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Excusas: El enemigo número 1 del éxito en ventas.

Las excusas son inútiles, no aportan nada, esconden la verdad y retrasan tu desarrollo profesional como vendedor.     

Excusas. Lo puedes leer en  2 minutos 


Hay dos tipos de vendedores:

Los que dicen

“Quiero hacerlo pero es mal momento”

y los que dicen

“Es mal momento pero quiero hacerlo”


Veamos dos ejemplos:

1.     Quiero ir a visitarle, pero es mal momento, ahora no tiene sentido, lo está comprando a la competencia…
2.     Es mal momento porque lo está comprando a la competencia pero quiero ir a verle para hacerle un planteamiento nuevo…

Los del segundo ejemplo están siempre en los primeros puestos del ranking de vendedores de la empresa, cumplen sus objetivos y son vendedores de éxito.
Los del primer ejemplo son los que ocupan los puestos del final del ranking.

Siempre triunfa y consigue el éxito elque aún teniéndolo todo en contra, no pone excusas.
Acaba fracasando aquel que aún teniéndolo todo a favor encuentra excusas.

La excusa no deja de ser un pretexto para eludir la obligación y una forma de tratar de engañarte a ti mismo.

Puedes encontrar excusas para todo, pero:

¿De qué sirve la excusa si tú sabes que lo estás haciendo mal? 

Las excusas podrán servir para los demás pero nunca para ti mismo. Tú eres la única persona de este mundo a la que no puedes engañar…
¿¿¿  O sí puedes ???

No lo digas, demuéstralo: Si no has ido, y tu sabes que tienes que ir, no lo retrases más con excusas inútiles y ¡¡¡ ponte en marcha !!!

Para ejercer la profesión de vendedor con éxito se necesita habilidad.
La habilidad como vendedor se aprende, requiere tiempo, esfuerzo y dedicación. 
El talento comercial se adquiere con la práctica y no poniendo excusas.


¡¡¡ SACA EL VENDEDOR QUE LLEVAS DENTRO ¡¡¡

·     Desarrolla la habilidad de convertir las excusas en razones para hacer lo que te propones.
·        Conviértete en un vendedor de éxito: actúa.
·        Ponte objetivos concretos y metas no te pongas excusas.

Reflexión
El éxito no es un destino, es un proceso. En el proceso para conseguir resultados en ventas no caben las excusas.

La frase
Puedes tener resultados o excusas pero no las dos.

¿Cuál es la última excusa que has oído de un vendedor o que tú mismo has puesto?
Escríbelo abajo en comentarios. 
¡¡ Muchas Gracias !!

LECTURA ADICIONAL RECOMENDADA:  ACIERTAS O FRACASAS. TU ELIGES


"La Mirada Critica" de Benicio Orozco

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