vino, del servicio…

Cuando el chef va al restaurante, él ve el trabajo previo en la cocina, las horas de trabajo en los fogones, en el mercado, en el acierto en la elección de las especias, la mezcla de sabores.

Al éxito siempre le precede un trabajo, no se produce por casualidad o aleatoriamente, hay una actividad previa, todo un proceso que conduce alresultado, sin este proceso previo no existe el éxito.

Como vendedor tu trabajo es conseguir el cliente, puedes concentrarte en el pedido que quieres conseguir, o puedes concentrarte en el camino que vas a recorrer y las cosas que tienes que hacer para conseguir el pedido.

Cuando haces lo primero te estás concentrando en el resultado y es muy probable que no lo consigas. Si haces lo segundo te estás concentrando en el trabajo previo, estas avanzando en la construcción del camino al éxito.

Concentrarse en el pedido y pensar en torno a él, es algo intangible, es hipotético, no tiene ritmo, ni pasos a seguir. Sin embargo cuando te concentras en el proceso, estas centrado en algo concreto, con unos pasos definidos y un ritmo concreto, de tal forma que cada paso te acerca más al objetivo.

Si haces todo lo que tienes que hacer para que algo suceda: acaba sucediendo.

El éxito está en el proceso previo y no en el resultado.

No es sorpresa ni casualidad, es el camino del éxito.

¡¡¡ SACA EL VENDEDOR QUE LLEVAS DENTRO ¡¡¡

Permítete la licencia de soñar con el pedido y concéntrate en todo lo que hay que hacer para conseguirlo.

1.- Escribe todos los pasos del proceso para conseguir el pedido.
2.- Ejecuta el proceso en el orden lógico.
3.- Si no consigues el pedido escríbeme un email.





Reflexión
No hay secretos para el éxito. Este se alcanza preparándose, trabajando arduamente y aprendiendo del fracaso. 
Colin Powell. Militar, diplomático y político estadounidense.

La frase
El camino hacia el éxito siempre está en construcción.
Lily Tomlin. Actriz, comediante y guionista Estadounidense
¿Cuál es tu receta para tener éxito?
¿Cómo conseguiste el primer pedido de tu ultimo cliente?
Escríbelo abajo en comentarios. ¡¡ Muchas Gracias !!
LECTURA ADICIONAL RECOMENDADA:  ACIERTAS O FRACASAS. TU ELIGES


"La Mirada Critica" de Benicio Orozco

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